红杉合伙人周逵：移动互联网平台分散对创业者是机会

 

       8月18日消息，红杉资本中国基金合伙人周奎表示，移动互联网的竞争壁垒越来越高。相较于SP时代只有中移动，如今平台的分散对创业者来说有很大的机会。

周奎称，传统的互联网的一些工作习惯在移动互联网中都将被打破，这和创新空间都有很大的关系。本来是发现广告为王的，结果发现广告没起来，收费起来了。而收费原来是前置收费很少，但是现在发现后置收费更强，电子商务的模式和网游的模式都类似，最后绞杀之后形成稳定格局。

以下为演讲实录：

大家上午好！今天是一个论坛，我也是和大家做一些分享，我谈一下几个想法和观察，也简单的把红杉资本的一些工作做一些交流，大家在后面有很多话题的讨论。

对无线互联网的个人思考。1，手机比PC更有特色，在上面会有更多的展现空间。另外，手机是随身携带的，又是一个通讯工具。这两点会使它在无线互联网上带来更大的变化。手机是随手带的东西，我们现在随手带的很多东西，以前在我的兜里是鼓囊囊的，手机、钱包、钥匙，永远有很多东西要装载兜里面，有的时候出去要带相机，那么，手机带来很大的变化。

2，今年是首届无线互联网大会，作为一个投资者或者创业者来说，确实成功者的数量级确实不多。原来有三大运营商，现在又有了几大平台，比如苹果、谷歌，这些公司都是上市公司，本身就是创业者在领导的公司，这些公司更彪悍，对新的创业者来讲是机会，因为只要是有市场机会，它会开放，它的行为你可以预测，但是问题是你做的好的时候它有可能比你做的更好，我觉得这是机会和威胁并存，创业者和投资商的思维角度要有一些变化。现在业内有说到底谁会上平台，上平台的话，要有实力，像现在的新浪、360、人人网，这些公司要解决自己的公司，伙伴和对手长的模样是最相像的，鉴别伙伴敌友的能力要很强。现在跟着谁走？创业者想的和投资商想的话题其实是一样的，把这块事情想清楚的对成功会有巨大的帮助。

3，传统的互联网或者PC互联网中的一些工作习惯在移动互联网中都有可能被打破，这和创新空间都有很大的关系。本来是发现广告为王的，结果发现广告没起来，收费起来了，收费原来是前置收费很少，但是现在发现后置收费更强，电子商务的模式和网游的模式都类似，最后绞杀之后形成这种格局。

总的感觉，这么长时间在电子商务中做投资，当然空间是巨大的，我们创业公司的钱好象一直没有掉到口袋里，有时候你得到一些用户的付费，我说的这个钱是一个事业的价值，就像走进农场，到处好象都是赚钱的声音，但是你要看到长久的事业的价值，这是不断给我们提供机会或者激励我们的一个因素。

最近有几件事我说一下。

1 英国和突尼斯无线互联网上的关键应用，政府那么重视。其实虽然我们投资的公司没有变成平台，其实世界已经在改变了，很多公司都在这条路上在改变了，政府做的是最高端的，有很多政府的老大从来不买菜、身上从来不带钱，但是政府的老大会发现手机、微博变成那么近的东西，这是一个现象，其实已经离老大已经很近了。

2 谷歌并购摩托罗拉。这件事有人说是为了买专利，这也是为了减少减少下一波竞争的壁垒，壁垒会越来越高，如果是在平台上的话。另外，在服务厂商和硬件厂商上，到底怎么区别？它是商业模式上的区别，还是服务本身的区别？从这个角度，手机就是一个客户端，这样就可以把很多公司都看在一个阵营中，其实谷歌、Facebook、摩托罗拉、诺基亚、苹果、微软、中国移动(微博)，中国移动也是全球的运营商，都是在一个阵营中。这样，对我们来讲，创业者有巨大的机会，因为平台比以前好多了，以前国内的创业者必须要到中国移动里面去经常跑，但是现在好多了。

当然，最近也有很多天使投资人、VC、PE，有很多新闻和行动，投资者还是敢想敢干，不管怎么样大家都往里冲，这种热闹或者热情，现实和理想之间有这么大差距的话，这个肯定会延续很长时间。

红杉对无线互联网，从过去PC的芯片、整机、网络设备、企业软件，过去做了很多事情，在无线互联网中至少有一个8年的跟踪，我们做了不少的工作，在全球范畴中有百家的公司，比如美国的一些公司，包括最近上市的一些公司，在无线互联网中这些公司确实也是对中国创业者的一个激励，这些相对早期的公司影响力渗透全球。我觉得无线互联网的机会对中国的应用厂商是一个更大的机会，因为过去中国的厂商太弱小，几乎没有高质量、持续的企业价值沉淀下来，但是现在中国的应用中有更大机会。

在过去的一年时间中，我们对无线互联网的投资有四个都走入了IPO，高德、斯凯、奇虎360、网秦，都形成了相当的实实，我们还有一些其他的公司，还有手机方面，，还有一些小公司最早是做WEB上的广告，今天是在手机游戏上来做。最近我们投了一家公司叫百纳，这是做智能手机的，当然，这是一个很烫手的事情，但是我们觉得是有机会的，因为变化太快，我们投资它之后，在上万个安卓的应用中选出了一千五百个，再选出前十名，第二名就是我们投资的这家公司，这是一个很大的鼓励。以上都是一些水平应用型的手机，还有一些公司手机关键属性的公司，有七八个是跟它相连的。还有一块是和搜索相关联的，等等。

我们不断地把这一块当成最重要的方向，这么多公司，总结起来是“快+方向感”，因为这个里面太复杂，每个人都极其聪明，我们要快还要有方向感，我们希望在这两个方面提供红杉的价值。另外，大而全的公司现在挑战非常大，因为你要从头开始建立，这个风险是非常大的。我们投的大部分公司都是压力不大但是压强比较大，这是我们追求的。

其他有很多东西是在琢磨的，比如，这么多公司能不能做大？在iPhone上一下载，可以下载几百个放到手机上，但是每一个企业凝聚的价值有多大？这是这些公司需要考虑的。平台公司是每个人的梦想，到底还有机会？不光是已经投资了这么多无线互联网投资，其实大部分上还是互联网平台上培养出来的公司自然的延伸，因为PC互联网与它不是分割的，或者说本身就是在一起的。