蓝清兴能:瓦斯淘金者

  2009-05-04 17:39:17      来源: 创业家

  赵昱是从35岁开始“淘气”的。在他的描述中“淘气”可是门大生意,从他口中说出的数字十有八九都以亿为单位,这当中却不包括他的蓝清兴能2008年的营业额——这个数字是零。
 
  赵昱玩儿的东西在普通人看来简直不可理喻,一个够危险,一个够脏——煤矿瓦斯气和垃圾填埋气。他就是要在这“恶气”身上淘出金子来。
 
  “我干的事情看似零乱,但它们都是围绕一个东西展开的,那就是甲烷,也就是天然气。”赵昱说。
 
  “中国最缺的能源就是天然气。”赵昱说。在西方国家的城市,天然气的使用率已经达到22%,但中国只有6%,缺口已经达到几百亿立方米。一面是巨大的需求缺口,另一面却是煤矿瓦斯气的大量浪费。瓦斯气中甲烷含量一般在30%到50%之间,“我们国家现在每年放空掉的瓦斯气中甲烷的总量高达100亿立方米,相当于两个北京市一年的天然气消耗量。”赵昱说。
 
  蓝清兴能的生意就是瓦斯气提纯。把甲烷含量在35%以上的瓦斯气变成纯度为99.9%的天然气。“只要气一出来,就绝对不愁没市场。”
 
  这似乎并不是什么有创意的商业模式,但它的背后却有道难以跨越的成本门槛。并非没有前人尝试过同样的事情,但提纯的成本要达到3块多,而天然气的市场价只有2块多钱。正是因为成本的瓶颈,现在大量瓦斯气被白白放空。
 
  “我们的秘诀是技术难题工程解决。”赵昱并不怕公开自己的秘密。因为他相信自己是中国天然气工程领域里仅有的几个顶尖工程师,他和团队丰富的工程施工经验是难以复制的核心竞争力。什么是“技术难题工程解决”?赵昱打了一个形象的比喻:“就好像香烟,你一定要彻底给它脱去焦油,那成本一定非常高;但加一个过滤嘴,很便宜就解决问题了。”赵昱的工艺流程中充满了这样的窍门。“也许某一个方法很多人能想到,但把上百种方法组合起来形成一套流程,现在只有我能做到。”
 
  通过工程解决的途径以及催化剂的自主创新,蓝清兴能生产每立方米天然气的成本降低到1块多钱。虽然赵昱没有透露具体的成本价,但他承认按照现在的市场价销售,他能够获得50%的利润。
 
  在赵昱看来,矿井瓦斯气在中国的发展空间非常广阔,中国47%的煤矿都属于高瓦斯矿。“到2011年,在中国每年放空的100亿方天然气中,蓝清兴能希望能够自主开采10亿方,并以EPC和催化剂提供商的形式参与更大市场的开 发。”
 
  2008年,赵昱和山西的4家煤矿签订了购买瓦斯气的协议。2009年6月完成工程施工后,他的第一方天然气就将问世,全年预计产量2400万立方米,实现产值5000万以上。之所以2008年定下了的生意要等到2009年才能投产,很大程度是因为冬天施工会对工程质量产生不良影响。可这个冬天赵昱也没闲着,他注册了一家叫溯希至清的新公司,打起了垃圾填埋气的主意。
 

  填埋到现在为止仍然是我国处理城市垃圾的主要方式。填埋起来的垃圾经过自然发酵会释放出垃圾填埋气,其中也富含甲烷。垃圾填埋气的提纯并不是非常难的工艺,它的难点在于脱臭。20093月,赵昱在北京的第一个示范工程已经完成。现在全国有大型垃圾填埋场392个,“我们将以EPC和催化剂提供商的角色来开发这个市场。这其中的利润更高达60%。”赵昱说。

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