北京盖普：卖标准的“小众化”培训

　　这会否是大多数人想问的问题？金融危机下，哪些行业会因祸得福？

　　北京盖普风险管理培训中心（以下简称盖普）校董会主席傅向东没有对此作出回答。但这家以银行风险管理为主营业务的培训机构，其业绩数据已经说明了一切。

　　“2005年以前，中国金融机构参加FRM考试的不足100人。”傅向东说。当年盖普设立，“2005年的参考人数是301人，2006年增加到632人，2007年的数据是超过1200人，而2008年又在2007年的基础上翻了一番”。

　　FRM是金融风险管理师证书的英文缩写，由全球风险协会（GARP）发起的这个认证体系是目前许多跨国机构风险管理部分的从业要求之一，得到了包括华尔街的认可。2005年有一些具有商业眼光的培训机构就已经涉足金融风险管理培训。

　　2008年1月25日，由其结合国内实际推出的银行风险与监管国际证书（ICBRR）获得国家劳动和社会保障部批准注册。9月6日进行了第一次考试，“当时预计是几百人”，结果来了3673人。

　　在采访时，傅向东拿出了包括银监会、国家开发银行、中国农业银行、工商银行、中国农业发展银行、中国银行等鼓励和动员分行参加盖普的风险管理培训的通知。

　　结余倒推

　　“2008年我们已经有结余了。”盖普校董会主席傅向东说。由于《民办教育促进法》对教育的定位仍然是非赢利性的公益行为，因此所有与教育相关机构的财务报表都没有“盈利”这一栏，取而代之的是“结余”。

　　据了解，FRM资格认证的培训费用为人均3800元左右，而ICBRR的考试费用为2100元。后者由于盖普是认证单位，“严格依据考评分离的原则”，盖普只发证不做培训。而据傅向东透露，去年其培训的FRM认证人员超过2000人，参加其ICBRR考试的也接近4000人，可以推断除盖普2008年的收入为近1600万元。

　　结余，盖普实行的是倒推法。“最初我们几个人算了一下盈亏保本点”，扣除主要支出的教材开发费用、FRM课程的师资费用，以及公司运转的费用，盖普的结余率为12％.除不求赢利的考虑外，傅向东没有说出来的另一个原因，是其面向的银行机构以及银行业监管管理机构，相对而言都是强势机构。“他们要看我们的会计报表。”据其内部人士称。

　　但傅向东仍认为，这种机构在规模达到一定程度后，结余不会成问题。因此尽管成立伊始，“2005年的第一个班才39个人”，亏得很厉害。但理论上说，“中国银行业所有的从业人员都需要参加培训”，哪怕是保卫部门。这个数据不完全统计是300万，其中业务层面的就有210万人。横向比较也可以看出这个市场的增长空间，2006年大陆参考FRM的是632人，香港是1188人，台湾地区是984人。而大陆的银行业从业人员分别是香港和台湾的30倍和20倍。

　　另一个利好消息是，中国将在2010年后逐渐实施新巴塞尔资本协定。全球风险协会总裁里奇？安波斯特里克认为，银行的风险管理意识不仅要渗透到各个员工层级，更要精确完整地保留历年业务数据，这被认为是中国银行业实施新巴塞尔协议的关键一环。因此各银行对员工进行系统、持续的培训，是必然之举。据了解，尽管FRM资格目前仍不是上岗资格，但很多银行的鼓励政策是，考取FRM能加一级工资。

　　CIBRR标准

　　一流的企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

　　在培训领域也如此。

　　2007年盖普准备了各种资料，向劳动和社会保障部提出申请，标的就是CIBRR的考证资格。劳动和社会保障部之后会同各金融机构对盖普所编教材进行了审阅，2008年1月15号盖普就拿到了相关的批文。

　　“在国内，目前经过劳动和社会保障部批准的CIBRR发证机构，仅我们一家。”傅向东说。无论以后市场环境怎么变，盖普作为该项标准的制定者是不可改变的。他拿出了CIBRR证书样本，其中有可以在劳动和保障部网站上查询到的资格认证号，还有全球风险协会主席的签名。

　　提起此次申请的标准是，“FRM对大多数人而言，太难了”。据了解，FRM每年的考试通过率仅为44％.每个参加考试的学员都要经过33天封闭学习。在国内，“有多少人能抽出这些时间来进行学习”？加之金融机构中还有不是金融专业出身的，对金融知识无法深入了解的员工。“我们就想，能否编一套相对简单但又覆盖新巴塞尔资本协议精神的教材？”傅向东说。

　　是自己编还是引进？盖普选择了后者。据了解，国内已经有相关的教材，简称ICBR，是全球风险协会在2000年左右编写的，“比FRM简单一点”。当时在中国人民大学举行的一个相关论坛上，时任央行副行长的吴晓灵鼓励金融机构从业者去考FRM资格，让更多的从业者学习、掌握风险管理知识，把国际最先进的经验拿到国内来进行本土化。CIBR目前已经在欧美国家试用了2年，埃及、印度尼西亚等国家则是中央政府强制要求学习的。

　　在取得认证资格后，到目前为止盖普“已经授权了16家培训机构”有关对参加CIBRR资格考试的学生进行培训，这些机构多数是像浙江大学、中国人民大学这样的高等院校。“教材都是我们免费提供的”，背后的逻辑非常简单：他们的市场做得越好，参加考试的人就会越多。“盖普也就为更多的银行从业人员提供了服务。”傅向东说。

　　3个市场人员的培训机构

　　“盖普的最大一个优势是，我们的核心人员，都有超过10年的银行业从业经历，”傅向东说。据了解，2005年他们筹备盖普，也是基于切身体会。

　　中国银行业几乎年年都有丑闻和重大案件发生，“职务犯罪占80％，尤其是一把手犯罪问题严重，案发在基层的占80％，内外勾结作案的占80％”，此前中国银监会主席刘明康如此总结。全球著名征信运营机构益百利亚太区决策分析部运营总监邹台虹博世认为，我国银行必须由单一信用风险管理转向全面风险管理。

　　“由于不懂风险或者不懂法，触了高压线的大有人在。”傅向东说。比如1993年前后非银行类金融机构挪用客户保证金是个普遍现象，“当时很多人没有风险概念，认为是创新的一种。”银行业内人士说，“很多人从内心都是想做好工作的”。因为不懂风险，结果不仅给国家造成了巨额损失，自己也丧失了人生自由。

　　这是盖普成立的初衷，也是“更多从业者需要接触风险意识、风险文化”的需要。但是“银行是一个相对特殊的行业”，如何取信于人就是个很大的问题。

　　盖普的好处是，其发起机构分别是中国金融教育理事会和GARP.前者的理事是央行前副行长吴晓灵，而后者是FRM的全球认证机构，也是“新巴塞尔资本协定中有关风险管理的总顾问”。2007年盖普取得了GARP ICBRR卡，是该项目在中国大陆地区的总执行机构和唯一合作伙伴。

　　“我们认为，2007年盖普得到了金融机构的认可。”傅向东认为，其中最重要的原因是其“提供的产品好”。

　　盖普的FRM和CIBRR的教材都是请国外金融机构和资深专家编写的，而其FRM的授课老师，“不仅要熟知金融领域前沿状况，还要汉语流利”。据了解目前都是聘请的海外专家，“国内的老师由于不像海外的那样，每年都会抽1、2个月去金融机构考察，所以讲不了我们这个课。”傅向东说，也是由于受限于师资，盖普2009年FRM的培训人数将不可能快速增长。

　　区别于化妆品等日用品的销售需要庞大的市场人员，“银行的销售主要是针对总行。”傅向东说。只要总行认可，一纸批文就可以把这个服务介绍到所有分支行。

　　“中国的银行，也就这些。”除了监管部门、工农中建交，几家政策性银行，“还有就是10家股份制商业银行和一些地方银行。”