最好的特许经营增长方式

　　无论是好是坏，对你和你的特许经营组织而言，最好的增长方式是开多个商店。

　　当我向一位新的特许加盟商询问他未来的计划时，他说：“如今，全球化已经成为时代潮流。”同时他并没有说完他想说的话。事实上，我认为他是没有在零售店中真正工作过，所以才会这样说。但特许经营加盟商是在一种载体上：通过将所能的加盟店组成一个整体，从而获得金钱。特许经营组织好像土豆条——很少只吃一个。

　　46岁的Adrienne Davis在Gymboree链锁中有4家店，他就是一位不会放手特许经营组织的人。她以前是Gymboree的老师，她在一个发展良好的儿童活动特许经营组织表现良好。而她觉得自己需要多开几家店搛更多的钱。

　 “合并集约规模是拥有多家加盟店的动力所在。”

　　我自己看到了拥有多家加盟店的好处。一对住在backwater towns的专门从事于开办饭店的夫妻将一个Maserati一个 Ferrari还有一个私人飞机场和自己的饭店联到一起。
   
　　正如Davis指出的那样，合并集约规模是拥有多家加盟店的动力所在。同一个加盟商同时拥有几家店，能共同分担供应和库存，互相补充不足的员工数量。而当你的商店之间不太远的时候，还可以减少当地的市场推广成本，还有，如果你的商店数量够多，加盟商就能自己建立一个完整的行政体系，将日常事务委托给一个经理管理。一些加盟商有多达几百个商店。

　　买方市场

　　幸运的是，正如加盟商想购买这种权利一样，总运营商想出售多个商店许可权。如果你加入了一个相对新的系统中，那就更好了。在特许经营组织发展早期，总运营商更需要一些开多个店的加盟商，原因在于总运营商较难将自己和其它特许经营组织区分开。

　　另一方面，如果潜在的加盟商看到发展迅速，他们就会认为他们错过了一些机会，就会进一步投资。加盟商了解这些将在早期销售多个商店经营权。这样的话，他们就能从早期的发展中获利，并将一个加盟商训练成能经营几个商店的加盟商。另外，那些能支付多个商店的加盟商已经取得一定的成功，需要的支持就相对较少了。