高通：风投是饵 用最少钱启动最大市场

　　在高通看来，联合投资不仅能够保证投资成功率，还能将更多、更大的力量带入无线领域

　　“我每天都能收到这么厚一摞的商业计划书。”一边用手比划着，高通风险投资高级总监沈劲一边对记者说，“我们有很多的渠道，VC会介绍一些项目，或者有些创业园区也会推荐，但总体来说我们投资的数量并不算多。”

　　的确，高通2000年11月就在全球成立了总额为5亿美元的投资基金，但截至目前高通的投资对象只有29家公司。高通2004年在中国建立了1亿美元投资基金，但其到目前仅仅投资了6个项目。

　　“外界可能会认为我们比较保守。但是，高通的投入产出会要求高于风险投资的平均值。”沈劲说，“一般的风险投资可能投资10家公司，有一家投资成功就很不错了。但是，高通还是希望投资尽可能的成功。成功的企业才能对产业形成有效影响，从而实现公司的战略目的。”

　　高通的创业投资是与其业务运营紧密配合的。高通1985年成立之后，商业模式一直不够明确，直到1999年将系统设备出售给爱立信，将手机业务出售给京瓷。高通最终确定了通过芯片和技术专利盈利的商业模式。由此，高通才成立了风险投资部。

　　最初，高通只是希望投资对象能够与高通的产品以及发展计划密切相关。比如，创业公司正是基于高通的某款产品开发了服务，或者创业公司的技术是高通需要的。随着风险投资活动的深入，才有了第二层标准——能够推动无线行业的发展。并且，随着高通国际业务的拓展，投资业务开始面向全球。在中国，2003年CDMA用户达到1000万时，高通在中国设立中国投资基金。

　　高通在行业的特殊地位和企业特性决定了创业投资的重点是推动行业发展，而非公司具体的业务目标。高通是CDMA技术研发和专利持有者，与欧洲主导的GSM标准竞争激烈。由于高通把持CDMA专利，下游厂商必须取得授权才能进入相关领域。“作为行业的主导者，要把自己的产业链能够打造得更友好才有发展空间。”沈劲认为。

　　一直以来，联合投资是高通坚定的投资理念。因为在高通看来，这不仅能够保证投资成功率，还能将更多、更大的力量带入无线领域。对于项目考察，高通主要专注于业务和技术方面，风险投资公司在财务方面进行考察，并且在将来上市或者购并方面提供专业经验。

　　当然，更重要的一点是，高通的风险投资只是“饵”。“由于高通的专业眼光，那些可以流入任何一个行业的风险投资就有更多可能流入无线领域，使这个行业得到更快发展。”沈劲表示。希望用最少的钱，启动最大的市场，这或许也可以算是高通的高明之处。

　　这几乎可以被看作是高通所有投资理念的“精华”。在投资中国的6个项目中：联合三星等投资中微半导体，联合IDG创投以及TOM在线投资四川长城软件，联合英特尔投资、汇丰等投资德信无线，等等。

　　为了保证项目的成功率，一旦投资项目确定之后，高通的风险投资经理将投入大量精力参与被投资公司的管理。德信无线是高通投资的一家中国手机设计企业，在投资不到一年的时间内，德信无线就在纳斯达克上市。在这个过程中，高通在方案设计和海外市场推广方面给了不少支持。

　　“由于投资对象还是小公司，设计方案很难被潜在的客户接受。我觉得高通起了很大的帮助作用。”沈劲称，在品牌和市场推广上，德信也借力于高通在全球的分公司和办事处，“它在海外市场做得不错，有很大一部分是高通帮了它。”

　　由于战略合作带来的巨大收益，高通2006年又与德信无线合资成立了德信软件。

　　对于被投资企业，高通从信息、技术、业务和战略关系以及品牌等多方面提供帮助。在投资四川长城软件以后，高通不仅在前期的运营业务设计方面提供了很多专业性意见，也介绍了很多管理人员，以及国内外的运营商，“这样能让它们提前掌握一些趋势”。早期，由于长城软件规模很小，高通则以非投资的形式提供了一些发展资金帮助其拓展业务。在品牌拓展方面，高通也给予了很大的支持，比如高通在中国做一些地面营销时，都拉上长城软件一起做，有效提升了其品牌价值。

　　除了各种战略资源的支持，高通与被投资公司之间还有一种创新意识的互动。高通每年都会举行技术开发大赛，鼓励被投资公司开发出最领先和创新的产品。在这些大赛中，包括CEO在内的众多高管都会花很多时间，跟每一个项目及创业者进行交流。

　　今年5月，高通在全球启动了“QPrize商业计划大赛”，打破以往投资成长期企业的惯例，将目光转向初创企业。“投资热潮时的风险投资都销声匿迹开始过冬，即使有些公司风投也在有意放缓步伐。但经济低谷并不意味着创新消失，这些创业者找不到钱。”沈劲表示，“我们希望无线这个行业创新不要间断，更何况在中国今年3G商用。”当然，这次高通也不会把风险投资拉下。