融资前要做的五项准备工作： 融资几乎需要全职工作

 

        本人曾经亲身体验过融资过程，算得上是个正面的例子，证明即使是现在这样的经济大气候下，发明家和创业者一样有机会融到钱。我从亲身经历中学到很多容易被忽略的问题，现在打算和大家分享一点心得，一些曾让我大吃一惊或有点意外的经营感悟——主要是因为寻找投资人并拿到钱竟然要花那么多时间，还那么复杂。

　　一开始时，也许你会和我一样，觉得从投资人那里拿钱很简单，“如果我有多少多少钱，我可以让产品/企业赚到更多钱，所以我需要一位投资人。大家一起出力，然后……大家一起发财。”

　　不过，在你实现飞跃之前，必须先了解一些关于时间和金钱投入的问题。

　　1.融资几乎需要全职工作。寻找投资人，准备讲稿，做演示，接受反馈信息（投资人的反馈信息甚至经常是矛盾的），修改讲稿（吸取反馈意见，越来越完善），与投资人交流，然后用点小技巧去修改书面材料。

　　2.如果你有孩子，要安排人帮你照顾孩子。每次需要出差去见投资人时，我都得将孩子交给他的祖父母来照看。我估计了一下，花在筹集第一笔50万美元资金上的时间，是我写头两本书的时间总和的两倍。

　　3.你需要专业人士的意见。没听说过的名词如飞镖一样向我漫天飞来：资本总额、优先股、普通股、担保、参数选择、估价、稀释、可转债……还有很多。

　　4.雇个律师，准备好高昂的法务费用。筹集投资资金需要严格遵守各种证券法及合同法，需要完全按照法律要求准备证明和文件，必须有一位专业的商业律师来处理这些问题。过去几年我为了融资掏过大把律师费，最便宜的要275美元/小时，贵的要650美元/小时！即使没读过高等数学的人也能看出，相比起投资金额，这只是九牛一毛，完全值得拿出这么一小部分钱来找人帮你完成投资协议要求的文书工作。

　　5.不要低估精神损耗。从肉体和精神两方面都要为融资做好准备，不仅需要激情，还必须坚信一切付出都是值得的——尽管事实是，投资人每周都要见十几个人，但一年下来真正拿到投资的企业屈指可数。大部分投资人都很有礼貌，也不介意耐心地陪着你——但你得到最多的答案是“不”或委婉表达的“不”。

　　听到这里，有人可能觉得我是专业融资的反对者。其实不是，创业和经营都不是简单的工作。根据你的目标，融资可能是实现梦想的惟一选择。

　　正如我所说的，我也曾经历过这一切，啃过大量术语，最终成功地靠自己的力量拿到资金。我不怀疑其他人也有同样的能力。不过，当你觉得企业具有发展潜力，有希望引起职业投资人的兴趣时，也要小心融资过程中会遇到的各种问