杨兴平：3G时代必须走4C融合之路

        2009年，中国迎来了3G元年，整个通信产业都为之振奋。大批的企业纷纷杀入3G领域，希望能从这个新兴产业中争取一份收益，分得一杯羹。而TCL通讯CEO杨兴平则认为：如果企业不能找到正确的商业赢利模式，那么3G对于这类企业来说将很可能变成一个陷阱。

        为什么3G很难赚钱？

         在中国启动3G之前，全球各地建设3G以及3G商用的热潮已经持续了很长时间，但真正实现赢利的运营商却寥寥无几。

       “在3G上能够赚到钱的最成功的运营商要算NTTDoCoMo了，但随后NTTDoCoMo在全球大规模拓展3G业务时，却遭到了全线溃败，这使得NTT的成功模式没能在全球推广开来。”杨兴平在接受飞象网专访时表示，“到目前来看，全球确实看不到太多成功的3G运营案例。”

        对于手机终端厂商来说，3G当然意味着巨大的商机，但全球3G运营商迟迟难以实现赢利预期，让他们不得不保持谨慎。在中国，手机厂商近年来生存状况日益严峻，中国最早颁发手机许可牌照的21家厂商中，现在依然存活的只剩下2－3家。“对于手机厂商来说，如何有效的地利用3G商机，如何转型实现赢利，这是他们目前必须要思考和面对的问题。”杨兴平说。

        4C融合是必经之路

        在杨兴平看来，3G时代如果要生存的好，摆脱无法赢利的阴影，就必须走4C融合之路，即电脑、家电、IT、手机都必须向4C融合发展，而这并不仅仅是简单的移动和互联网的融合。

       “在3G时代，要改变纯粹做硬件的商业模式，要实现将一次性的赢利模式向连续性赢利模式的变迁，在这方面我们可以学习谷歌。”杨兴平说。谷歌提供的服务和产品人们每天都在用，每天都在为谷歌带来价值，这是单纯做硬件无法比拟的。

        另外，杨兴平还认为，单纯的价格战已经无法让企业脱颖而出，必须从现有市场空间的激烈竞争中跳出来，通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，寻求“差异化”和“成本领先”优势，为用户提供更高的价值。这是每一个现代企业都要认真考虑的“蓝海战略”。

       “我们要让消费者真正体会到3G、4C给他们带来的价值，让用户真正喜欢它，并最终接受它。”杨兴平说，“在这方面全球只有两家公司做的最成功，即苹果和黑莓，他们没有面面俱到，而是专注于某一方面的特色，将硬件和软件做到极致。”

        坚决走精品战略

       杨兴平的走马上任曾经在业内引起了不小的轰动，人们在猜测他会怎样改造TCL通讯，能否扭转乾坤，让TCL手机品牌重现辉煌。

       “我们不会去打价格战，一定会坚决走自己的精品战略。我们要从每一款产品开始，打动消费者，让他们真正喜爱TCL手机。”杨兴平果然还是坚持了自己的风格。从内心深处打动消费者，这是杨兴平为TCL手机所做的定位和目标。

        在下半年，TCL通讯将陆续推出新品。杨兴平相信，只要坚持款款都是精品，3－5年之内，一定会让TCL手机品牌再次深入人心，得到消费者的认可和喜爱。