汉鼎创业神话背后 抛弃合伙人制 IPO咨询完全标准化

 

       北京汉鼎盛世咨询服务有限公司(下称“汉鼎咨询”)作为国内最大的IPO 咨询公司，近年来在一级发行市场一枝独秀，被业内称为“第四类金融服务机构”，并创造了连续5年每年业绩增长300%的创业神话。

　　为揭开该机构不为外界所知的运作模式及创业背后的故事，经济导报记者近日专访了汉鼎咨询执行总裁王叁寿。颇具传奇色彩的是，作为一位新兴行业龙头企业的总裁，王叁寿坦言自己并没有大学毕业证书。服务IPO创立第四类金融服务机构

　　经济导报：汉鼎咨询这样的第四类金融服务机构最近几年快速发展的背景是什么?

　　王叁寿：在企业上市过程中，主要的服务主体包括券商、会计师事务所、律师事务所和第四类金融咨询服务机构。第四类金融咨询服务机构的特点是服务领域比较广泛，简单的说就是见缝插针，提供一些传统中介机构之外的咨询服务，但是我们认为这部分市场需求不逊于牌照类业务。

　　经济导报：汉鼎咨询近年来取得了哪些成绩?

　　王叁寿：汉鼎咨询执行了330多家企业的IPO 上市前咨询服务，20多家企业二次上会的咨询工作委托给了汉鼎。其中，很多企业已经成功上市。这不仅说明汉鼎咨询的综合实力及竞争力，也反映出汉鼎咨询与投行等传统中介之间的默契合作。

　　经济导报：汉鼎咨询目前有哪些业务?

　　王叁寿：我们的服务内容是帮助准上市企业进行上市一体化工作，具体内容包括上市前规范(包括IPO 诊断咨询、规范化治理、券商进场前IPO 辅导)，上市前融资(包括企业价值分析、商业模式咨询、商业计划书、私募融资顾问)，上市招股材料咨询(细分市场调研、募投项目可研、发展战略目标、风险因素分析)，上市后服务(包括并购重组、市值管理、资产增值等)。从来不聘用兼职和实习生

　　经济导报：据说汉鼎咨询前一段时期有两名高管离职，原因是对管理层持股产生分歧，你能对此解释一下吗?

　　王叁寿：从市场角度看，这都是正常的。多数竞争公司都能恪守职业道德。部分人离职创业后为了竞争就恶意诽谤，这不是有道德的行为。汉鼎咨询和其他任何公司一样，都不可能依靠非正常的手段获取持续的成功，只有为客户创造价值才是成功之道。

　　实际上，汉鼎咨询的内部持股平台早就搭建完成，目前已经有20多名管理层人员持股。这些股东将长期分享汉鼎咨询成长的收益。

　　对不持股的员工，汉鼎咨询也有完备的薪酬体系和晋升计划，只要是在汉鼎咨询有良好表现及就业一段时间的员工，都已经享受到不错的收益。

　　经济导报：听说你没有大学毕业证书?

　　王叁寿：是的，我没有大学毕业证书。但是我没有停止学习的脚步，在加盟汉鼎咨询之前，我有两年多的时间泡在国家图书馆。当2005年中小板“开板”，我意识到创业的机会来了。因为我发现越来越多的企业都集中在细分市场，而国家统计局往往不统计细分市场的数据。所以汉鼎咨询从设立的第一天开始，就集中在细分市场调研及数据分析等。

　　我从来没有对外宣传过自己有大学毕业证书，但外界给我强加了我有大学毕业证书，对此我一直没有直面传言。毕竟，我和我的团队的最大价值是为客户提供更好的服务，而不是给客户看我有大学文凭。

　　个别机构借助媒体对我的人身诽谤是比较粗俗的，这其实属于人身攻击的范畴，我和我的团队一直没有进行解释是不希望利用媒体打口水仗。我们的精力都放在为客户创造价值上。比如去年，汉鼎咨询就签订了140多个IPO、再融资、并购重组的咨询合同。

　　经济导报：众所周知，咨询业的竞争就是人才的竞争，你对此有何见解?

　　王叁寿：汉鼎咨询设置了40个细分市场咨询事业部，截至目前，拥有200多名全职咨询顾问，其中，具备财务能力的有80多人，40多人来自企业财务部，20多人来自四大会计师事务所。汉鼎从来不聘用兼职和实习生。

　　经济导报：汉鼎咨询本身有无需要改进的地方?

　　王叁寿：汉鼎咨询一直都在改变，一是内部管理的完善，毕竟我们高速成长了5年，几乎每年业绩都增长300%。

　　对客户服务而言，我们时刻在反省和进步。比如内核部专门控制项目过程中的质量，完全是参考国际领先的投行和咨询公司的模式运作。

　　汉鼎咨询所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。汉鼎咨询的质量并非靠一个单独的团队去把握，因为我们意识到，只靠一个团队为企业提供咨询，公司没有资源的支持，没有数据库的支撑，结果往往是不尽如人意。

　　汉鼎咨询的过去肯定存在不足，但那些都是发展中的问题。任何公司在创业和发展阶段在管理和服务方面所犯的错误，汉鼎咨询都不可能完全避免。在外界看来，汉鼎咨询不是天使就是魔鬼，毕竟汉鼎咨询一直在引领着IPO咨询领域的发展。现在又围绕IPO 产业链打造新型的金融服务集团。

　　经济导报：汉鼎咨询的数据库后台如何?

　　王叁寿：汉鼎咨询用3年的时间建立了涵盖50个行业板块、3000多个细分市场的研究数据库，并且通过持续的更新跟踪行业动态。

　　其实，汉鼎一直重视数据库建设，目前有专门的团队操作这个事情。有六七十名分析师及企业监测人员专门进行数据库的建设和维护。这是汉鼎咨询赖以生存的基石，未来市场会看到汉鼎咨询的数据库作为一个商业平台出现，我们有长远的规划。承诺对数据真实性承担法律责任

　　经济导报：你对IPO 咨询领域的发展和前景有何感想?

　　王叁寿：中国金融业和咨询业正在高速成长，中国经济的发展决定了我们会面对庞大的市场，任何怀抱理想的个人和公司都能从中有所收获。

　　经济导报：汉鼎咨询的分公司遍布全国，为何要做如此布局?

　　王叁寿：众所周知，企业上市不是一朝一夕的事情，需要持续、不间断地提供本地化服务，汉鼎咨询在这方面具备极大的本地化服务优势。汉鼎在北京、深圳、成都、上海、武汉、苏州、无锡、济南、杭州、广州等地设有14个办公室，实现了本地化服务。对于IPO 企业来说，这一点尤为重要，我们可以做到及时响应和贴身服务。

　　标准化连锁经营是汉鼎咨询一贯的追求，汉鼎咨询能在全国布局的根本原因也是因为实行了标准化连锁经营。

　　经济导报：汉鼎咨询的服务优势在哪里?

　　王叁寿：汉鼎咨询最大的优势在于我们非常熟悉证监会及交易所的审核规则。也可以概括为：上市咨询经验积累、本地化咨询服务优势、复合型的人才结构、细分市场研究数据库优势和财务分析能力。

　　经济导报：对咨询项目运作的管理水平，体现了咨询机构核心竞争力的水平。汉鼎咨询是如何提升项目掌控能力，实现资源高效利用的?

　　王叁寿：首先要强调的是，汉鼎咨询的项目并不是依赖一个项目经理或者几个人，而且完整的内控内核流程。

　　一般来说，咨询公司项目进展的顺利与否更多地依赖于项目经理，每个项目经理都有自己独特的做法。由于缺乏有效指导项目运作的标准，没有很好的方式和指标衡量项目成员的工作业绩，很多项目同时进行，因此，不知道每个项目具体进展到了哪一步，不能充分利用有限的人员做更多的工作。

　　而汉鼎咨询为所服务的客户提供项目的标准化咨询服务：项目任务的标准化管理、项目工作任务分解、任务相关文档模板设计、项目资源调配等。主要在以下方面努力：项目执行过程的管控，基于管理流程的风险监控模式;投行项目的投入产出管理，基于项目的预算和核算体系设计;大客户销售管理，多项目销售资源的协调。

　　经济导报：汉鼎咨询如何保证数据的中立性、客观性、真实性?

　　王叁寿：汉鼎咨询与客户签署法律连带责任，如果数据造假或者严重失真，我们将承担法律连带责任。在中国，几乎没有几家咨询公司敢和客户有这样的承诺。有很多赴我国香港、美国上市的企业都非常惊讶，他们认为很多咨询机构争相取消这样的条款，为何汉鼎咨询反其道而行之。事实证明，我们为赴中国香港、美国上市的30多家企业提供了IPO 咨询工作，还没有遇到法律投诉。

　　而且汉鼎咨询所有的数据都有调研工作底稿及数据推理过程。我们不会为了一个客户去造假，因为造假的代价非常大，也违反最基本的职业道德。咨询公司丢弃合伙人制才能做大

　　经济导报：汉鼎咨询在管理方面最大的特点是什么?

　　王叁寿：汉鼎咨询将IPO 咨询业务做成了生产线，完全标准化。

　　经济导报：合伙人制是咨询公司一般的经营方式，汉鼎咨询为何不采用这一方式呢?

　　王叁寿：过度的合伙人化是一个咨询公司失败的开始。动辄上百人的合伙人团队，必然造成作业质量、标准、流程的不尽统一;分散的合伙人团队，也将成为品牌保护下的承揽和承做部门，进而失去咨询公司的统一性，难以兑现对客户的承诺。

　　品质是咨询的生命力，而品牌是品质的保障。咨询公司的品牌是一个行业领军企业的标识，代表着一套系统的方法论，代表着一个统一标准，或者代表着一个机构给客户的价值承诺。所以，品牌是咨询公司最珍贵的无形资产。过度的合伙人制意味着品牌的过度输出，这将使品牌使用极其分散、品牌价值严重稀释。这样的咨询公司将成为在一个品牌统领下的作坊集合。所以汉鼎咨询从成立伊始就丢弃了合伙人制度。