6日《天下女人》：哈佛女生的创业秘笈

杨澜

      金融海啸来袭，公司大规模裁员，让不少人逆流而上选择创业，而某大四女孩一年时间由300元到300万的创业奇迹也成为创业路上鼓动人心的一展旗帜。相比之下，李艾经营的小饭馆店员私奔、赵守镇公司濒临破产的失败例子也为创业抹上一层阴影。如何才能在创业中胜出？近日"卡地亚灵思涌动女性创业家奖"亚洲区的三名女性入围者已经出炉。在《天下女人》节目组的盛情邀请下，入围者之一的乔婉珊前来分享创业经历。同时，本期《天下女人》杨澜、李艾、赵守镇及特邀主持人卡地亚中国华东区总经理简雅汶女士将共同为创业者指点迷津，在职场成功女性的引导下实现灵思涌动的榜样追承。

      据卡地亚中国华东区总经理简雅汶女士介绍，女性创业的优良契机--"卡地亚灵思涌动女性创业家奖"是为鼓励女性创业，成就女性梦想而设立的奖项。它每年会在全球选出五个杰出策划案，并给予2万美元奖金及来自卡地亚、麦肯锡与欧洲商学院共同提供的专业顾问团队指导。

创业风险：李艾员工私奔 赵守镇公司濒临破产

      近日有新闻称，浙江林业大学的大四女生300元零花钱起家，在淘宝上销售自己设计的衣服，别致的设计让她一年内成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的"富豪"。杨澜话题一落，勾起了李艾和赵守镇的伤心事。

      李艾透露自己曾经开了一家网店，但网店的生意还没上来就在金融危机中倒闭了，投入的二十多万都打了水漂。除此以外，经营的小饭店也遭遇了"背叛"危机，店里的凉菜师傅和服务员谈恋爱，招呼都没打居然"私奔"，而李艾当天刚好接下一笔包场的大单，以致在宴请宾客之后一个人躲在厨房洗盘子到凌晨三点。员工私奔的事情一直让李艾很纠结，四处请教管理之道。

       在08年奥运会中担任啦啦队总教头的韩国美女赵守镇损失更加惨烈，本以为奥运会之后自己有了一定的名气可以开健身馆赚钱了，没想到金融危机来了，"一个月的租金七万块钱，十个月卖了八张卡，不到五万块。"再加上公司的其他项目不景气，已经濒临破产。当听到卡地亚中国华东区总经理简雅汶女士关于"卡地亚灵思涌动女性创业家奖"的介绍时，赵守镇"重整信心"，表示来年也要参赛，奖金不重要，只要专家的辅导让她不再破产。

项目选择：牵头"牛"毕业

      和两位失败的主持人相比，本期嘉宾--来自哈佛大学肯尼迪管理学院公共管理硕士乔婉珊的创业之路要顺利很多，她在三年之内成功打造了Shokay品牌，产品远销美国、日本、台湾等地。
乔婉珊介绍说Shokay在藏文里是耗牛绒的意思。06年，她带着"如何用更持久的方式挑战贫困"的课题和同学去青海、西藏旅游，当看到耗牛时，她眼前一亮，"如果能在牦牛身上找到一种资源并打开市场，或许有一个商业的机会可以真正带动整个青藏高原的发展"，于是便开始在"牦牛身上下研究"。三年中，她从耗牛绒身上制作的衍生品已经进驻世界一百多家店铺。

      虽然毕业后没有去跨国大公司做光鲜的白领，而是选择"牵头牛毕业"，乔婉珊却是心里很满足，在她看来很少有项目能把专业知识和兴趣如此完美的结合在一起。

成长机遇：卡地亚专业支持

      除了商业上的成功，乔婉珊的商业策划案还凭借其创新性、可持续性和社会影响力幸运入围第三届"卡地亚灵思涌动女性创业家奖"亚洲区决赛。卡地亚中国华东区总经理简雅汶女士介绍，创新性、可持续性和社会影响力是"卡地亚灵思涌动女性创业家奖"的三个条件，从2006年成立以来都没有改变过。同时，令人欣喜的是，今年入围亚洲区的三个商业策划案都充满了"人文关怀"。比如另一位亚洲区候选人，是来自菲律宾、在贫民窟长大的的女孩，她曾看到很贫民窟小孩因营养不良致死，于是做了一个利用生物科技提取螺旋藻做成糖果的商业策划案，这样孩子在吃糖果的同时补充了足够的营养。

      "卡地亚灵思涌动女性创业家奖"还在年初和"2008中国职场女性榜样评选"活动结成战略合作伙伴关系，在 "鼓励女性的创业精神"的同时，为她们提供和成功的女性创业家分享经验的机会。 

面对难关：不放弃、不哭泣

      尽管在三年中，乔婉珊已经在全世界建立了一百多家实体店，但她的创业之路并非一帆风顺。但每当碰到问题，乔婉珊都"不会掉眼泪，也不会放弃，就是找方法"，她说"眼泪找不到更好的方法"。

      乔婉珊称，创业之初就曾遇到过很大的"恐惧"。因为虽然在书上读到耗牛绒是非常好的材质，但事实上没有人真正接触过，市面上也没有真正的产品做出来，所以她的整个商业策划案完全建立在"揣测"的基础上，如果耗牛绒的材质做不到羊绒的材质，商业计划等于"完全报废"。

      同时，面对一个新的材质，如何有一个新的市场定位也是乔婉珊遇到的一大难题。曾经为了参加展会，她和自己的团队在两个月内设计了120多件产品，然后一个人扛着纸箱参展，等布置好会场已经"很多天没有睡觉了"，但在向顾客介绍产品时，讲了15分钟，人家还以为是羊绒，"对耗牛完全没有概念"。

     跟厂家打交道时，长着一副娃娃脸的乔婉珊屡遭鄙视，一下车就被问"你是谁的翻译"或者"谁的秘书？"同时，因为不懂纺织的专业名词，乔婉珊要从织数怎么计算开始，重新学习每一个纺织过程。

团队管理：和员工一起成长

      目前，乔婉珊的公司已经有13名员工，当被问及如何管理时，她谦虚地说自己一毕业就开了自己的公司，其实没有很好的管理经验或者一个榜样的影响，但她认为最重要的是让大家"一起学习、一起成长"，这是个很大的"挑战"。

      乔婉珊和合作伙伴两个人的思路特别快，讲话也快，但后来发现自己的很多想法员工都没有办法跟上，"你在这边的时候，整个团队都在后面了"，她比划着。之后乔婉珊便开始留心观察自己和团队的速度，放慢速度让大家可以很好地融合。节目中，乔婉珊欣喜地说公司里的员工相处的像一家人一样，"非常令人骄傲"。

      生意中，跟合作伙伴的相处也是很难的学问，令人惊讶的是三年中乔婉珊从没和伙伴发生过争吵，"我们都是很理性的人，也很执着"，乔婉珊称，"虽然意见常常不同，但因为相同的愿景，两个人反而可以相互刺激，好像脑力激荡"。