如何收集特许经营信息

　　当你在宴会上见到一位世界著名的汽车专家，你或许会问这样的问题：“我正想求购一台汽车，想向您咨询一下市场上哪种汽车最好？”如果这位专家很有耐心和热情，他会问你一系列的问题：“选择汽车时你最看重哪部分， 你准备用它做什么，是越野驰行还是郊外游行？你每天上下班的工作路程？你有多少乘客？你卡车爬山下坡吗？你住在平原？你的预算是多少？” 专家根据买方对汽车的需求和喜好，将会明确告诉客户适合客户的最好的车型。

　　如果专家回答说：“一定要买200,000美元的兰博基尼（Lamborghini），它是今年听我的建议没错。”对我们大部分人而言，这种话等于没说，他的推荐是精确的，从技术上讲是正确的、合理的，但是完全无用的。

　　同样地，如果问市场上最好的特许经营是什么，一位优秀的特许经营专家每次都会反问你一系列的问题，听好了： 关于特许经营没有独家消息。从客观的角度来讲，一些特许经营当然比其他的好，但是事实上，选择特许经营真正的秘诀就是这项特许经营是否在长远目标、才能、技术和资金上满足加盟商的要求。

　　然而，做出决策并不容易，多数人不熟悉特许经营这一领域，毕竟，从本质上讲，特许经营吸引着对该领域陌生的投资者，他们可能来自各个不同领域。找到合适的特许经营要求加盟者衡量许多不同的信息，但是我们大多数人没有那种天赋。事实上，与之相比，我们更可能做的是朝汽车轮子上踢轮胎，做梦购买兰博基尼汽车，也不愿意筛选详细的特许经营选择。但是如果你想直面挑战，下面就是方法……

　　花点时间把你的目标和资源整合成个人目录。考虑一下是什么真正点燃了你的激情，激情是我们生活中的推动力量，那和企业所有权不一样，如果你对工作有激情，你的工作容易做的很出色。

　　如果你需要别人帮助整理个人的评估信息，和一位值得信任的朋友坐下来，或者找一位顾问、你的配偶，或者是你认识的有经商经验一位人士，和他们谈谈，概述你的资源、实力、弱势和经济资源。谈论一下理念，认真听建议。当然，你还要进行核实，不必遵循你所听到的建议，但是要重视他们的建议。哪种商业行为可以增加你的实力？你的顾问见过你从事某种商业？ 你是适合商业对商业的销售模式还是适合零售的模式？你善于与人沟通吗？你善于在公共场合演讲吗？你很细心吗？你可以承担经营一家公司吗？你经手的起失败吗？你可以趁承担的风险施舍么级别？

　　当你开始缩小特许经营调查范围时，这种信息很有帮助。你在找寻调查的过程中，一定要始终坚持你的基本利益，这样，你所遇到的分心东西才不会拉你偏离轨道。