遵循"学生老板"成功法则 创富可以复制

        文前提要：在义乌这个城市，有一群在校大学生被人称之为“大学生老板”。

　　创业让这些大学生学会了思考、聆听、感恩，并学会了承担责任。

　　他们在学习与创业这两条路上，走出了了一条不一样的路。

　　这一次，我们要给各位读者讲个有点与众不同的故事，虽然故事的主题还是与理财有关，但是故事的主角却并不是那些在社会上摸爬滚打多年的“老江湖”，而是一批尚在校园中的青年学子。

　　猛地一看，他们的脸上还稍带一点稚气，可能还很期待周杰伦的下一个专辑，或者偶尔也会为某个爱情故事而感动。但是从他们身上却还是能够明显感觉到一种与实际年龄不符的老练与成熟，他们慢慢学会了思考、聆听、感恩，并学会了承担责任。

　　他们就是义乌工商学院的学生，一群尚未毕业就已经开始创业的学生。在义乌，在这个地球上最大的小商品市场上，前辈们创造了太多的财富奇迹，如今，他们也在努力尝试着，想要走出一条相同的路来。日前，本刊记者专程前往义乌与这群大学生“老板”面对面交流，希望从他们的故事里找到一些让人值得借鉴的东西。

　　初识“老板学校”

　　义乌有一所高校被人称之为“老板学校”。

　　义乌这个地方，不乏炫富的年轻“富二代”。他们开着豪车在路上狂飙，蛮横地叫骂挡在前面的慢车。这样的城市里，人们追逐财富的心态更为迫切。“老板学校”位于义乌市西南面，身处其中，自然无法免于被其浸润，被其影响。

　　4月中旬的一个下午，在学院校园里的一条小路上，已经有学生出来“练摊”了，主要经营衣物鞋帽，学生摊主很老练地与学生顾客讨价还价。该校一位姓郭的老师告诉记者，这样的情形每天都会发生。而在晚上，除非遇上恶劣天气如刮风下雨，校外一条叫学院路靠学校的一侧，总会被练摊的学生占领。

　　早上八点到晚上十点半，在距离学校大门并不远的一座命名为“雪峰楼”的教学大楼里面，一直有很多学生在忙碌着，他们人手一台笔记本电脑，每个人都开着QQ或者阿里旺旺的聊天窗口，一问一答地忙得不亦乐乎。不过他们不是在网上聊天，而是在正二八经地做买卖。当然，不会有学生“翘课”来这里，因为所有的经营活动都安排在课余时间。

　　虽然学校距离名震全球的义乌市小商品城也有一段距离，但学校里同样洋溢着浓浓的商业氛围。工商管理系的小张在打电话跟顾客解释，没能及时到货是因为物流公司失误造成的；国贸系的小史跟同学交流话题是最近一段时间什么东西好卖，哪家公司给出的进货价更低。

　　学校并不忌讳学生言商，相反大力提倡。在正对校门显眼处，经常悬挂着庆祝横幅，只要有学生的淘宝网店升至皇冠级(累积信用度达到一万个以上)，就会被公开表扬。校方还规定，在淘宝上的级别可以代替学分，一颗钻石可以代替两个学分。

　　这所目前还没有升上本科的职业技术院校，却取得了让人啧啧称奇的成绩。目前在校生8000余人中，在网上开店、做外贸、经营实体的达到2000余人，有60%学生的生活费能自理，近20%的能负担自己的学费。学校跟踪调查发现，近三年来毕业生自主创业率达到11%。

　　学院的负责人贾少华在接受采访时向记者透露了他的“宏伟”目标，他要把这所学校变成“老板的摇篮”。

　　“学生老板”成功法则

　　义乌工商学院里的这些“学生老板”们为什么能成功？

　　尤其是网上创业成功的比例还很高，1200余名学生在淘宝网上从事电子商务，其中已经获得“钻石”以上等级的有400余家，成功率达到33.3%。众所周知，网上创业其存活率只有2%，也就是所谓的“2%魔咒”，那么这些大学生是如何突破这个魔咒的呢？

　　记者调查发现，是这些大学生之所以能够得以突破魔咒，他们手上的“秘密武器”就是依靠自身的勤奋再加上学校的扶持。

　　义乌人把勤奋、好学、勇为作为自己的精神内核，而这种品质在创业的学子身上也得以传承。杨甫刚，这位拥有三皇冠级网店的物流专业大三学生，最疯狂的时候每天只睡4个小时；王佳荥，市场营销专业大二学生，寒、暑假可以一直泡在网上接单，休闲时间全部学习如何做网商。他们是创业群体中的佼佼者，但是跟他们一样的学生创业者不乏其人。

　　贾少华介绍说，每年寒暑假有将近一半的学生自愿留在学校打工或者创业，他们走进义乌这个全球最大的小商品市场，或做营销，或是采集信息，或当讲解员，活跃在市场上。

　　除了学生自发的创业热情之外，学校对于学生创业在物质、技术等方面的支持也不惜余力。贾少华介绍说，学校将一栋面积达2600平方米的教学大楼——雪峰楼，更名为创业园，给走上创业之路的学生提供一个集电子商务、仓储、商务谈判为一体的创业平台。当然，如果网店信用等级达到四颗钻，则会被客气地“请”出创业园，允许其外出租房经营扩大规模，把空下来的位置让给创业新生。

　　配备指导老师，这在一定程度上能对学生创业能起到纠偏作用。龚昌义，义乌工商学院工商管理系的老师，也是该学院创业学院的电子商务指导教师，平时主要负责教学生如何PS(Photoshop)商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等。他说：“只要有空，我就呆在创业园内。虽然我开网店的实际操作能力不如学生，但是我在营销理论方面能够给他们提供很多的帮助。”像龚昌义一样，学校还有好多老师每天都“混”在一起，他们是学校专门配备的指导老师，对创业学生进行理论或是技术上的指导。而学生从中获益颇多，如旅游系的创业学生对指导老师游福相称赞有加。

　　当然，义乌工商学院对创业的支持还体现在制度方面。为方便学生创业，学校允许学生通过双休日补课、网上交作业等形式调剂时间；允许创业实践抵选修课学分，对于个别情况，甚至还可以采取“开小灶”的形式单独辅导、单独考试。

　　少数学生做大做强了，他们肯定会遇到“瓶颈”，如仓库存货如何管理，如何管理手下的雇员？……很多很实际的问题会变成这些学生无法回避的难题。贾少华表示，他们能得到学院更高层次的帮助，进入有“老板培训基地”之称的创业学院接受类似于提高企业家素质内容的培训，用他的话来说就是“学习怎样做老板”。开设的课程主要包括有工商税务、营销策略等，贾少华还专门给自己安排了教学任务。

　　在贾少华看来，学习成绩好是好学生，创业好是更好的学生。而他也实践着这样的理念，目前义乌工商学院的“创业奖”已经成为该学院为学生设立的最高奖项。据该学院一位老师私下透露，目前院方领导有意将“创业奖”提高到10万元，这很有可能会成为国内为创业而开设的最高奖项了。

　　可以复制

　　在校创业，是一条行得通的路。但如要复制，必须具备相应的条件。

　　据了解，义乌工商学院在校学生创业成功的比例相当高，这是不是学校所在的地理位置所致。众所周知，义乌市有全球最大的小商品批发市场，这里聚集了170余万种小商品，而且价格相对要比较低廉。是不是义乌的学生都是凭借这个得天独厚的条件才得以更加容易成功呢？

　　记者在学校中采访时，学生们纷纷表示有一定的关系，但不是决定性因素。如杨甫刚目前每月20万元的库存量中，化妆品基本上都是从杭州、上海、广州等地进的活，只有很少一部分小商品如女孩子用的发箍、手链等从义乌本地进货。王佳荥的纸箱也主要从江苏和浙江的厂家进货。

　　据学生介绍说，其实目前从网上进货，跟在义乌本地进货相比成本区别不大，因此大多数学生基本上都选择在网上直接跟商家订货。国贸系08级物流班学生史伍国的一番话，也许能说明一些问题，他说：“其实义乌的小商品还是来自全国各地，并非产自本地，从义乌进货还要负担运费成本，这跟让厂家直接发货过来有什么区别？”由此看来，地域概念对于学生创业的影响已经不是很明显了。

　　记者在调查中发现，凡是创业的学生，最开始时都会走进市场，或做讲解员，或采集信息，大都会走“志愿者服务——勤工俭学——创业行动”这三个过程。也就是说，凡是活跃在市场上的学生，更加容易主动创业。

　　当然，学校对学生创业的支持，也起到了很大的作用。如义乌工商学院的创业园，免费提供库房、免费上网、电费，也不收房租，尤其是一些做实体的，如旅游系的学生就能免费占用半个教室当作办公室使用，房租成本的减少，其实在很大程度上减轻了学生创业的负担。

　　当然，学生在创业过程中会碰到一些具体的问题，诸如做网上电子商务的，怎样“装修”自己的网店，如何订货，甚至怎样写推销商品的软文；做实体的估计还需要一些社会资源，如果离开老师的支持而自己摸索或者寻找，会给创业造成相当大的困难。而义乌工商学院在这方面就做得相当完善，如网上创业的指导老师都是经过专业培训的电子商务师，对网络销售方面具有一定的专业知识；而做实体的指导老师也有一定的社会资源，可以提供给学生。

　　目前全国有一些地区的高校开始效仿义乌工商学院，如要做到成功，则必须在物质条件等方面给予足够的支持，因为学生创业本身承受风险的能力就不强。

　　当然，我们也不能乐观地认为只要创业，就能成功。记者在采访中了解到，跟杨甫刚一起开始创业的，有不少同学做到半途就退出了，有些是看到网店迟迟没有起色便丧失了信心，有的则是三天打鱼、两天晒网，网店也一直半死不活，最后也只能以退出而告终。还有做实体店的，诸如后文中将要提到的胡娟和郑丽娜，以为自己有导游经验，谁知在谈判方面存在诸多不足，因此目前还面临着不小的经营困难。