大学生创业：做起来很难

　　这是一间不大的文具店，当摆满各色货物后，林俊嘉只能侧着身子通过。小店的里头，放着他的办公桌和电脑，这就是林俊嘉创业的“拓梦文具店”，而他还是广东金融学院的大四学生，差两个月才毕业。

　　林俊嘉创业不仅影响他本人，还带动身边的同学加入到这个团队中来，如今他的团队有108人。像林俊嘉这样热衷创业的人，广州各高校还有不少，他们的创业实践证明，以创业带动就业是促进大学生就业的有效途径。

　　林俊嘉：

　　从地摊王子到拓梦青年

　　在广东金融学院，林俊嘉被当作一个创业的典型，在他自己撰写的《大学不解之谜》一书中，学校就业工作处的老师亲自为他作序，称他每次都给人一种惊喜。

　　其实林俊嘉的创业之路还得从高中推销文具开始，那时的他就会“串门”到老师办公室卖文具。进大学后，自立自强的林俊嘉开始到大街上摆起了地摊，整整卖了两年，成为龙洞的“地摊王子”。

　　2007年元旦，林俊嘉创建拓梦青年营销团队。后来改名为拓梦青年创业联盟。现在，他的团队涉及文具、旅游代理、商业实训、社会公益等项目。“前两个实 体项目都有赢利，文具店每个月纯利润一至二千元，旅游代理一万至二万元。”虽商业实训没有赢利，但这却是林俊嘉最为青睐的项目。他喜欢讲课，喜欢做学生们 的教练，“带着大学生到龙洞大街去卖东西，洗厕所，向陌生人要一元钱，通过这些心理落差很大的事来锻炼大家。”“你别看这小店，投资也花了5万元，一半是 自己摆地摊积累的，还有二三万元是向朋友借的。”林俊嘉说，他借钱很有信用，一定会告诉人家做什么用途，什么时候还，还会算上利息。

　　在创业中，林俊嘉也遇到不少困难，“有一年批发选修教材到学校卖，由于出版社耽误了时间，承诺一个星期到货结果拖了一个月，同学的电话每天几十个，自己除了挨骂还得道歉。”最后林俊嘉免费送了不少文具，才平息同学们的怒气。

　　团队管理也是林俊嘉在创业中面临的问题，由于没有经验，他原先的一个做旅游代理的小团队还因此散了。后来，林俊嘉总结了一些管理的小窍门，“组织团队前 一定要先谈好，先签协议，即使遇上争吵的情况，也尽量不用嘴，大家写在纸上，一来二往，大家都变得理性起来。”林俊嘉承认，摆地摊练就的心理素质是成功的 重要因素。

　　彭暖龙：

　　校园风云人物变身文化传播公司老总

　　彭暖龙曾是校园风云人物，并在本报第一届校园风云人物大赛中获得“最具网络人气奖”。自从去年大专毕业后，彭暖龙就与另外两个同学成立了好搭档文化传播有限公司，并任总经理。

　　他的公司立足母校资源，从最熟悉的身边事做起，先后涉及广告制作、活动策划、现场布置等。一年来，他的公司逐步进入轨道，发展趋势良好。“这个月营业额有10万元~20万元吧。”

　　彭暖龙很忙，记者探访他时，不断被电话打断。在办公桌的正对面，有一块写满了字的白板，上面密密麻麻写着最近的工作任务，足足有40条，包括策划方案的 拟订、照片处理、收款等。彭暖龙说，每一项都有人跟进。现在公司有8个全职的员工，分管设计、财务、业务等，还有一批兼职，最近一个学校还设了实习基地， 定期有实习生来。

　　经历了一年磨砺的彭暖龙更为成熟。“刚开始时，我们对设计控制得不是很到位，往往我们认为很好的，但客户认为幼稚，后来，经验积累了一些，对设计也更挑剔了，标准更高了。”

　　对于大学生创业，彭暖龙认为，一定要选对项目，不能一时冲动，要评估利弊、资金与人脉。还要不断学习，增长见识。

　　古香：小女子做了四个高校物流总代理

　　古香是华南师范大学经管学院的大四学生，但运作过的项目和资金显然与她的年龄不相称。大一时，古香就开始了兼职。大二时，她正式创业，在广大商业中心转租了一间服装店，一万多元的启动资金是她做兼职赚来的第一桶金。

　　随着见识增广，古香发现淘宝等几个网站的订货都是统一送到大学城，需要分送到各个高校的学生手里，她看到其中的商机，于是做了四个高校的物流总代理。

　　在做物流的同时，她还看到校园社团活动也是一个大市场，接办各种活动，可以从中赚取利润，于是她又接办了大学城的一些社团活动。

　　三个创业项目为古香带来了回报，但大三，她转变了创业方向，开了一家饭店，由于经营不善，亏进了大二赚的钱。“开饭店是需要胆识的，有一次一个厨师刁难 我，还报了警，警察来了，我镇定地坐在那里，请警察慢慢查。”后来，饭店还是关了，现在她与别人合伙经营一家广告公司。

　　海愿团队：与四家公司谈风投

　　海愿团队是一支成员来自中大、华工、暨大、华师、华农等学校的团队，他们开发的成果是3D电子商务平台。团队的负责人叫徐效洪——一位来自四川的大三学生。

　　徐效洪介绍，他们团队是2008年5月开始组建，逐渐形成一支以研究生和大四学生为主的创业团队。

　　“团队形成的过程很辛苦，最大的问题，莫过于对人才的需求。由于成员流动性比较大，必须通过不断地整合和学习，团队实力才能得到提升。”

　　徐效洪说，现在开发的产品已基本成熟，正在引入风险资金。“第一次跟东北一家公司谈，因为对方要控股，成员不愿去东北而失败；第二次是上海一个团队想吞 并我们的技术团队，也因成员不愿意而破裂；第三次与广州一家咨询公司谈，也没有成功；第四次北京一家公司想把我们的团队带走，但成员不肯北上，也没谈成。 ”目前，徐效洪正寻找下一次机会。