特许经营协议，签约需谨慎

　　你是否准备好要购买特许经营权但是还在为特许经营协议问题发愁呢？我们将为您讲解签字之前应该注意的事项。

　　特许经营行业让人误解最深的领域之一就是特许经营协议。我经常听到这样的疑问：“我拿钱买了特许经销权，为什么经销权还有一定时限呢？”

　　要搞清这个问题，你必须要明白到底什么是特许经营协议。特许经营协议代表一种许可证，许可你加入一个特许经营系统，在一定时间段内使用注册商标和品牌，交换条件就是你必须付特许经营费。协议还包括一系列对可接受系统和品牌使用方式的限制。

　　从这种意义上来说，特许经营协议就好比房屋出租契约。租约包括房屋使用条款、房客的缴租条款以及出租协议条款等等。

　　特许经营协议签字生效后，并不意味着你购买了或者拥有了特许经营所有权。每份特许经营协议都会包括专门的条款，指明所有权归品牌持有人所有，商标以及整个商业运营系统所有权都归总经销公司所有。

　　换种方式来说，你将个人财产或不动产投资到特许经营行业，那么你得到的所有权也是基于你的投资比重的。但是，实际上许多特许经营协议将你的部分所有权也限制了，协议中有条款规定你必须将这部分所有权以折余价值的形式抵押给特许经营公司，直到你的特许经营协议到期为止。

　　至于特许经营协议的有效期，多数都包含一个初始有效期和一个或多个续约期。初始有效期一般为5年、10年或20年。

　　大多数经销授权方更倾向于使用较短的初始有效期和多个续约期。原因可从两方面来看：

        首先，所有特许经营授权方对续约期的要求都是保持特许经营协议中的“立即生效”。这就意味着，如果初始协议中特许经营条款已经有某种改动的话，在后面的续约期仍然将包括这些改动。这项条款有着重要意义，因为改动可能包括诸如越来越高的费用或者对业务运行有更严格的规定等等 。

　　其次，授权方想让系统中新加盟的加盟商都按照当前状况运行业务。简单来说，要保证地毯等设备都及时更换以保证整个单位在每个续约点都随时更新。而且这也可能意味着需要更大的投资，因为协议可能要求独立式办公地点而非购物中心的一角之地。

　　要时刻谨记的一点是，没人能保证续签协议的时候又有什么样的新要求。正是因为这个原因，多数加盟商考虑特许经营协议时都宁愿选择初始有效期长、续约期少的方式。

　　特许经营协议一般都不涉及初始有效期以及续约期到期之后的事情。事实上也没有人能够保证协议什么时候能到期。特许经营授权方可能要求你到时彻底退出，也可能会提出另一个续约期，还可能会同意你加盟另一个特许经营业务，重新签特许经营协议付初始特许经营使用费，再或者也会有其他可能性也说不定。

　　整个约期到期之后会发生什么或许只能靠常识去判断了。这里我们再回到租约的例子来解释这一点：房东想要品行端正的房客，那你就妥善维护房子，按时缴各种费用。

　　这也就是特许经营公司对加盟商的基本期望。如果作为加盟商的你一向品行端正，经营良好、按章办事、按时缴费，那么特许经营授权方就非常乐意协议到期之后和你继续合作。他们会开出诱人的条件吸引你继续留下来。但另一方面，如果你表现糟糕（当然还没有糟到要终止协议的地步），他们很有可能会寻找机会不再与你合作。

　　倘若协议到期时你失去了特许经营资格，你剩下的选择就非常有限且没什么吸引力了。所以，最安全的办法就是，如果你认为协议到期后这份工作也没什么好做的了，那么要随时留心其他的特许经营机会。

　　对自己时间金钱上的总投资做一个评估，计算一下整个签约期间的付出。然后再计算一下扣除初始资本投入之外，整个签约期间这份事业能给你带来多大收益。

　　分析之后，如果你认为这个特许经营机会对你来说是个千载难逢的良机，那么就放手去做。如果除非改动协议条款，争取更多的时间这个机会才值得一试，那么就坚持你的改动意见（但是你可能并不能如愿），如果不行，那就放弃这个机会，再寻找其他更适合你的良机。