华南饮用水市场：名牌水带动下 行业形势乐观

       在去年金融风暴带来的余威及阴影下，华南饮用水行业终于迎来了2009年的销售旺季，虽然早前有业内人士表示对行业担忧，但广东省饮用水行业协会会长罗坦在接受信息时报记者采访时，对行业表现出乐观的态度。“我还是较看好今年的行业，大品牌形势乐观；而大品牌占据了整个行业60％的份额，他们好就是行业好。”业界同行们均认为，本月将开始扭转饮用水行业一季度的不利局面，众饮用水企业已制定好各措施以保证今年的增长。

　　专家 行业下半年形势乐观

　　罗坦会长指出，受金融危机影响，今年行业第一季度增幅不大，但仍然看好行业，主要有几个突出的方面，一是行业目前出现资源优化整合的趋势；二是鼎湖、华山泉等知名企业正在进行扩产，筹建新基地等大动作，为行业带来了信心。他指出，虽然目前的大环境下，小品牌日子难熬，不少三线品牌面临退出市场的局面，但行业要看大局，看主流企业的动态；事实上，各大品牌本来就占了整个行业60％以上的份额，怡宝、鼎湖山泉、益力等十几家水厂的动向，就代表了行业的动向。他举例说，去年怡宝产量137万吨，鼎湖山泉46万吨，加林山40多万吨，华山25万吨，他表示，广东省的十几家名牌水去年都取得了25％以上的增长，相信今年这些品牌还将继续保持稳定增长，所以今年行业形势总体来说是乐观的。

　　企业 行业应避免低价竞争

　　对于今年销售旺季的情况，芙蓉山泉总经理杨金银就比较保守。“按照往年的情况，6月份还有雨季，估计要到7月下旬真正的销售旺季才能到来。”因此他认为，目前最好的策略还是静观其变。他表示，目前行业出现了为数不少的低价促销活动，在某些地区甚至出现买一送一的情况，尽管各个企业对这种行为有不同的想法，这种增量不增效的行为并非长远之计。部分被这种促销行为吸引而来的经销商可能会因促销结束，态度发生转变。对于销售旺季的前景，杨金银认为，水行业作为一个看天吃饭的行业，从目前的天气情况来看，今年的气候似乎比去年好，但整体天气如何现在还不好判定。

　　日之泉总经理助理袁健雄表示，日之泉第一季度销售与去年同期相比基本持平。对于今年的市场竞争，袁健雄认为，水竞争要层次化，避免低价竞争。

　　大品牌 纷纷投资新厂逆市扩张

　　虽然大环境不太景气，但大品牌们并没有因此变得保守，反而逆市扩张。

　　3月中旬，鼎湖山泉三期工程——瓶装水生产基地的落成给几度洗牌、小品牌纷纷退市的行业注入了一剂兴奋剂。据了解，该生产基地总投资1亿元，日产瓶装饮用水150万瓶，年产能将达30万吨。项目一经达标，每年可新增销售额2.5亿元，新增税收2500万元，新增利润1500万元。

　　“2008年我们销售额超亿元，上缴税收1080万元，产品供不应求。多年来对产品质量的苛刻追求，让鼎湖山泉的市场迅速扩张，原有产能已不足以应对鼎湖山泉高速发展下的市场需要。”对于扩产的初衷，鼎湖山泉董事长吴木生表示。

　　同时，华山泉的矿泉水新基地也在建设当中。华山泉董事长易树容表示，华山泉目前产能30万吨，建设中的新矿泉水基地明年年底就可以投产，可达50万吨的年生产能力，迈进国家矿泉水行业十强，广东省矿泉水业前三名。

　　行业 20％以上增长成共同目标

　　去年，怡宝取得优越成绩，瓶装水达到40％增长，桶装水亦不俗，达到30％的增长。其相关负责人表示，2009年怡宝将保持去年的高速增长，达到30％以上的增长。

　　日之泉总经理林勤告诉记者，今年日之泉希望能实现20％的增长。鼎湖山泉、益力、加林山、华山泉的相关负责人均表示，今年的目标是达到双位数增长。

　　不过从去年延续至今的经济危机，也让有的知名品牌对今年的市场预期相对保守。“今年三千尺的目标是希望能在去年的基础上保持销售的微增，估计今年会有10％的增长。”三千尺董事长刘秋玲表示。

　　“企业走向成熟之后，其增长速度必然会有所放缓。目前，芙蓉山泉的销售与去年同期相比有9％的增长，相信下半年将有提升。”芙蓉山泉总经理杨金银表示。

　　建议 企业应从危机中发现契机

　　罗坦表示，目前国家在致力于拉动内需，从今年下半年开始经济欢迎已经出现了复苏的迹象。相信生活必需品，包括饮用水的需求也会有所增加，这对饮用水行业来说也是发展的曙光所在。

　　天源长寿村董事长温良表示，在危机面前，企业更该沉着应对。天源长寿村抓住机会，采购到最新的瓶灌装机械设备和两辆东风牌运输车辆，为促进产业结构优化升级创造有利条件。同时，温良指出，节能降耗是企业提高经济效益的主要途径之一，是企业提高市场竞争力的重要手段。天源长寿村通过引进先进生产设备、采用新技术新材料，加之有效的管理，在提高生产水平的同时降低了能耗。

　　罗坦认为，包括鼎湖山泉等龙头企业今年的发展速度依然很快，这给行业今年的发展提供了信心；而一些中小企业近期也在不断整合自身资源，改造及升级设备，“如果大家努力，今年要保持增长势头应该没有问题。”

　　前景 整合为行业带来新希望

　　以兼并、收购水店为主要手段，从去年进入广州“搅局”的吉福连锁配送目前发展迅猛，在广州目前已拥有40多家水店，在珠海、江门、阳江、佛山、中山的分公司于近期成立，加上惠州和深圳，目前整个广东已拥有160多家水店。吉福董事长陈波在接受信息时报记者采访时表示，其公司在整个广东省5月份的配送总量将达到150万桶，其中广州可达到12～13万桶。而吉福今年的销售目标是广东省做到2500万桶配送量，比去年增长80％，门店开张数达到500家，而其去年的门店共300来家。

　　对于业界对吉福打造水业“国美”，不会专一对单个品牌，甚至日后可能会出现掌控厂家的局面的担忧，珠海加林山桶装水任海滨表示，市场的竞争从来都是存在的，也无法避免的，分工合作是市场竞争必然带来的一种发展趋势。任海滨表示，企业能更早的主动参与和面对，这反而更有利于企业适应市场发展和变化的能力。竞争其实是一种博弈，也是加速分工的行为。不单在桶装水行业，在很多行业都会出现。“我想无论怎样，关键做好自己，一方面我们练好内功，以自己的系统能力来保证产品的总成本领先。第二就是不断围绕顾客进行营销创新。只要我们以开放的心态面对市场出现的新变化，保持对市场的活力和敏锐，这样无论出现什么现象，我们都能从容面对。”

　　言论 各水企老总谈扩张

　　景田不会盲目扩张。景田百岁山与其他同类产品定位不同，消费群锁定中高端市场。在扩张过程中，景田的思路十分清晰：全面进入全国各个重点城市，铺设高端渠道，不求做到某个区域市场第一，但求全国市场总销量、份额的增加。

　　——景田总经理周敬良

　　怡宝在华南市场的地位已经无可置疑，扩张是我们的既定策略。公司今年在保持广东市场持续增长的基础上，巩固福建、湖南及广州周边市场，继续拓展华东、华北、西南市场。

　　——怡宝相关负责人

　　华山泉今年的营销策略是以珠三角为中心，向周边地区及香港澳门扩张，提升产品附加值，完善产品结构，推出保健型新产品。经销商方面将优化组合，将经销商团队作为公司的重要合作伙伴和团队组成之一，加强渠道多元化和深化，并以“有活力，自然红”为主题，和体育赛事相结合，不断推广品牌。

　　——华山泉董事长易树容

　　在交易会期间，三千尺借机给瓶装水换新装，客商对此反映良好。下一步将以交易会的良好表现为开端，带动广州市场新包装产品的销售，对新产品的推广及相关的促销活动将在下月逐步启动。而在市场扩张方面，今年三千尺的目标是，在保持广州、佛山两个核心市场的基础上，带动顺德、四会、江门、中山、东莞等珠三角市场的销售。

　　——三千尺董事长刘秋玲

　　5月份，日之泉高端新品中华麦饭石碱性饮用水正式推出市场，今年麦饭石水将主攻广州、深圳、东莞、珠海、中山等消费力强的珠三角主要城市。6、7月份，麦饭石碱性饮用水还将打入香港市场。未来中高端市场是日之泉未来发展的方向。

　　——日之泉总经理林勤

　　在目前的市场环境下，消费者对生活质量的要求在不断提升，对天然好水的需求也越来越大，山泉水的市场将呈现良好的发展潜力。今年鼎湖山泉将确保20％的高速增长，借助新基地的投产，向“两广第一桶”的目标迈进。

　　——鼎湖山泉相关负责人