酒仙网CEO郝鸿峰：渠道加价抬升名酒价格 物流抢点

 

     “现在是名酒的春天，更是酒类电子商务的春天，真没想到，网络电子商务的零售额提升这么快!”酒仙网CEO郝鸿峰看着快速提升的销售额，兴奋异常。他近日接受深圳商报记者的采访时说，如果针对移动终端用户推出手机版本酒类电子商务走向正规，网络名酒零售还将大幅增长。酒仙网已与国内茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、张裕等100多家知名酒企确立了战略合作关系，并拥有法国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、加拿大、阿根廷、俄罗斯、南非、智利等国家(地区)名酒庄的2000多款葡萄酒品种及芝华士、马爹利等酒品，能够满足不同消费者个性鲜明的差异化需求。网络正在成为与实体店比翼齐飞的名酒营销新渠道。

　　渠道加价抬升名酒价格

    最近一段时间，关于名酒涨价的新闻时有耳闻，引起消费者的普遍不满。据业内专家说，白酒价格一路狂奔根源在于白酒渠道的冗长和低效率。据了解，酒类从厂家到消费者手中，至少要经过厂家——国代——省代——市代——终端这几个环节，有的甚至更长。酒类产品从厂家到消费者手中，历时5、6个月，涨价100%以上。往往是厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价50%以上。一些大型代理商通过积压产品故意哄抬价格，导致市场混乱。

    不仅如此，处于渠道下游的小型终端加价能力有限，不得不通过售卖假酒的方式维持生计。一般来说，经营真酒的利润不到10%，结合其经营成本，如果卖真酒根本就不可能赢利。

    酒仙网CEO郝鸿峰认为，酒类的传统渠道在过去的20年间没有任何重大变化，这是酒类价格一路上涨的根本原因。家电行业先是发展出国美、苏宁大卖场模式，进而创新出了京东商城这种崭新的商业模式;图书市场由新华书店一家独大，改革成多种渠道并存，并最终诞生了当当、卓越等图书电商。这是为什么这些品类价格没有出现大幅上涨的原因。市场的不断创新和充分竞争，保证了消费者的利益。但是，一成不变的酒类渠道，和层层加价的模式造成了酒类价格的不断上涨。

    郝鸿峰认为，酒类渠道最好的模式就是厂家——渠道——消费者。如果所有的白酒都能实现这一模式，那么白酒价格将只有现在的一半。“中间环节要产生巨大的成本，包括店面租金、人员工资、中间环节利润等等，这部分费用只能从价格上来体现。而酒仙网则在某种程度上实现了这一设想。

    按照郝鸿峰的计划，酒仙网的商品品类将在今年年底突破一万个条码，基本涵盖国内外所有有一定知名度的品牌。”

　　电商崛起成就酒类价格凹地

    消费者蒋先生的朋友在去年12月18日举办婚礼，苦于没时间筹备，便封蒋先生为“总管”，负责婚礼一切事物。“本地一瓶卖868元，网上一瓶才615元。”蒋先生理由很充分，一瓶少253元，40瓶省下1万多，为什么不从网上购买呢?蒋先生虽然这样想，但内心有点不安：万一买到假酒可把朋友的面子丢大了。12月1日到货后，蒋先生开了一瓶，尝了尝，一颗悬着的心才落地。

    在白酒价格一路上涨的大形势下，网络成为酒类价格凹地。以酒仙网为代表的酒类电子商务凭借山西资金和风险资金的双重保障，创造出一种网络售酒的新时尚，并在全国快速蔓延开来。在酒价日益高涨的情况下，以低价真酒为标签的酒仙网受到了前所未有的关注。

    简化销售环节，极力追逐低价吸引消费者，对于酒仙网的运营原则，这几年，郝鸿峰一直秉承着没变过。市场上卖300元的酒，他只卖210元，酒仙网就靠这样的低价吸引消费者。网上销售的所有酒都要比市场价至少低20%至30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。如今，才两年时间，酒仙网的会员就达到300万，日均销售万瓶。

    “我们已与全国100多家酒类企业实现了战略合作，基本上已经涵盖白酒行业排名前30名的品牌。”说到这，郝鸿峰雄心勃勃。直接从厂家进货，不仅保证了产品的保真性，同时，还省去了门店房租以及多级批发商，从而形成了低成本运行的产品价格优势，彻底颠覆了“厂家——总代——省代——市代——终端分销”的四级模式。

    为了避免与传统代理商的价格冲突，郝鸿峰设计了一种全新的合作模式——“酒类网络代理商”，它包括了普通网络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等，可以一揽子解决众多有争议的问题。截至目前，酒仙网与国内外名酒达成战略合作关系。这些品牌将以最高级别代理商的价格，为酒仙网直供旗下全线酒类产品。酒仙网在网站访问量、提袋率、订单转化率、订单平均金额、销售规模等指标上，正在不断拉开与竞争对手的差距。

　　收藏品鉴消费电商风生水起

    凭借山西资本和风险资本的双重资金保障，酒仙网迅速吸引了大批拥趸。仅两年时间，酒仙网会员就达到300万，日均销售万瓶。每天都有大批消费者在酒仙网上“闲逛”。除奔着价格便宜的消费者外，一大批人群在酒仙网开设了收藏和鉴赏各类酒品。

    截至目前，酒仙网的酒类条码已超过5000个，并不断保持高速增长。很多消费者在酒仙网突然发现许多闻所未闻的酒品和包装，出于好奇心和品位的需求，开始买酒收藏或摆设在家中，酒类收藏和鉴赏功能被酒仙网成功开发出来。

    在酒仙网，一个骷髅头造型的伏特加销售特别红火。但最吸引消费者的仍然是便宜的价格。在酒仙网上市两年后，酒仙网的价格成为许多消费者在任何渠道购酒的价格参照。酒仙网的一般产品最少能低20%～30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。

    为了更加快速扩大市场规模，酒仙网引进的融资除了用于仓储和物流之外，还有另外一个重要的板块，就是无线营销。去年11月1日，酒仙网客户端上线之后已实现周销售10万～20万元的业绩。“接下来，酒仙网会建立移动事业部，专注于移动客户端的研发和市场开拓。”郝鸿峰透露。

    物流抢点力补网络短板

    “与实体电相比，物流一直是网络酒类销售的短板，我们正在下大力气解决这个问题。”郝鸿峰告诉记者，酒仙网广州分仓将于近期率先开张，今年计划在全国建设10个以上的分仓。目前，一瓶酒运送到广州的成本在16元，广州的分仓开张后，成本仅为5元左右。而广东当地的送货时间也将由3至5天缩短到1至2天。

   酒仙网的高速发展吸引了风投的强烈关注。随着红杉资本和东方富海二轮风险投资的注入，酒仙网上市路线图逐渐清晰起来。2011年完成两轮共计7000万美元的风投，预计全年亏损1亿，实现销售额5亿;2012年完成第三轮1亿美元的风险融资，分仓覆盖一半以上的省会城市，预计全年亏损2亿，销售额突破20亿;2013年完成销售额突破100亿，完成上市计划。