创业了，对从事的行业你了解吗？

　　开始创业之前，必须要对即将进入的行业了如指掌。

　　40岁的Vicky Dionne和39岁的Tina Leuthner想在手提包行业有所作为，她们知道，没有任何经验就硬闯入某个行业是非常不明智的行为。成为全职妈妈之前，Dionne担任某部长职务，Leuthner则做药品销售营销。萌发出设计手提包的念头之后，两人决定先卖别人的手提包以丰富自己的经验。

　　二人做了广泛的调查，也参加了很多相关展览，Tina and Vicky’s Picks三年前就开业了， Leuthner和Dionne决定和这个较小的设计商合作，二人如履薄冰。 开始时通过家庭拜访的方式推销手提包，这种方式让她们收集到了顾客真实的意见。Dionne说：“就好像酒吧里酒精饮料推销员那样，顾客会如实告诉我们他们想要什么样的手提包，提出各种问题。”

　　除了类似的市场调查之外，还要对行业本身进行深入的调查。马萨诸塞州Wellesley市百森商学院（Babson College）企业家研究助理教授Heidi Neck认为，每个行业“都有其独特的特点和行事方式，不了解公开的行业报告中没有记载的这些潜规则、礼节、业界大亨（指人，而非公司）以及其他细微差别就莽撞进入一个新行业，无疑将会经历一个艰难的创业期。”

　　Dionne和Leuthner从批发商那里进货，这给她们提供了一个不同的行业视角，也对她们去年自己店铺的开张起到了重要的作用。有了在Tina and Vicky’s Picks的良好顾客基础之后，二人现在将自己设计的手提包和其他设计师的手提包混合在一起销售，并观察顾客对此的反应。一季之后，Dionne和Leuthner开始专心做自己的品牌，为其命名为Cristina Vasiliky，实际上是二人的真实名字。

　　目前，Cristina Vasiliky手提包主要在纽约繁华区精品店销售。正如她们初次购买产品的设计商那样，Dionne和Leuthner也已经在纽约AccessoriesTheShow争取了商位。她们希望自己的品牌能够在全国打响，于是她们采取了精心策划的发展计划。Leuthner说：“我们并不想一步登天。”她计划公司2006年销售额达到150,000美元。
如果你想通过给别人打工的方式（这个人将是你未来的竞争对手）积累经验，而不是直接自己创业，那么你的情况可能还与Dionne和Leuthner的情况有所不同。Neck说：“很多公司都要求员工签署竞业禁止协议（noncompete agreement），如果你想将来自己创业，那么不签这种协议才是明智的选择。”