重庆杨再江获深创投投资 估值4亿人民币 出让20%股份

 

     岁至半百，秀山人杨再江终于在自己经营了二十多年的行业里发现了“金矿”。而这个一直和土地打交道的人，也许在几年内会成为资本市场的新贵。

　　从27岁开始，杨再江就走上了靠山吃山的路子。生意的最初，是收购家乡的天门冬等药材原料倒卖到成都。再往后，就开始自己做药材种植。

　　金银花这个成熟的市场产品，让杨摸清了中药植物的产业规律。他开始在秀山真正有资源优势的天门冬和黄精两个稀缺药材上的布局。杨逐年垄断了当地所有的野生药材资源，这使得他成为资本追逐的对象，深创投对其公司估值4亿元，并准备投资帮助其上市。对杨的定位就是“天然中药植物生产商”。

　　借助成熟产品发展，布局珍稀药材资源，获得高利润预期，然后进入资本市场。发现资源，还有能力占有资源，两者缺一不可。杨再江在靠山吃山的商业模式里，算是走出了一条最优路径。

　　他的赚钱三宝

　　金银花，清热解毒的良药，能宣散风热，善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。

　　天门冬，具有养阴清热，润肺滋肾的功效。用于治阴虚发热、咳嗽吐血、肺痈、咽喉肿痛、消渴、便秘等病症。

　　黄精，具有补气养阴，健脾，润肺，益肾功能。用于治疗脾胃虚弱，体倦乏力，口干食少，肺虚燥咳，精血不足，内热消渴等症。

　　重庆市秀山红星中药材开发有限公司董事长杨再江在金银花苗圃里。

　　在今年的两会之上，来自全国金银花品牌大县山东平邑县的代表提出“金银花打假”的议案。这在某种程度上反映出成熟度极高的金银花产业已经开始有了过剩的端倪，而提前布局稀缺中药材项目的杨再江显然已经找到属于自己的蓝海。

　　这种寻找核心优势的能力，其实是时间积淀的结果。

　　金银花造就的富豪

　　至少在27岁之前，农民杨再江还没有看到改变人生轨迹的十字路口。

　　1988年，看到身边有人开始把家乡山上的中药材挖出来往外卖，杨再江觉得这可能是个机会。于是，杨开始做起初级药材贩子，把天门冬、黄精等药材挖出来，装到袋子里，然后坐上火车，最后卖到成都荷花池市场。

　　现在无法完全回溯，这种倒卖药材的业务给当时的杨再江带来多少人生改变。但有两点可以肯定，一是杨再江彻底进入中药材这个圈子，二是他发现原来秀山拥有的中药材种源已经是全国稀缺资源。这两点不仅让杨再江的身份从农民变为商人，还会让他从商人变成富豪。

　　1996年，手里有一定积累的杨再江回到老家承包了山林，开始尝试做中药材的种植。这在当年还是秀山为数不多的选择，杨再江不仅借此完成了由销到产的升级，还奠定了自己在当地药材生产环节的领先地位，也给后来拔得金银花产业的头筹埋下伏笔。

　　秀山当地有种植金银花的传统，在中药行业内的杨再江发现了国内市场上的金银花价格正在一路走高，2000年，杨组建了红星中药材公司，开始对金银花进行公司化运营。那个时候杨并没有想到自己会搭上“金银花”号这趟快车，因为当时全国最大的金银花生产加工集散地是在山东省平邑县，那里的金银花种植达到了几十万亩。

　　金银花鼎盛后的风险

　　不过地方政府显然注意到金银花这个经济作物带来的发展机会，2003年，秀山县开始大力推动全县范围内的金银花种植，并将此作为当地农民增收的一条最佳路径。在强大的政策推动下，具备先发优势的杨再江成为给农民提供育苗的企业之一，这种公司加农户的模式，很快让杨再江快速拥有了规模庞大的生产基地。截至2010年，杨的企业自有种植育苗基地两万多亩，而带动农户种植金银花则达到了23万亩。

　　金银花成为奠定杨再江基业的核心产品。这种植物的提取物绿原酸具有广泛的抗菌作用，并有多种保健用途，近年来价格不断上涨。根据杨自己的预测，在其完成中药材精深加工厂的建设后，到2014年公司可以生产超过1000吨的提取物，这意味着5亿元的产值。

　　但金银花产品的市场价格波动，以及越来越多的企业和地方政府参与到这个产业之中，让杨再江在金银花产业的鼎盛期开始居安思危，为企业的未来进行新一轮布局。

　　布局天门冬和黄精

　　秀山当地的野生天门冬和黄精这两种中药材属于野生濒危植物，全国都很稀缺，但秀山却是它们的宝地。杨再江以较低成本进入金银花产业后，获取资金积累，开始进行这两个品种的资本布局。

　　杨再江先是将秀山境内能够发现的野生天门冬囊括在自己手里，然后开始育苗研发，取得成功后开始了大面积种植。秀山境内的5000株野生天门冬在几年时间里全部被挖进了杨的育苗基地。这种垄断性的发掘成本很高，按杨再江的说法，他每年在技术和设施上的投入达到了200万元。

　　不过对这个寄予厚望的产品，杨再江没有继续“公司+农户”这样低成本运作模式，而是全部自己投资，租下1万亩地进行种植。他绝不愿意让人涉入天门冬产品的巨大利润。

　　根据目前的市场行情，每公斤天门冬鲜块根能卖到60元左右。杨再江算了一笔账，每亩能种植2000株天门冬，约能产出1.5吨鲜块根，也就是每亩的产值在9万元左右。而从育种到产出的5年时间里，每亩的投入不过才1万元。

　　而这种类似的储备项目还不止一个，包括比天门冬利润更高的黄精，也有1万亩正在运作之中。杨再江把这些濒危中药植物开发成了一棵棵的摇钱树。而这种产业化模式显然再也难以被复制，因为杨再江几乎已经控制了所有的野生种苗，这种资源的垄断使得未来预期的高回报会具备持续性。

　　创投资本逐利而来

　　而资本总是逐利而来，看中杨再江手中的高回报项目，国内最大的科技风投企业深创投把手中的钱投向这些长在地里的植物。深创投以估值4亿元的标准，收购了杨再江20%的股份，并准备在下个月内完成企业的股份制改造，并制定了2014年上市的目标。

　　那么现在还有什么可担心的呢？杨再江说，企业的唯一短处可能是中药的研发人才不足，这可能会限制未来企业的高速发展。