京城十大家装老总为市场把脉

        这张照片中，京城十大家装公司老总除博洛尼家居总裁蔡明以外全部聚齐，从右至左分别为元洲装饰董事长李泰岩、业之峰装饰董事长张钧、实创装饰董事长孙威、阔达装饰董事长曹安闽、东易日盛&意德法家董事长陈辉、亚光亚装饰董事长彭桂华、圣点装饰董事长李建、今朝装饰董事长戴江平和轻舟装饰董事长陈耕。

        楼市低迷阴影下的北京家装业正在发生突变，价格战背后的市场真的回暖了吗？如何在危机面前寻找商机？如何开辟新业务迎接市场变化？品牌企业如何保持竞争力？5月中旬举行的一场“名品家装建材‘奥特莱斯’特卖会”，将东易日盛董事长陈辉、博洛尼家居总裁蔡明、元洲装饰董事长李泰岩、业之峰装饰董事长张钧、实创装饰董事长孙威、亚光亚装饰董事长彭桂华、今朝装饰董事长戴江平、阔达装饰董事长曹安闽、轻舟装饰董事长陈耕和圣点装饰董事长李建这十大京城家装公司老总全部聚集到一块儿，共同探寻家装行业生存与发展之路。

        现象：家装展会狂抛低价

        5月17日在北京农业展览馆刚刚结束的首届家装奥特莱斯特卖会上，京城家装业主享受到了前所未有的家装特惠盛宴。京城十大装饰公司东易日盛、博洛尼、元洲装饰、业之峰装饰、实创装饰、亚光亚装饰、今朝装饰、阔达装饰、轻舟装饰和圣点装饰等京城十大家装公司集体亮相，而且都拿出了本年度以来最低的促销折扣以迎合展会“特卖”的主题。

        引人注目的当属博洛尼家居推出的“38800老房变新家”，这与此前博洛尼推出的最低价套餐“6.8万元科宝入住家装”价格相差甚远！在人们印象中，博洛尼家居一直定位中高端客户群，即使推出了科宝入住家装，其6.8万元的价格与部分定位中端、大众客户群体的装饰公司4万、5万元的装修套餐价格相比仍然属于中上价格，而此番针对装修更为复杂一些的二手房推出了3.8万元左右的低价套餐，不得不令业界和消费者“刮目相看”。

        同样以低价吸引业主眼球的还有实创装饰推出的“18800老房变新家”套餐，这与此前今朝装饰大肆推广的“19800老房变新家”套餐形成鲜明对比，1000元的价格差距让消费者在做出选择时不得不仔细掂量掂量。据今朝装饰总经理戴江平介绍，其老房变新家套餐为今朝几个月来的发展贡献了不少力量，已经占据今朝销售的40％以上。“低价”成为家装公司经久不衰的促销手段之一。

        同样值得关注的是今朝装饰推出的“15000元家具套餐”，基本包括了小户型居室所需的全部家具。虽然此前不少装饰公司都在集成生产床、橱柜、衣柜等木作家具，但如此完整地提出家具套餐，且价格之低、产品种类之全、宣传力度之大，当属今朝最先。

        与此同时，东易日盛、元洲、业之峰、阔达、轻舟、圣点等家装公司也拿出了抽奖、买赠等形式不一的促销手段，吸引了大批业主关注。

        探寻：十大老总齐聚温热市场

        家装特卖会上的低价促销令业主大开眼界，而十大装饰公司老总齐齐亮相又给业主们带来了不小的震撼，促使其签单热情高涨。

        事实上，早在今年3月份，北京农业展览馆及北京展览馆已同期上演了两场家装展览会，分别为德纳展览公司承办的“北京家博会”及北京市建筑装饰协会举办的“美化家居展”。在这两场展会上，人们会发现，家装老总异常低调，基本没有出席展会，均派出公司副总或北京区域老总现场担纲指挥员，统领促销大军。这与去年下半年开始的国际金融危机对家装行业造成了强烈的冲击不无关系，直到今年一二月份，家装市场依旧异常冷淡，致使家装老总们对市场望而却步，均猫在家中研究对策躲战寒冬。

        尽管少了往年展会家装老总亲临一线督战的恢宏场面，然而，令人意想不到的是，对两场展会均不抱有太多热情的家装公司全体管理者们在展会结束之时纷纷喜上眉梢、捷报频传：“展会效果出奇好、比去年秋展好，甚至与去年的春展效果相当。”这就意味着，在经历了半年多的寒冬洗礼，家装市场终于闻见了春天的气息。

        亮相家装特卖会的十大家装公司老总是平和稳健的，在他们脸上既看不见在三四月份取得了些许收获的喜悦，也看不见经历了一番寒冬洗礼的畏怯，用东易日盛董事长陈辉的话说就是，家装老板们在经历了一番严寒彻骨的考验后，变得成熟了，对市场不再有盲目的乐观和无由的恐惧了，而是有了更多实实在在的办法和心理准备去应对市场变幻了。在十位老总的言谈中，记者听到最多的话就是，不管大消费环境如何变化、不管房地产交易市场存在何种变局，只要人们改善生存环境的需求还在，家装市场就永远存在生机。“我们需要做的就是如何找好企业自身的立足点，发挥企业长项，站在消费者的立场上替他们做得更多。做到消费者想到的，我们为他做得更好；消费者没有想到的，我们也要做到最好，这样企业会赢得长久生存。”

        说法：家装面临机遇和挑战

        平和稳健是家装老总们一致对外的神态，而这神态之后却隐藏了各老总对其企业所采取的不同发展策略。

        事实上，今年三四月份家装市场的小阳春的确给家装公司带来了意外和喜悦，但家装老总们多了一份成熟的思考：这仅仅是去年年末本应出现的家装高潮被市场大环境压抑住了，而转移到今年三四月份来，是不能以此断定5月份之后家装市场依旧充满温情。老总们最担心的是，传统中六七月份市场淡季，在今年这个仍然特殊的市场环境中家装行业会有什么遭遇？尤其是七八月份，多数家装公司进入账期结算，是不是会有部分企业面临资金问题而从此退出市场？

        千金压顶之下，家装老总对企业急谋出路。陈辉手中的东易日盛开始布局精装市场并将其大工厂出产的木作产品积极向海外市场推广，同时开始承接海外工程项目，发挥其挥资两亿元建立的世界级梦工厂的作用。同时，东易日盛积极在家装设计领域推陈出新，发布了代表国际家居设计潮流的“意十流”，强调东易日盛以设计为强项的服务特征。这一点与元洲装饰不久前推出“中产十格”的策略不谋而合，均是强调当今家装以设计为本，整合施工材料为辅的思路。同样强调不忘设计的还有博洛尼，其面市之初，便以高端、国际化的设计引人关注，此番总裁蔡明再次从米兰国际家具设计展上带回了时尚的思潮——“无风格就是最好的风格”，也许不久之后就会诞生这一思路引导之下的博洛尼设计也不好说。

        同时，博洛尼放低做高端的身段，不断向市场推出中低端产品，先是科宝入住家装，其次是老房变新家套餐，让市场看见了一个快速转型中的博洛尼。而此前一直默默无闻的今朝装饰先是以低价套餐切入二手房翻新市场，再又推出了完整的家具套餐概念，近几个月来高调见诸报端、频频宣传，将公司推向台前。不曾在业界有太多动作的轻舟装饰及圣点装饰也频频喊出“科技家装”和“圣点价格最低”的口号吸引业主关注，走进了家装营销时代。在如此多定位中低端的家装业务紧逼之下，一向强调物美价廉的实创使出了“更为低价”的招数，宣传上频频打出了比市场最低价还低的价格。业之峰则一如既往坚持其整合材料、做家装兼做流通渠道的营销思路，为在全国开出50家大店、增强与供货商的议价能力而努力奋斗。

        “可怕的不是市场在变，而是变幻的市场之下企业却不变。”家装老总们都在积极地推进改革，犹如箭在弦上。在他们的预计中，风云变幻的市场在两年内不会平息，这两年家装市场一定会有一个大的调整，谁变得灵活、谁贴近市场，谁就是大浪淘沙之后的真金白银。