如何吸引特许经营投资者

　　众所周知，特许经营在目前很受欢迎。一些人想要摆脱他们枯燥的办公室限制，这时出现了吸引人的“进退维谷的生意”，人们在开创自己的事业时，如果经营这种生意，就会少了对其的神秘感（至少减少了一些风险），同时，特许经营成功率的统计数字也是令人心动的。

　　特许经营的成功率高达90%以上，是所有行业中失败率最低的。

　　一份1999年来自美国商会的研究发现，86%的特许经营者都持续经营，没有转让，他们之中的97%经营年限都在5年以上。

　　一份7年的研究报告发现，91%的特许经营事业仍在运做，而相比较来说，仅仅有20%的自主创业能够坚持7年之久。

　　综上所述，特许经营毫无疑问是有利可图的，但必须了解，如果你想要获得特许经营权，你可能在专业投资团体中找不到接受者，需要强调的是，我认为银行并不是“专业投资团体”中的一员。原因很明显，银行可以帮助你购买特许经营权，但是如果你的银行信誉恶劣，则需要一个外部的个体（天使投资者）或风险投资公司来帮助你获得现金，这可能不太容易，原因如下：

　　原因一：特许经营可能是昂贵的。一般来讲，特许经营权的价格越高，你可能得到的潜在收入就越多（简单的说，炙手可热的特许经营权成本高是因为它能帮助赚的更多。）。一开始，你必须支付使用特许授予者名称权的费用，并在特许经营方的援助下取得成功，这些费用大致包括以下几项：

　　特许经营费：这种费用可能是有去无还的，费用从几千到几十万美金不等，另外，这笔费用中可能包括租赁，建造和装修店面及购买初期产品的成本，还有一些例如经营许可证和保险等的成本。特许经营方也有可能举行很盛大的开张场面，以便宣传它新的加盟店。

　　专利权税支付：授予特权者可以根据加盟商每周或每月的总收入征收专利权税，即使加盟商的店铺还没有明显地获取收入时，你也要交专利权税。因为你享有使用授予特权方的名字权，所以即使授予特权方并没有按照承诺提供服务支持，在特许经营协议期间，你仍需支付专利权税。

　　广告费：除了上面几点费用外，你还要投入广告资金，广告费的一部分用于全国性的广告宣传或吸引新的加盟者，还有一些可能用在宣传特殊的店面上。

　　那么到底需要多少钱呢？这要取决于你的目标，是仅仅拥有经销权，还是购买特许经营区域授权。对于我们多数人而言，仅仅拥有经营权所需的费用已经足以令人畏惧了。下面是一些特许经营的范例及所需要的资金，其中包括营运资金。

　　就算一些授予特许者愿意将定金降低到总金额的20%-25%，但是你必须有良好的信誉和超过25万美元的资本净值。

　　原因二：授予特权方是上帝，这是真正的难题。如果你想借助外面的投资者来帮助你进入这一行业，千万要记得这不是你自己的事业！这是授予特权方开创、并发展壮大的事业，因此他将保持控制所有一切可能威胁他事业的事情。从而，任何外界的投资都完全依赖于两个不可控的变量上：你和反复无常的授予特权方。这就是为什么许多的加盟者都通过抵押房产地契，向亲戚借贷或通过取出个人退休账户（IRP）或养老金（请务必和你的纳税顾问核实这是否是你最后的选择）来筹集资金。

　　原因三：多样的特许经营才能赚取现金。一般来说，单单拥有经营权只能给加盟商带来一定程度的收入，而不能回报给投资者更多，因此，如果你想全力以赴，你需要考虑一下多样的特许经营战略。可以通过一次经营一个店面、也可以购买特许经营区域授权去实现这种战略。然而，前者回报时间比较慢而且费用较高，而后者可能不太适合时间长久且发展比较成熟的特许经营。

　　作为一个私营投资者，唯一能吸引我的投资战略就是投资特许经营区域授权，然而，在作出决定之前要考查我的合伙人（负责全部工作的人）在创建一个特许经营时是否真正能够取得成功，这样做决定就很简单了。作为一个私营投资者，我只愿意投资那些过去曾经成功的创立特许经营的合作者，我肯定不能接受那些从来没做过这行的合作者。

　　那么到底该如何吸引一个外来投资者和你一起投资特许经营呢？除非你曾经做过并且现在正指望着一个大型的，多样的区域特许经营，否则你将全力以赴来实现目标。外来投资者很少会帮助你走出困境，所以，你必须要竭尽全力自己筹集资金。