消费者型投资陷入“红海” Ｂ２Ｂ企业重获投资风潮

    IC元器件电商科通芯城今年准备IPO、商业搜索网站可比网获首轮融资、营销软件开发公司Demandbase完成1500万美元融资……难道投资者开始用脚投票，转向曾被冷落的B2B行业？

    这里的B2B不仅指阿里巴巴模式的企业间电商贸易，而是更大范畴的企业级产品和服务提供商。除了上述具体案例，研究机构CBInsights在2012年末发布的一份IPO报告则预测，到2013年末，所有提交IPO申请的科技公司中，80%将是B2B公司。

    这不是夸张，科通芯城市场总监刘宏蛟向北京商报记者透露，投资人都开始用脚投票了。他们开始对“消费者型”创业公司避而远之。而在短短一年前，投资人的钱还纷纷涌向消费者创业领域，而现在，长期不盈利的B2C型电商、团购以及视频网站和移动互联网让投资者耐心不够。

    无独有偶，知名第三方分析调研机构易观国际首席分析师李智也认为，工业产品互联网化是今年电商的重大发展趋势。而工业产品面向的主要用户群就是企业，特别是数千万中国中小企业。

    刘宏蛟指出，IC元器行业蕴藏上万亿元商机，但过去中小企业采购主要依赖线下类似华强北这样的集散地，但互联网冲击华强北的趋势十分明显。转移到电商渠道，将是更大的蓝海，基于低成本的互联网采购，中小企业还能获得综合性一站式的解决方案。“这也是科通芯城做电商的主要原因。”

    据悉，该企业去年销售额突破10亿元，今年一季度销售额已经接近七八亿元，增速远高于B2C电商。

    事实上，早在Facebook上市后，企业云软件提供商Workday在IPO首日股价大涨74%的消息就让投资者看到B2B企业的潜力，网络安全设备商PaloAltoNetworks和数据分析软件开发商Splunk（今年年初成为IBM潜在收购对象）的成功上市更是给B2B行业加码。

    IDG负责互联网投资的分析师近日吐露心声：“2013年特别看好B2B领域，但B2B确实还没有太典型的案例。”红杉资本阿尔瑞夫·希拉里也表示，“每天都有创业者找到我们，宣称将如何复制Splunk的故事。几家成功IPO的企业已经成为后来追随者的指向标”。

    有意思的是，B2B甚至也成为B2C企业努力的方向。京东商城CEO刘强东近日就曝出猛料，宣布进入B2B领域，更多介入上游生产环节。刘宏蛟分析认为，原来京东一直在做C端（面向大众消费者）的服务链，现在开始更加重视B端的供应链资源。

    她进一步解释称，B2B重归创投视野，最关键的原因有三点：首先是B2C领域格局已经形成，没有太多的可想象空间。纵观中国互联网行业，无论是B2C电商，还是视频、游戏、即时通讯、搜索、网络文学……几乎所有的C端行业都在形成寡头垄断。

    “其次是B2B领域‘企业消费化’现象越来越明显，即企业采购受企业中的个人影响越来越大，采购多样化趋势明显，就为企业级服务带来了很多空间”，刘宏蛟认为，相比C端市场，B2B行业进入门槛更高，创业者和投资者都想早早确立优势。

    “因此，科通芯城上市不是最终目的，但会是自身发展和甩开对手的重要里程碑”，刘宏蛟如是认为。