雅图集团总裁谢敬：本土投影机独行者

     　小公司没有资金和实力投入，大公司又不愿意长期投入。TCL、上广电等都曾高调进入这一行业，中途却因种种原因放弃。也由此造成雅图至今仍是国内唯一一家能自主制造投影机的企业。

　　在日资企业林立的投影机行业，雅图成为国内第一家在液晶投影机核心技术上真正拥有自主知识产权的企业，同时也是全球唯一一家既生产投影机又生产背投，并拥有完整生产线的厂商。

　　在中国，数字影像市场从来都是日本企业的天下，没有一家中国公司能掌握话语权，但是谢敬有机会。他创办的深圳雅图数字视频技术有限公司是国内第一家在液晶投影机核心技术上真正拥有自主知识产权的企业，同时也是全球唯一一家既生产投影机又生产背投，并拥有完整生产线的厂商。

　　随着国家《电子信息产业振兴规划》逐渐落实，雅图直接感受到的是订单增加了。2009年2月，在山西省教育厅远程教育工程投影机招标工程项目中，雅图签下好几张上千万元的大单。“和去年相比，今年政府采购订单同比增长60％。我们不仅没有裁员，还扩招了200多人。”谢敬说。

　　在中国市场和日本企业较量，雅图凭借的不是传统的中国制造概念的廉价、低质。

　　技术突围

　　拥有核心技术和成熟的配套服务是雅图赢得市场的保证。雅图创办已有十年，主营产品是投影设备，2008年其销售额为6亿元，这在亿元公司林立的电子行业里算不上一家大公司，更算不上是快公司。

　　在电子信息产业里，国内企业通常是走贸工技的路线，但雅图走了一条相反的路径：先做技术再做市场。1999年，雅图进入投影机行业，不惜重金与全球顶尖的投影技术平台公司PIXEL-WORKS合作，成为全球第八家拥有该项技术的企业。不到一年后，雅图第一款产品下线，成为国内第一家能自主生产投影机的企业。借外力拥有尖端技术后，谢敬规定，雅图每年拿出10％的销售额用于研发投入的“规矩”，带队开发研制了LCD、LCOS数字多媒体投影机，DLP、LCD多媒体背投一体机，大屏幕高清(1080P)硅晶电视，数字电影放映机等不同类别几十款世界领先的产品，成为拥有9家世界500强知名企业的“3LCD”国际技术联盟成员。

　　除了技术领先，雅图的研发格外注重迎合国内的使用环境。比如，国内的空气环境不比国外清洁，投影机使用一段时间常积累一层厚重的灰尘，雅图就此进行封闭型的优化设计，隔绝灰尘。依靠技术和产品质量，雅图品牌的国内市场份额名列前十，在政府采购名单中它也是最优推荐。

　　雅图开始加大对新品的技术研发。随着《电子信息产业振兴规划》的落实和3G时代的到来，内嵌式、便携式等投影机作为手机、笔记本等移动多媒体电子产品的标准配置，显现出巨大的市场空间。在手机上网最发达的日本，微型投影机的市场增长就是个先例：去年上半年微型投影机占投影机总量1％，到下半年已经上升到18％。

        目前，雅图已经研发、尚未量产的手机投影机使用的是寿命更长的LED光源，价格可以从现在的3000元降得更低，产品设计更时尚新颖，“当做一种时尚电子产品经营，几年后会有暴发性增长。”谢敬说。“我们打算用更年轻的品牌来做这块市场。”虽然雅图是投影机行业的本土老大，但是专业的品牌形象，距离酷爱年轻时尚的年轻人还有些远。看好手机投影机的前景，去年，国家工信部为雅图注入风险投资2500万元，用于该产品核心技术——LCOS芯片的产业化。

　　全链条竞争

　　不过，投影机要想大行其道，前方的道路尚未明朗。究其原因，投影机是典型的资本技术密集型行业，研发一款产品需要一到两年的周期、上千万的研发投入，这还不包括前期上亿元的平台搭建和十多年的技术积累。一旦研发判断失误，就会造成产品市场尽输。目前国内市场不成熟，需求不普及，规模相对较小。因而，小公司没有资金和实力投入，大公司又不愿意长期投入。TCL、上广电等都曾高调进入这一行业，中途却因种种原因放弃。也由此造成雅图至今仍是国内唯一一家能自主制造投影机的企业。

　　谢敬的策略是，通过收购国外公司成熟的技术和品牌，快速形成产业链竞争力。2007年，一桩电子行业中少有的“以小吃大”收购案震动了投影行业：雅图以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司(SMT)，收购包括SMT的核心资产、技术和全部知识产权。它帮助雅图提前两年完成了国际化布局，为其走向全球清除了产权壁垒。

　　此前，海外收购非常困难，但金融危机为雅图提供了良好的并购机遇。不出意外，一个月后，雅图会让同行们再吃一惊。最近，谢敬正在秘密进行另一大宗收购，“收购成功后，雅图的销售额可以突破30亿元”。
雅图的对手都是世界500强，金融危机使其母体受到冲击，会相应收缩子产品。“原来，我们新品推出速度跟其他五六家巨头是同步的，现在我们做到了新品首推。”谢敬野心勃勃地说，“把握好这次机会，在新的经济周期来临之前进入全球前五名。”