从公务员到创业者，从8万到55万她的第一桶金

　　2004年我大学毕业，那一年，就业形势严峻，我从武汉到深圳，几经挫折，考进了深圳市工商局，成为一名正式的公职人员，当时的喜悦仍记于心，我的工作生涯就此开始。

　　一、在政府的无奈，我选择了离开。

　　在工商局，我所在的处是一个崭新的部门，人员由局里其他部门抽调组成，加之新人多，起初，大家的工作热情高涨，我们会自愿加班，相互鼓励，一片欣欣向荣的工作景象，然而好景不长，随着市领导和局领导注意力的转移，随着各处室领导由副转正，我们的工作也很快恢复了政府部门的常态，从领导开始，工作节奏变慢下来，开一些无关紧要的会，说一些无关紧要的话，一天的工作分几天做，大家似乎开始享受这份悠闲了，那一段时间，我十分苦恼，我曾天真地以为，深圳是改革创新的特区，会与内地不同，我曾幼稚地认为，我的加入能改变些什么，在经历了一系列螳臂当车式的行为后，我决定离开。

　　2006年4月，我正式辞职，记得最后一天，我到市局人教处领材料，在电梯里碰到另一处室的一位大姐，听说我要离开，她先是表示可惜，然后开始自责当初没有勇气，现在年龄大了，也离不开了。

　　我想到了那个温水煮青蛙的故事，也想到了那个枪打树上鸟的故事，那故事是：树上有6只鸟，猎人用抢打了1只下来，还有几只在？答曰：还有5只，问：难道他们不飞走？再答：因为他们为政府打工，来的时候会飞，现在不会了。

　　我想，我是幸运的，至少，我现在还有力量可以飞走。

　　二、创办深圳妈妈网，我掘第一桶金。

　　先申明一下，这些都是我的真实经历，没有任何广告的成份，深圳妈妈网已被卖掉，现在与我没有关系。

　　下面接着聊，从工商局辞职，我进了一家人力资源咨询管理公司做策划，工作一下子进入到屁颠屁颠的忙碌状态，我很兴奋，几乎每天都可以有新的内容，这不正是我想要的吗？然而，当我的小上司对我的策划案指指点点的时候，我心理还是失衡了。www.chuangyezg.com

　　我周末在深港驾校学车，一个师傅带四个学车的徒弟，也就是在这次学车，我认识了老刘，我的合伙人。老刘，说老不老，30多岁，在一家台湾科技公司做高管，他有一个母婴项目的商业计划，一直苦于找不到合适的合伙人，在经过几轮调查和协商后，我们决定一起实施这个项目，我负责技术，他负责拉投资，我从公司辞职，做起专职，他做兼职，我的创业生涯就这样开始了。

　　经过我们的调查，母婴网站虽然需求强劲，但想做好做大，并不容易，最后我们决定模仿广州妈妈网，做一个深圳妈妈网，并制定了一个城市妈妈网系列的商业方案，网站定于2006年10月上线。

　　虽然我懂部分的技术，但毕竟不是专业人士，而且开始的时候缺乏项目运营经验，深圳妈妈网让我们尝到了不少苦头。

　　先是服务器问题，刚开始找熟人借用了个不花钱的VPS空间，上传安装程序，调试安装风格，开始几天还好，人稍多点，服务器就打不开，不停挂机，随着服务器不稳定次数增多，我们的情绪也开始变得不稳定起来，但因为是熟人，又没花钱，终究不好发落，无奈之下，转移了一家服务商，交钱买了新的空间，之后从windows转到linux，又从VPS转到独立主机，我们的心情也稳定多了。

　　再是推广问题，因为地域是在深圳，而且目标人群是妈妈，我们把深圳妈妈们爱去的网站做了一个调查，开始因为心急，发了不少广告贴，结果可想而知，被封ID不说，直到封了网站名，甚至连签名档里的文字，也会被封，当时热情倍受打击，于是我们改变策略，开始建QQ群，我们一口气建了39个QQ群，以QQ群去其他网站做宣传，一般不会被禁，而且，把人拉到了，可以反复宣传，这一招果然收效不错，建站三个月时间，IP量突破1000，每天的发贴量也在上升。为了引导用户发贴，我们重点培养了一批种子会员，委以论坛版主职务，每个月给100-300元的津贴，平时请请吃饭，聚聚会，现在看来，这是我们做得最成功的地方之一，至于做baidu和google的关键词推广，SEO的优化，软文宣传，效果倒显得十分有限了。

　　因为地域限在深圳，我们把线上交流与线下合作结合起来，保证每周都有活动，从莲花山，到红树林，从罗湖荔枝公园到南山荔香公园，还有很多小区，只要我们知道的母婴活动，都会联系合作，那段时间，周末比平时忙，人就像活动机器一样，有时候，回到家，才发现，脸上肌肉还是一副笑的样子。之所谓，一份耕耘，一份收获，因为活动，深圳妈妈网频频见报，先是南方都市报，后来是深圳特区报，深圳晚报，深圳晶报，甚至深圳地铁上也有了我们的合作广告，那一段时间，心情随着网站人气的不断上升而上升。　最后是融资问题。因为是两人合伙，启动资金8万，我们原计划，是在网站人气到一定时候，动用老刘的社会关系和资源，争取投资，但真正实施起来，才发现，融资并不如我们想像的那样顺利，我们找过风投，发现项目太早期，于是我们找私人老板，那一段时间，我们出现在深圳会展中心的项目路演，我们参加各类投融资会议，我们要抓住任何一个可能的机会，虽然争取到了两次机会，但终因股份控制权的问题而流产，我们似乎也缺乏足够的能力说服投资人我们的“城市妈妈网”系列的商业方案，毕竟，深圳妈妈网不够强大，我们也没有一个强大的团队，当时老刘还是兼职。

　　现在想来，当时的想法是何等初浅，以为有了项目就能找到投资，以为凭老刘和我二人之力就能说服他人，当初投的8万元很快就花完了，我们面临的问题，是继续投入，还是另作他想？那段时间一直让人痛苦，深圳妈妈网在深圳已小有名气，如果放弃，前面的努力就前功尽弃了，可坚持又能做到什么时候？那时有朋友见到我，说我脸色差了很多，也沉闷了很多，是啊，我当时都不愿给家人打电话。

　　能给我们选择的，似乎只有转让网站一条路，好在深圳妈妈网以前一直是用心经营，虽然技术差，虽然地域仅在深圳，但在业内，还是有不错的口碑，我们联系了三家买主，一家在北京，一家在广州，一家在深圳本地，2007年8月，最后广州那家公司以55万的价格买下深圳妈妈网的全部股份。

　　当时的心情，既高兴，又伤心，高兴的是努力付出没有白费，得到了认同，伤心的是，这孩子不再是自己的了，项目算赚了点小钱，而创业不算成功。

　　三、总经经验教训，我准备再创业。

　　深圳妈妈网项目之后，我和朋友做了个“中老年礼品用品网”的项目，历时近半年，最终没有坚持下去，我想可以称之为失败，一路走来，我总结经验和教训如下：

　　1、创业需要行业眼光。据统计，一般企业的创业失败率高达90％以上，而互联网创业的失败率据称更高，大多数是失败的，少数是成功的。创业要成功，需要对所从事的行业有深较了解，对所从事的事情有正确的评估，即我们通常所说的要有眼光，而有眼光，需要平时多留意观察，深入学习和研究，不能一时冲动，不能盲目上马，更不能道听途说，为了创业而创业。

　　2、创业需要人脉资源。本人从事互联网创业，一个深刻的感受是，因为行业年轻，从业人员年龄相对偏轻，不少创业都没有积累到对应的社会资源就开始创业，从而加大了创业风险，人脉资源是创业的重要因素，需要平时加以积累，书到用时方恨少，事非经过不知难。

　　3、创业需要良好的执行力。好的项目加一般的执行力，不如一般的项目加较强的执行力，这也是为什么创业团队至关重要了，据我个人观察，执行力不够，是大多数项目不能得以实现的原因，也是很多人不能成功的原因。

　　个人感觉，创业是一个厚积薄发的过程，其中需要眼光，需要人脉支持，需要执行力，很少参加创业家园的发贴，今天叽叽歪歪地说了一通，希望能与各位创业者共勉，创业者的艰辛，也不是上述过程所能细说的，正如《赢在中国》《在路上》唱到的：“路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。”我还在路上，也愿各位在路上的朋友一路走好！相信我们的明天会更好！