疯果盒子走红的秘密：变现创意

　　只要有创意，都可以来展现和表达，当然也可以贩卖

　　七拐八绕，终于找到了位于北京中关村步行街上的疯果盒子店。

　　透过玻璃幕墙，能明显地看出这家店的人流量要比周围邻店大得多。顾客的言谈和表情也都在诠释着疯果盒子的吸引力元素：酷、好玩、有创意、可爱。网罗了5万名设计师的原创智慧，加上打破常规的“盒子”展示空间，给那些追求个性化的年轻人们创造了一种全新的消费体验。

　　对于疯果盒子的总“盒主”（疯果网总经理）王三石来说，疯果盒子的走红有一定的偶然性。但对于其个人来讲，商业与创意相结合的探索，却经历了一个由茧化蝶式的蜕变过程。

　　一切围绕创意来创业

　　学油画出身的王三石，看上去很有艺术气质，他的创业生涯一直都没有离开“创意”二字。王三石说，2004年至2007年是他人生的低迷期，尽管这段时间他所做的电子贺卡网成为全国最大的电子贺卡平台，每天约有2000张原创贺卡的销售业绩。但是，这个网站对于他来说却是赔本赚吆喝。原因很简单，虽然是原创作品，但电子贺卡的客单价过低，支付成本很高，而且还面临着各种替代品的冲击。他说自己做电子贺卡网唯一的收获就是积累了大批的设计师人脉。

　　能不能将设计师的创意变成商品呢？有了这个想法，才有了2007年2月的第一场创意集市。让王三石意想不到的是：各种原创的布偶、徽章、饰品等创意商品吸引了大批年轻人，创意集市共158个摊位两天就卖了50多万元。后来，创意集市便开始每两个月举办一期，效果也相当不错。王三石意识到，是原创的独一无二的商品满足了年轻人追求个性化的消费需求，这就是创意与商业对接最有力的支撑点。与王三石不谋而合的是：一些设计师也希望将集市固定下来。

　　王三石最初想到的“固定”的方法是租一个店面，让每个设计师的产品都有一个展示空间。这个空间是什么呢？既然做的是创意生意，那么展示形式也不能流俗。于是，抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意一 一闪现，但又被一 一否定。王三石认为，在创意与商业对接的过程中，如果过于个性就会显得小气。最后，“盒子”的形式得到了大家的一致认同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。至于“疯果”二字，王三石解释说，“疯”字代表着有一点叛逆，有一点可爱，而“果”又是大家喜欢的字。可以说，“疯果”代表着设计师们的一种自我意识和希望的表达。

　　2007年9月，第一家疯果盒子店开在了北京中关村步行街上的一个不起眼的位置。王三石笑称，当时与商场谈判，自己没有丝毫的议价能力，只好选了这样一个比较偏的位置。开始的时候，每天进店的人数只有50人左右，但是许多顾客依然惊喜于疯果盒子的创意以及疯果盒子里个性化的商品，有的顾客甚至会在自己的博客中大写自己的“盒子”情结。

　　乐见设计师辞职

　　疯果盒子店的发展一发而不可收拾，很快便在北京的西单、华贸、五道口等繁华商业区，都有了自己的一席之地，设计师们也开始在疯果的平台上从玩票发展为赚钱。记者发现：疯果平台上的设计师并不像人们印象中留着长发，拿着高薪，很酷很高傲的那种人。王三石说，实际上疯果盒子只是提供了一个自我表达的平台。这个平台上，有品牌设计师，也有设计专业的学生，也有跟设计专业毫不沾边的人，他们都想通过自己的设计来表达自己的观点和创意，这其实是一种生活方式，而如果这种生活方式还能挣钱，那自然就更好了。

　　“我最开心的消息就是某个设计师辞职了。”王三石向《中国经营报》记者解释道，这其实意味着这个设计师已经能通过自己在疯果盒子里出售的产品养活自己了。幸福杂货的“盒主”潘松就是一个挣到钱的盒主，2008年，潘松和自己的爱人经营“盒子”，全年的流水达到了35万元。潘松告诉《中国经营报》记者，自己在疯果盒子店里租了多个盒子，每个盒子的成本是200~500元/月，这比自己在商场里租一个柜台便宜多了。

　　潘松同时也表示，自己的产品在疯果盒子不是最有创意的，但是卖得还不错。从潘松的实践中可以看出，销售量与创意是有一个最佳结合点的，创意要符合大多数顾客的审美需求。正因为如此，其实疯果盒子的模式是可以模仿的。据了解，北京最多的时候出现过十几家“盒子”店，有的甚至是从疯果盒子离开的员工开的店铺。

　　对于单体店而言，也许抢先占领一个优势地段还比较容易，但要进入更多的优质商圈，就需要大笔资金的投入。就疯果盒子目前的现状而言，本身并没有这方面的资金优势；另外一方面，疯果盒子模式的进入门槛还是比较低的，因此疯果盒子面临的竞争将会越来越多。

　　记者观察 VIEW

　　ERP比C2C更重要

　　如果说，疯果盒子是设计师的货架，那么疯果网算得上是设计师的ERP系统和交流空间。

　　为什么不在网上建立疯果销售平台？王三石坦言：目前疯果盒子还处于创业阶段，如果效仿淘宝网搭建一个设计师的C2C，虽然前一个C（设计师）是现成的，但要想把后一个C（顾客）聚集过来，没有大资金的投入是无法实现的。因此，疯果盒子目前只是在线下进行复制。令王三石感到开心的是：疯果盒子的复制基本上已经实现了零成本，由于盒子很抢手，许多设计师都愿意提前支付盒子的租金，而装修费和商场的租金则可以后付。

　　王三石希望将疯果盒子店开到国内各大城市，而一旦疯果盒子聚集了更多的时尚和个性人群，那么对于品牌企业就有了吸引力，这里甚至可以成为一个新创意或者新设计的实验基地。据王三石透露：目前已有动漫类公司租盒子以展示其即将出炉的动漫形象。这些动漫公司的做法是：先以盒子为单位进行展示，一旦被市场检验证明某种形象更受欢迎，就可以量产了。

　　事实上，无论是线下店铺的增多还是创意实验基地的实现，疯果网后台数据的采集和分析无疑是对设计师服务的最重要的环节。对于疯果网而言，可以坚持不做C2C，但一定要做好后台的ERP.