现代中小企业发展警示录

　　时代变迁，现代中小企业家越来越感到有一种无形的压力，压力的来源主要是：一、企业资金短缺，用于研发新产品的资金基本为零，导致产品陈旧，无竞争优势；二、企业人力成本巨增，国家不断出台保护职工人员利益的相关政策，职工利益得到保证的背后必然导致企业人成本的增加。三、以初级加工形态的中小企业一般进入门槛低，吸引了大量的参与者，大家为了拿到足够的订单，不断地打压价格，以牺牲利润为代价。四、账期的不断拉长，使得资金链进入了恶性循环，拖累了企业的良性发展。五、上游原材料的不断涨价，极度地压缩了企业利润。六、扩张过快，企业后备跟不上，也会导致企业猝死在成长道路上。中小企业家越来越感到自己在走钢丝蝇，一不小心就会跌下来。十几年赚的辛苦钱一二年就化为虚有的案例频频发生，暴风雨总是要来临的，我们必须要做好提前应战的准备。

　　先知者永远走在前头，有压力就表示你已经感觉到了后市不妙，如果你还不及时拿出应对的方案，下一个失败者就是你，财富就会离你而去。赶快行动吧！组织企业的智能高层研究出一套符合自己企业发展的可行性方案来。

　　笔者除了以此篇文章来警示一些企业家之外，也在此献上自己的一些计策供大家参考：

　　产品创新，适应新市场的需求

　　产品创新，前提条件是适应新市场的需求，而不是盲目创新。有些企业家在大家都高兴创新旗帜时，也打着创新牌，可结果一无所获，甚至还伤了筋骨。这就是无视前提条件而大搞特搞的结果。适应新市场，就是适应当前消费者。而不是说自己的产品是最新的，是前所未有的。比如说：唐装受到大量消费者的青睐，是因为唐装适应的消费者的反古心态的需要，而不是说唐装是最新的科研成果。所以产品创新一定要依托消费者，消费者要什么，你就给他造什么。这种创新才是最有产的创新。

　　组建市场情报组，为产品创新提供最有效的依据

　　一说到产品创新，很多中小企业家头脑中第一反应就是要找一群技术精深的研发人员，其实不然。要能够开发了出一只适应新市场的产品，市场情报组必不可少。很多中小企业家都在报怨人力成本太高，还要建立一个市场情报组，更是雪上加霜，企业吃不消。如何解决这种冲突呢？海尔就是一个成功的案例，把市场第一线的工作人员列入研发团队的一员，让他们为新产品开发提供第一手情报。很好地做到了不多花一分钱而为新产品开发提供最有效地依据。

　　归避原材料价格上涨带来的风险，合作重组获新生

　　各种原料的国际市场价格不断走高，导致国内的原材料不断攀升，由于中小企业怕失去原有客户而半成品或成品又不能同幅上涨，使得企业利润极度委缩，中小企业发展进入两难境地。为了归避原材料价格上涨带来的风险，一方面积极寻找一些新的供应商，另一方面与一些原料供应商进行战略合作。减轻原材料价格上涨带来的压力。

　　中小型加工企业时刻要记住产业升级

　　现代社会大环境已经形成了僧多粥少的局面。为了不挤在一个庙里，只有走产业升级这条路，结合自己的特长，逐步进行产业升级，创建属于自己的品牌，从而不断做大做强。

　　人力成本的巨增，促使企业向内地转移或向国际转移

　　在企业供产销链不发生严重断链的条件下，企业要想回避人力成本，路只有一条，走出去，寻找新的落角点。一些大城市的企业可以把劳动密集型的生产车间搬到郊区或边远小镇，只把研发部门或销售

　　部门留在发达城市。做到市场是最前沿的，成本是最具优势的。你说这样的企业还有不胜的道理吗？

　　增强企业的独特性，账期自然会缩小

　　企业为什么会把账期越拉越长，很多老板归于现在生意不好做，你不给账期人家给。一个“你不给人家给”就道出了其中之奥妙。是啊，你不给人家给，要想让企业生存下来，你就必须比别人提供的条件更优越，才有可能受到合作企业的青睐。造成这种现象的最深层的原因就是因为产品同质化严重，有过多的人可以提供这种服务。如果企业在增强产品或服务独特性下花点工夫，提供他人暂时无法提供的产品或服务，我敢肯定，话语权一定落在你手中。

　　快速扩张的企业要时常回头看

　　为什么要回头看？回头看的好处是可以让你时刻保持清醒，让你看清你的后备是否能够应对快速扩张带来的巨量需求。就在“非油炸，更健康”家喻户晓的时候，“五谷道场”在这销烟未泯的市场中退出，为什么仅用一年时间打造出来的品牌这么快就退出市场呢？原因在于他的快速扩张。当企业中大部分领导头脑过热时，很容易看到未来前景而忽略企业当时的客观情况，使得企业基础建设跟不上步伐或过份透支资金而断链。

　　企业发展速度缓慢、停滞不前或倒退，只要出现任意一种情况，中小企业家一定要警剔。及早发现问题，及早找到解决的办法，才能做到有备无患。