赵永庄：木偶剧院新管家

      赵永庄名片上的头衔有一大堆：中国木偶艺术剧院有限责任公司董事长、北京永庄投资管理公司董事局主席、北京永庄文化传媒有限公司董事长、全国青联常委、中国物业管理协会常务理事…… 曾经，她最受用的是“中国首位国际注册物业管理师”，而现在，她心心念念的还有她的木偶剧院。

　　几次见到赵永庄，她都是气宇轩昂，一身职业装，头发一丝不乱，和她的名字一模一样：永庄——永远端庄。业内很多人对她的评价就是：能干。的确，从一个物业管理专家，到一个文化企业的领导，赵永庄在各种身份转换中都可谓得心应手。

　　国际大管家

　　赵永庄于2000年11月获得由国际资产管理协会颁发的CPM证书，因此被人称为“国际大管家”。

　　“她是很能干的一个人，”中国房地产业协会秘书长顾云昌说，“特别注意与国际接轨，引进国际信息、理念和管理模式，在物业管理方面架起了我国与国际之间的一座桥梁。”

　　其实，1956年4月出生于四川(今重庆)的她，最初的梦想并不是经商，而是当科学家。但在文革中，她15岁远赴云南建设兵团插队，1977年考入四川大学中文系，“科学家梦”彻底破灭了。

　　80年代初，赵永庄见到了心中的偶像——钱学森。她面对自己的偶像不禁说出了心里话：“钱老，我很尊敬您，我的一生是完了。”钱学森看看眼前这个只有二十岁出头的小姑娘，惊诧地说：“你这么年轻，怎么就说自己的一生完了？”“我的理想是当个科学家，可是我大学专业是文学，我的理想实现不了了。”接着，钱学森说了影响她一生的几句话：“中国不缺少科学家，缺少的是把科学转化为生产力的企业家，企业家是社会财富发展最活跃的细胞。21世纪是企业家的世纪。”

　　1982年大学毕业时，她分到了“跟科学沾边”的国家科委。赛特大厦的所有权归赛特集团，赛特集团的前身中国国际科学中心则属于中国科委。由于谨记着钱老的嘱托，赵永庄当得知自己成了赛特大厦的总经理时，她欣然走上了从商之路。自此，便一发不可收拾，成为了中国物业领域有名的“国际大管家”。

　　2006年9月15日前，先后管理过赛特、保利等高档物业的赵永庄已拥有了自己的物业管理公司，并管理着京泰大厦、北京中商大厦、江西出版大厦等10余家商业物业。

　　文化大管家

　　一个“国际大管家”怎么变身成了木偶剧院的大管家？这还有一段小故事。“2005年元旦，那天北京下了场小雪，我看电视新闻，看见北京很多的孩子被父母带着去学琴、练字、补课，记者问孩子为什么不去玩，小孩子们都说不知道哪儿好玩，家长说天太冷没地方可带孩子玩。当时我就产生了一个想法，为什么不在北京给孩子们建一个适合他们全天候活动的室内娱乐中心呢？这也该是一个产业方向呀！”赵永庄说办就办，风风火火地找项目。很快，正在探索体制性改革的中国木偶剧院与她撞到了一起。

　　“首先，市场的需要让我转向文化事业；其次，是我看中中国木偶剧院五十余年的历史和文化底蕴；第三，就是木偶剧院的地理位置也十分吸引我，它位于北三环，可谓是车水马龙的繁华地段，我觉得客流应该没有问题。既有市场又有位置，又有独特的核心竞争力，又有政府的重视，综合几方面的条件，我毅然投入到其中。”说起投资中国木偶剧院，赵永庄对《小康·财智》记者得意地说起了“几大因素”。

　　2006年9月15日，赵永庄带着其快满10岁的永庄文化公司一举拿下中国木偶剧院51%的股份，并随即启动多方面的改革：小到办公楼的消防配套系统，大到木偶剧院的市场化经营方案、人事薪酬体制改革。“变革传统的人事管理体系很难，要把事业人变成企业人很难，我还记得我第一天上班的那天，首先给员工上了一堂课，让他们转变几个观念，让大家考核上岗。改革前后，没有出现一例员工上访。”

　　到2007年，木偶剧院实现经营收入1761.6万元，与改制前同比大增117%，员工薪水也实现了20%-40%的增幅。2008年推出的《猴王》第一部《猴王出世》更是不得了，平均每场票房就达65000元，并且创造了连演百余场的票房奇迹。

　　虽然有了各种天然的优势，但赵永庄还是认为这是她事业的一次挑战：“人人都说儿童的钱好赚，但是对于木偶剧院来说却并不是这样，大人看一场芭蕾掏几百上千是小意思，但是要他带着孩子来看木偶剧掏一百块钱都嫌贵。儿童票房就是上不去，更何况我们是常年演，能高票价吗？像《猴王》投资600万，平均一场的票价也就100块。其次，做木偶剧要不断投入，我的‘猴王第一部’连着演了近300场，但是你能天天只演这一部剧吗？当然还要再投入。所以我就总结出：做儿童文化事业就是投入大、产出小。”

　　对此，赵永庄又动起了场地的主意，引进木偶新天地、匹萨店、少儿英语，赵永庄让木偶剧院6000平方米的每一寸土地都变成了金子。但这离她的“打造中国室内迪斯尼”还很有距离。

　　从物业管理一头撞到文化事业的赵永庄，还面对着内部管理的难题：“物业管理和房地产的内部管理还是容易得多，对于艺术家我主要是以尊重为主。由于文化体制改革，我作为社会资金进入这个老的文化单位，的确是遇到一些阻力，上班第一天我就给大家上课，希望他们树立‘市场’、‘营销’、‘观众’、‘成本’、‘法制’、‘安全’、‘团队’等十大观念，并要讲求‘三效’：效益、效果、效率。但操作起来并不容易。前些天我还在批评我的副总，我说：‘你这辈子吃亏就吃亏在做事犹豫不决、瞻前顾后上，你就吃亏在‘贪’上，你的‘贪’不是‘贪钱’，而是不敢承担责任！’这个五十岁的艺术家事后和我说：从没一个人这么批评过我。但我说：‘市场更严峻。我不能允许我的团队出现徘徊不前、畏首畏尾的情况。’我是为了工作，不能只讲情面。”

　　作为一个“强势”的大管家赵永庄的“强势”管理可见一斑。

　　大管家的新烦恼

　　“进木偶剧院并不难，现在才是我最难的时候。”当听到赵永庄发出这个感慨的时候，市场的确是出现了问题。“今年元旦3天、春节7天，我都守在木偶剧院，这些天，我们共演了30几场课本剧、8场《猴王》，但是我们的收入却比去年同期下降了48%。”此外，联系了3个多月的深圳少年宫合作的演出合同临时改约，也让赵永庄懊恼不已。

　　面对这样的情况，号称“我每天就是解决问题”的赵永庄只好多想一些“招儿”：扩大再生产，加大课本剧和双语剧的投入，30部课本剧、30部双语剧已提上日程，专攻“短平快”；翻箱底找经典，5月1日推出原汁原味的大型木偶剧《八仙过海》，以这部20年前在美国演出大受欢迎的木偶剧为代表，专攻“传统”；据说比《猴王》第一部还要好看的《猴王》第二部“闯东海”预计6月1日推出，现在正在紧锣密鼓地排练当中，专攻“创新”；中国木偶剧院还与“喜羊羊”合作，准备投拍首部喜羊羊的木偶剧，以吸引更多的消费者，专攻“新鲜感”。一套“组合拳”打过，赵永庄又推出“低价牌”：50、80、100、150元的低价票成为主打。这些还不够，完美主义的赵永庄的理想是：10元钱游木偶城堡。不仅可以免费坐小火车，还可以得到玩具。此外，巡演、扩大电影销售、推出衍生产品等一系列营销手段都成为赵永庄重新占领市场的“招术”。“市场不好，但我很快找到了挽救措施，就是：稳住、挺住、抓住。稳住信心，挺住精神，抓住机会。前几天我在开会的时候我还在说现在我们就是背水一战，破釜沉舟。现在，‘投资要稳、市场要冲、管理要严、内部要和、成本要省’是我的原则。所以，我还敢于投资，但是小成本的投资，‘小而精’，像课本剧，一台剧只需投资二三十万。对此，我的内部管理更为严格，我这个董事长天天盯在木偶剧院里，连每一场几点演、定票价这样的事都要管。”

　　虽然市场给赵永庄出了一道难题，但是她并没有放慢自己发展的步伐。“投资要稳，不是说稳就不要做事了。我还是要出击，我相信中国木偶事业还是有很强的生命力，当我在北京的模式做好，我还会在青岛、马鞍山等有条件的城市复制我在北京的模式。”

　　对于赵永庄来说，做事业就像爬山，历尽千辛万苦到了山顶，要么就是看到另一个更高的山，要么就是下山。而她笑说：“现在，我还不想下山，还是觉得无限风光在险峰。”所以，这个看似柔弱的女性继续攀登着自己的事业险峰。