凤凰网COO兼CFO李亚：网络媒体内容与营销价值

     5月14日，第四届百度联盟峰会在海南三亚举行。来自国内外知名网站、流行软件、调研机构以及VC的200多名互联网业界精英共聚探讨互联网。

        以下为凤凰网COO兼CFO李亚演讲实录：

        刚才王总讲这个，我现在心理再想这三个人我们属于杜十娘还是阿庆嫂，非常高兴有这个机会到这里跟大家交流，虽然到的时间也就24小时但是收获不少了，因为突然发现一些朋友在百度分钱都是五倍二十倍，突然感觉这么大潜力在这里，刚才王总讲了，回去以后我们要在百度花钱超过我们从这挣的钱，首先第一个追求达到在追求第二个。

        今天跟大家交流的题目，下面写一个5月14号，确实今天之前我们也从来没有对外交流过，对我们自己广告媒体营销价值的一个整理，首先介绍一下我们公司，我们是凤凰卫视下面的一个独资子公司，独立运营目前大概五百人左右，是以新闻门户起家综合咨询门户，今天想交流的是，我觉得我们自己跟营销价值的几个方面，而且这几个方面怎么能够给广告者市场营销最好投资回报，这几个方面就是精准性影响力互动性整合性和创新性。首先是以精准性，凤凰网经过三年来的快速成长，现在已经是拥有了6600万的覆盖人群，主要以白领阶层专业人士商业精英政府官员新闻化的人为主要目标受众，这个受众实际上是名副其实的中间力量，家庭月收入过一万，是网民平均收入两倍，学历水平也是网民的三倍，简单说起来就是三高人群。

        在总体高端人群基础上，形成了时间的场景，上网习惯等等，这个我们能够做到更好有效的传播，特别是对一些广告主来说，我们无效投放更少的一个媒体平台，在今年大概上一次公布的数据终，网民已经到了3.16亿，这个时候从年龄教育从收入地域各方面插入很大要想有一个门户完全服务3亿网民是越来越困难，实际上对人群细分带来了真实的需求，所以我们更专注于综合咨询网，专注于我们服务的主流消费人群，这个人群定位决定了我们内容组织和呈现差异化，这个差异化也保障了营销传播的精准性，大大减少了无效传播提升了投资回报。

        我们为奔驰打造一个专题，中国商道专题，大家很容易理解，奔驰这样高端时尚品牌，所需要是优质售后资源，而且具有媒体底蕴的推广平台，凤凰网恰恰是最好的一个平台，这个精准平台就是人群目标受众细分。

        第二影响力，王总也提到影响力，可能刚才提到的第三个境界，凤凰网我们覆盖的人群规模还有他们收入消费能力，另外我们每个月提供4亿次视频咨询，并且每天为370万中国移动金卡银卡提供手机报，这30万都是在各个领域最有决定权的人，我们从一个新闻垂直类网站访问量第一名，到最后咨询访问量前五名，这是我们三年来成长的轨迹，由于新闻咨询类的网站受到了监管非常严格的，所以公信力非常强。第一大门户更多提供的是功能性产品为主，功能性产品是非常重要的，并且以海量快速这样非常重要的特征来服务于网民。但是，面临问题的挑战就是同事化，我们生活各个领域大的事件不断发生，我们以媒体化思路来运作我们网站，我们以前瞻性以国际视野去挖掘探寻社会深层意义，从各个方面提供不同角度与深度，做到凤凰很有爆发力。

        因为我们相信只有这种差异化方式，建立在公信力影响力基础之上，这样媒体影响力访问量可能更会持久，因为它是最不统制化，我们希望能够超越功能层次，直达情感精神价值与网民接轨更深更紧赢得用户品牌美誉度忠诚度。对于我们所面向的目标而去，很多人偏向于理性思考受传统媒体的影响，或者有些感性的公众购买心情不一样，他们更多会相信理性思考了解更多信心，而且更相信品牌的力量，当客户选择品牌影响更强大更时尚传播的时候，网友品牌意识有更容易受到该媒体品牌传播影响，品牌影响力为营销提供了更好的动力。

        今年初我们所做奥把吗跨平台的直播，我们作为网络视频提供者在和其他四大门户携手，我们进行了同步直播，大家看这个地方挂着腾讯直播还有新浪的，这次合作品牌战略上，通过跨平台直播获得了3亿次完整曝光，这个影响力来源于内容稀缺性还有品牌的力量结合在一起。

        第三点很多网民都是具备的互动性，这一点不用去展开了，这是我们一个案例，这是向扬天的电脑，购买扬天电脑赠送凤凰网的包月卡，并且卡号上面只有ID号，ID号都用联想品牌的标识，这样跨越了一个单纯网上互动的案例。

        再下一个就是整合力，这个大家都很熟悉，今年精准整合关键字是我们广告营销方面最重要的，我们凤凰网通过我们在电视网无线网三大网络营销整合方案，能够实现一系列跨平台的整合合作。

        这个是我们手机上的一个食品，手机视频手机广告整合到我们能为用户提供营销解决方案中去，实际上是把视频无线整合在一起，除了凤凰网本身具备的网络咨询门户，视频网站和无线互联网整合平台之外，还有凤凰卫视旗下包括都市传媒大屏幕，包括在六个车时交通台还有凤凰周刊以及凤凰卫视强大电视节目资源和主持人资源结合在一起进行传播。我们在前不久举行上海车展，凤凰网排出45个人编辑还有报道，凤凰卫视也有两个主持人帮忙主持，所有嘉宾专访这是上海的广场，还有一个广场，这是配合上海车展的广告营销。

       最后一个特性就是创新性，由于我们是传统媒体延伸出来新媒体，在电视领域机制原因是最保守他求变欲望最强的，我们去年春天推出52级大型网络活动局，它是由网友参与广告传播的内容新的创新，所以机构制作网友参与就不是一个单纯老的模式，而是大部分内容是由机构制作，只不过网友参与投票影响剧情的发展，这样的模式加上广告直入创造了一个内容，制造广告营销的创新模式。我们在广告上一个创新，我们再一个视频播放前播放后，采用视频三种位置三种时段结合来创造最佳的广告，这点百度视频网站也特别多，网络视频广告我觉得未来前景，这一点比较有效果研究证实，视频广告比电视广告效果是要高很多，我们一起希望这一天更早的来临。以上这些就是我们今天我给大家交流的凤凰网的营销价值体系的一个五个力量，精准性、影响力、整合力、互动性和创新性，能够在金融危机下，希望能够见效广告主投放能够带来更好的营销回报。凤凰和百度的合作，实际上不到一年时间，应该说一切刚开始，刚才介绍很多合作伙伴，跟百度活动从我们收入来讲是十倍二十倍，我们自己通过自己的品牌影响力，发现还是有很大潜力空间与百度进行多元化更深入合作，包括即将来临3G时代无线搜索领域，还有视频广告等领域都是有非常大前景。