看创业大学生如何突破发展瓶颈

　　“缺乏经验”、“资金有限”、“害怕一旦亏损就血本无归”……如何迈出创业第一步依然让很多大学生颇为踌躇。听听创业过来人的甘苦或许更有启发，他们执着创业，收获成功，而一次次突破瓶颈的坚持，正是他们创业制胜的法宝。
    
他抓住了信用卡电子商务的商机——“市场变幻中摸准盈利模式”
    
    创业者小传：
    
    2007年5月，来自复旦大学信息管理与信息系统专业的2004级硕士生董亮与创业伙伴开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户网站，为客户提供完整的信用卡详细参数与消费信息，以及信用卡在线申请、咨询、比较服务。2008年6月，第一版“电贷网”面市一年，会员数已达10万人，有6万多人通过电贷网申请信用卡。
    
    2006年，董亮参加了一个信用卡人才专门培养计划，他发现，信用卡的校园代理数量很多，但很多人实际上并不了解信用卡，开卡以后很少刷，甚至很快销卡。“如果把这些信息都放到网上，那么一方面让客户主动挑选信用卡，通过网络，申请、审批过程更透明、更安全；另一方面让银行得到真正需要信用卡的客户信息。”
    
    这位复旦硕士生马上进行调研，发现在美国、日本等经济发达国家，网络发卡服务占信用卡发卡量的30％，市场已相当成熟。而在中国，当时通过网络渠道提供信用咨询及申请服务的只有北京一家网站。
    
    董亮萌发了创办华东地区首家网络信用卡咨询申请服务的点子。拉上一起经历过“挑战杯”创业赛事、社团活动的兄弟们，在毕业前一年开始酝酿创业计划。董亮和经济学院的卜洪晓负责银行业务的洽谈和网站整体运营，工科毕业的郭俞担任技术开发和维护，博士在读的吴春华则挑起市场调研的任务。
    
    2007年5月，创业团队开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户——电贷网。网站要成功运营，少不了银行的支持，团队发挥拥有大学人脉资源的优势，其中既有通过各类实践活动结识的银行高管、企业家，也有不少在国内外知名银行实习、工作的同学、朋友。
    
    创业过程中也不时冒出技术性难题和公司运营的瓶颈，董亮和同事们丝毫不敢松懈。“每周，创业团队都会围坐一起，分析总结网站运营状况，确定目前的目标受众分布，再根据具体需要调整页面。”董亮举了个例子，比如经统计发现，办卡主要人群是工作两到五年，工资在8000元左右，比较重视休闲消费的白领。于是，创业团队马上收集大量信用卡的娱乐消费优惠信息，并将其调整到最显眼的位置。此外他们又了解到这部分人也面临着购房压力，公司马上在网站上发布与房贷有关的贷款信息与计划。
    
    创业风险仍然是初涉社会的大学生们需要规避的。“有的团队干了一年解散了，有的公司经营一段时间后夭折了，”董亮总结了几点大学生创业面临的主要瓶颈，一是没有摸准市场，缺乏清晰的商业赢利模式；二是创业团队内部在经营理念、发展方向上发生争执，只得一拍两散。
    
    受去年金融海啸的影响，有几家外资银行暂时中断了和网站部分业务的合作。创业团队重新对网站定位和模式进行梳理，从而促成了企业思路的转型——从web1.0时代客户的被动接受调整为web2.0下构建分享社区。取名“hellobanks”的新版网站，目前正处于内部测试阶段。董亮告诉笔者，信用卡网上服务只是第一步，他们的目标是通过着力打造一个以客户为中心的网络社区，让所有参与者体验金融产品的乐趣。
    
    创业者感言：
    
    ■理性看待创业。仅凭一时头脑发热，创业难以为继。
    
    ■不打无准备的创业仗。首先要对投身的行业和市场有较为系统的评估，把投资风险控制在自己所能承受的范围之内。
    
    ■有一个志同道合的团队是创业企业特别宝贵的财富。团队内部的即时交流，关系到企业的成长和进步。
    
他把科技专利化为企业赖以生存的产品——“边创边学，完成角色转换”
    
    创业者小传：
    
    2006年4月，正在复旦大学就读电子工程硕士二年级的宣昆，在上海市奉贤区创立了上海森昌电气科技有限公司，作为技术负责人，他带领团队成功研发出具有领先水平的“无变压器光伏发电并网逆变系统”。宣昆又以董事兼技术总监的身份，创建无锡联源新能源技术有限公司，注册资本达人民币1000万元，作为2008年江苏无锡市惠山区投资力度最大的530项目企业，于当年12月正式落户无锡。
    
    谈到创业想法的萌发，宣昆提到大二时开设的课程对他影响很大，“2002年，中科院院士杨福家教授给我们上了一学期的原子物理学课程，课上杨老师除了教授知识外，还教我们如何认清自己，选择今后发展的道路，这让我获益匪浅。”
    
    从高中到大学再到研究生，宣昆都是一路保送，可谓顺风顺水，但他的读书路径却很清晰：本科时选择物理，是基础学科，有利于打下扎实的基础；硕士阶段转向应用性、专业性很强的电子工程，多储备专业知识和技术，为今后创业做准备。
    
    走到2004年夏天本科毕业的路口，是申请国外名牌大学深造，还是继续留在国内？宣昆隐约觉察到随着中国知识经济时代的来临，国内创业环境会日趋成熟，便毅然坚持当初设定的目标，在国内开创自己的事业。
    
    怀揣着自主创业的梦想，宣昆说服一位有着10年工作经验的合伙人，两人共同投资注册了自己的公司。2006年4月，在上海市奉贤区创立了上海森昌电气科技有限公司，他带领团队成功研发出的“无变压器光伏发电并网逆变系统”。“对方有资金基础和商业战略，我可以拿出专项技术，正好互补。”
    
    公司逐渐壮大，宣昆陆续积累了一定的商业资本和人脉资源。随着国内创业环境的改善，宣昆又以董事兼技术总监的身份，创建无锡联源新能源技术有限公司，注册资本达人民币1000万元。
    
    “创业初期和发展阶段，来自国家、地方政府的优惠政策，从资金扶持、税收减免、贷款贴息、人才优先引进等环节都给我们很大的鼓励和帮助”。宣昆认为，光靠一己之力，很难支付头两年研发的大量成本。“国家和上海等科技创业基金会也无偿资助我们科研费。”
    
    到今年年初，公司以“太阳能逆变器”等技术产品为主，销售额已近500万元。目前采购方遍布全国及东南亚地区，同时也洽谈承包工程项目。
    
    谈到创业的甘苦，宣昆说，“看到公司逐渐稳定，资金上的压力减轻不少。但精神上还是时刻绷紧，研发中最痛苦的就是，本以为3个月就可以出成果的实验，结果半年多后还不行。”宣昆也经历了从一名纯粹的技术人员向商务人士的角色转换和融合。“我就是边做边学，熟悉商业融资等财经知识，和伙伴们探讨公司健康运作的模式。”
    
    去年呼啸而来的金融危机，许多跨国公司减少了招聘岗位和人数，宣昆认为，年轻人应该认清当下经济形势，“国家已经给我们创造了优越的创业环境，年轻的大学生更要充分利用专业知识、技能等智力资源优势，把科技专利转换成产品和产业，获得经济效益。”
    
    谈到2009年的企业发展，宣昆告诉记者，一是在国内市场全面铺开的基础上继续向欧美国外市场扩展，加大对研发和销售人员的招聘；二是在技术研发上寻求突破，争取年内获得美国市场的技术认证。
    
    创业者感言：
    
    ■创业也许不是一条最好的路。找准适合自己的路，再按照自身的兴趣能力发展职业生涯。
    
    ■事先的准备和规划特别重要。在机遇来临之前，要先把自己的各项准备工作做好。公司发展期间也要能承受住研发的寂寞和资金运作的压力，充分运用多方资源化压力为动力。
    
    ■在创业过程中，学习扩展业务能力和综合素质。技术出身的，要多了解商业规则；在商务操作层面，也要熟悉专业流程，这样和客户合作才更有说服力。但是在上述的基础上，还是让专业的人做专业的事，分工配合两不误。
    
相关链接  国外如何鼓励大学生创业
    
    英国
    
    1983年，由英国王子基金启动青年创业计划，目的是动员企业界和社会力量，为18-30岁的青年提供创业咨询以及技术、资金和网络支持。1999年，英国王子基金和威尔士王子国际商业领袖论坛，共同组建了青年创业国际计划，为大学生提供发展债券式的创业启动资金，资金总额为2800万美元。对于每一个创业项目申请，计划规定最高贷款额是5000英镑。对于符合条件的特殊困难群体，可分别提供1500英镑（针对个人）和3000英镑（针对集体）的创业赠款。
    
    法国
    
    专门成立隶属于法国青年、国民教育和研究部的青年挑战署，也是法国第一个年轻创意和青年项目孵化器。作为一个政府职能部门，这个机构旨在培养和促进15岁-28岁青年的创新意识，并给予青年创业项目具体的评估、指导和资金援助。
    
    美国
    
    美国刺激创业活动的主要做法是开展创业教育和鼓励创业风险投资。
    
    1967年，斯坦福大学和纽约大学首次开设了当代工商管理硕士创业教育课程体系。1968年，百森商学院首次在大学本科生中开设创业方向。1973年，东北大学开设了美国第一个创业学本科专业。进入1980年代，美国创业教育突飞猛进。1982年，开设有创业教育课程的高等院校增加到315所，1986年为590所，1999年达到1060所，到2005年初，有1600多所高等院校开设了创业学课程。当前的美国创业教育课程体系非常完备，涵盖了融资、创立、管理等方面。通过创业教育，大量的大学生走上创业的道路。
    
    美国也鼓励风险投资和天使投资通过市场的力量，为大学生创业者提供资金支持。2000年，美国40万个积极天使投资人在大约5万个投资项目上投资了400亿美元左右。目前，每年大约有30-35万天使投资人对5万个项目进行投资，天使投资市场规模将保持300亿美元左右，天使投资已经占到创业投资总额的40％-50％。