特许经营公司被卖了怎么办

　　你的特许经营公司总会被出售，那么有必要惊慌吗？

　　关于为什么会兼并特许经营公司的原因很多，而最常见的一个是企业创始人打算改行，Brian Cole是开办一家总部在洛杉矶的法律公司Jenkens & Gilchrist LLP，他还是高级代理人，这是他的想法。Cole说：“既然特许经营公司的创始人无法一直坚持下去，那么所有的特许经营组织都可能有被出售的一天。”

　　如果公司的创始人离开了，而来了一个新的所有人，这是不是意味着一种毁灭？特许经营地带和Cole进行了对话，核心是关于当发生特许经营组织的兼并后会发生什么变化，及如何才能顺利完成这一过程。
　　
　　特许经营地带:应该在什么时候告知加盟商销售的消息？

　　Brian Cole:通常在没有签定确定的合同前不能通知。在签定合同前，是否要出售一个特许经营组织还是一种不确定的事。通常会出现谈判双方打算交易，但却无法成功实现目标，原因在于双方可能在价格上达不成共识，或购买人无法得到财务支持。如是你想在签定合同前就通知是不好的，原因在于有可能无法实现销售。

　　如果太早就通知了有什么后果？

　　可能的风险有，在这个时间内，很难进行经营，由于这种不确定性，会造成员工的流失。而且由于没有了长时间的信誉保证，这样就无法得到放款人的财务支持。

　　加盟商在销售过程中要怎么做？

　　通常来说，加盟商没有权利干涉总经销商的所有权。他们仅仅和总经销商签定合同保证销售行为不会对他们造成影响，但他们不能影响销售过程，当然他们自己有兴趣买的情况除外。

　　是否存在一些标志可以告诉加盟商，特许经营组织处于待售中？

　　一个明显的标志就是如果公司的创始人发生什么事情：像发生事故或生病了或去世了，这些都是出售特许经营组织的明显事件。而如果采取的是渐近式的改变，可能就没有那么明显。可能会有标志显示加盟商更注重销售公司，而不注重公司本身，或者有标志显示公司的所有人对公司失去了兴趣，在这种情况下，可能加盟商最希望的就是出售公司。

　　这种变动会带来外形，名字等类似事项的变动吗？

　　会有这样的变动。但更常见的是，如是出售了公司，经营还是和未销售前的一样，仅仅是所有权不同。

　　总经销商可以在哪方面努力，使得这种转变过程对加盟商、销售者和购买者都变得更顺利？

　　总经销商要做的一件重要的事就是交流，保险法可以会约束这种行为，但一旦总经销商能和加盟商及员工交流，告诉他们将要发生的情况和公司的计划，这对特许经营组织更好。不确定的人们不知道将来会怎么样，这是交易中的一个风险。所以他们知道计划越早，效果越好。

　　要告诉加盟商多少信息？

　　一旦公开了交易信息，公开多少信息就告诉加盟商多少信息，原因在于总经销商无法保证加盟商可以保持信心。而如果说到公司大致的计划，就可以尽量多的让加盟商知道你的计划。

　　是否应该在公司公开信息前提前告诉加盟商？

　　如果这家特许经营组织是一个公司交易的公司，如果特许经营组织提前告诉的话就会违反保障法。如是公司既没有被收购，交易也没有被公开，在公开信息前提前告诉加盟商信息比较明智的。

　　根据你的经验，如果进行了交易，对公司的好处多还是坏处多?

　　从长期的角度看，好处多。虽然加盟商总不喜欢改变，由于在一个特许经营组织由一个小私企变成一个上市公司时，它们更不喜欢这样。这样就失去了紧密性。但总体上讲，这种交易行为可能会对包括总经销商和加盟商之类的所有人有好处。

　　就文化变化而言，购买者可以怎么做，从而让交易行为对加盟商更容易？他们是要重复旧的文化，还是使用新文化呢？

　　这个没有定论。当然在一些情况下人们想对兼并的公司采用一种新文化，而这样的结果往往会引起更多的问题。如是购买人保留公司收购前的文化会更好点，尤其在公司大而稳定的时候更要这样。如果一兼并公司就进行改变，并不会比保护原状要好。

　　这种转变的时间通常是多久？从开始转变到步入正轨需要多久？

　　这可能和公司的规模相关，还和对公司做出的改变大小相关。如是加盟商保持原来的结构和支持系统等等，可能的时间是18个月或两年，而如是改变所有的事情，可能就是3-5年。

　　加盟商可以做什么从而保证转变的顺利进行？

　　接受这种改变，并努力和新的所有人一起工作。如是仅仅希望没有发生改变对所有人都没有好处。最好的方式是保持前进，接受改变，努力推动特许经营组织向前发展。