清华大学创业研究中心高建教授:在《致富经》栏目论创业

  2010-01-24 12:14:26      来源: 新浪财经

      主持人 : 《致富经》栏目自从改版以后推出了2000多个案例,我们精选了8位代表,他们都有自己的创业经历,他们都有自己的独特致富方法,他们究竟是谁,让我们一睹大屏幕!

  主持人 : 我想刚才大家可能跟我的感受一样,在创业致富的道路上确实行行出状元,从明天开始,这八位人物都会和我们的参会代表面对面的交流,欢迎大家把自己的问题带过来,把致富的经验,专家的智慧带回去。下面开始的就是本届年会的重头戏之一,发布“中国百姓创业调查报告”我先介绍一个人,他的发展方向是创业致富成功的战略,他是国际上目前最大的创业研究项目的主要发起人,他就是清华大学经济管理学院中国创业研究中心高建教授,有请!

  主持人 : 您好,我问你一个个人问题,你是研究风险投资的,那如果说你现在手里有一笔钱你准备投资做什么?

  高建 : 我想作为一个风险投资家来讲,有很多的考虑,有的分行业和阶段,很难说我有一笔钱投哪里。我觉得要投市场潜力很大的,在这个行业里面做的很好的,团队非常不错的一个企业。

  主持人 : 我们欢迎高建教授发布“中国百姓创业调查报告”

  高建 : 下面我向大家报告一下,关于“中国百姓创业调查报告”,这个报告它的基本背景是以2005年的情况为主的,因为我们现在公布的是2006的内容,关于这个报告,我们有这么多的内容,一个是我们的研究内容,第二个我们的报告内容,我们的报告内容比研究内容更综合一些,首先看一下我们研究内容,我们的整个包括三个大的方面,关于创业的态势,还有创业态势的总结,所以我们称之为评论,关于样本的情况,我们总的来说,样本的情况是950份,最后扣除一些是920多份,样本所反映的情况包括地区分布的性别的比例,创建时间的分布,还有创业时的年龄,以及学历的分布,创业前的职业,所属的行业,企业的性质,基本的工作和生活状况,由于时间的原因,我主要讲一些总的貌,第二个关于百姓创业状况,我们可以看到,我们实际上关注了两个大的方面,一个是创业者自身的问题,这里面包括创业的动机是什么,创业的基础在哪里,我们这里面可以看到熟悉行业和核心技术是他创业很重要的一个基础。

  第三个机会是从什么地方来,最重要的来源是工作和生活中的启示,这里面男性和女性不同,男性更多的是批发零售,工业加工,女性在餐饮、批发零售野战军信息服务业,机会对创业者表现出来的不同。还有资金、人才,还有创业者的性格,这种性格对创业有什么影响。

  另一个是我们关心的创业过程怎么样,这里面涉及到一个是创立的时候怎么样,另一个是经营的时候怎么样,另外在创业的过程中,成功的因素是那些,失败的因素有哪些?

  还有一个是创业的环境什么样,这里面有资金的环境,人才的环境,市场的环境和服务的环境还有法制的环境,这是我们关于我们研究的内容中,第二部分是百姓的创业状况。

  研究了这样的内容之后,我们今天想给大家报告的是什么呢?我想根据我们的研究给大家报告的是三个十和五个五,所谓的三个十是关注创业者的方面,有三条,每一条我们涉及到十个问题,另一个是我们讲的五个五,这是我们围绕创业环境总结的内容。首先我们看一下第一个,我们关注他的创业的十大特性。

  第一个谁是主要创业的人,25岁到35岁的创业者是百姓创业的主力军,我们从这个比例来看,在这个年龄段比较多,换句话说我们可以拓展一下,26-35岁是创业者集中的年龄段。另一个创业者的学历,创业者学历以高中和专科为多,这是我们统计的比例所看到的情况,我们大家一定会注意到,这里面有两个图,这个图我们觉得是很有意思的结果,我们一方面说创业者的学历,还有一个是相对来说颜色更深一点的黄色的,是我们现在问他的学历,我们可以看到,总的来说,创业时的学历,小学中学的高,现在这个比重下降了,我们一个判断,在这个创业过程中,这个创业者自身还是学习的,这个学历还在不断的提高。

  另一个谁最积极创业,我们可以看到,这个来自于企业的员工和农民是百姓创业的一个主体,这是我们所得的一个特性的判断,就是企业的雇员和农民的创业。 

  另一个哪些行业最活跃,从我们调查的结果来看,批发零售业最火,此外像工业加工,信息服务业比较活跃。

  还有一个创业的举动里是什么,实现人生价值和希望致富是最主要的举动里,我们从这个里面可以看到这个方向,我们还会发现比较有意思的现象,创业者的学历不同的创业动机是有差异的,上面我们看到,我们注意到形成这么一个差距这块,原来比较低的,现在往上走的,这个是学历比较高的,这样一个数据,我们从统计分析来说,是可以通过统计检验来证明他们两者之间确实存在着显著的差异。

  第六个特性是私营和个体经济是最主要的创业组织形态。第七,资金不足是最大的创业苦难。

  第八个特性我们可以看到,创业的时候他的起点的资金规模大概是什么样的状态,由于我们的问卷设计的时候是以10万元为最低的界限,网上我们有一个辅助的调查,它是5万开始,我们可以发现,5万以下的比重是最高的,百姓创业的时候,资金的起点不是很高。5万元你可以通过一些朋友的资金或者自己的储蓄就可以把企业的起动资金筹集到,这是我们看到资金在创业时候的特点。

  第九个特性资金的来源是哪里,我们也可以看到另外一个问题,随着企业的规模不一样,有一个资金来源是变化的,因为绿色的线表明的是家庭的借款,在规模比较小的时候,它是处于一个主导的来源地位的资金,随着规模增加以后,再靠我们讲的家庭,亲戚的借款,这个是不够的,所以我们由此可以看到,如果把这个问题推展一下,往后来看,起动的时候我们说主要是十万元以下,这个企业规模比较大的时候,起动的资金不是个人储蓄了,而是其他的渠道给你提供支持。

  第十个家人和朋友是最主要的创业成员。因为我们从这个里面可以看到,家人和朋友他们在这个企业里面,53%的财务人员都是家人和朋友,为什么是这么一个情况呢?我们会发现,作为理由来说,77.7%的这些人认为是忠诚可信,这是一个非常重要的特性。

  以上是我们关于创业的时候所谓创业者的十个特性,下面我们看一下创业的时候你可能需要迈的十个坎,归纳起来就是资金、市场、债务、战略,员工管理,技术、人才、生活质量,场地与政府部门的关系。我想大家经历过创业的话,你会发现,这个坎并不是一次遇到的,我们看什么过程呢,我们可以分为创业的初期和经营的过程。在创业这个阶段你的坎并不一定是十个的,你主要面对的问题是资金的筹集问题,是市场的问题,比如说你的客户在哪里,谁能够提供你生产产品需要的原材料等等。这是供求问题。此外你需要的人才,场地和政府的关系,这是我们创业初期的情况。我们看一下经营过程,这个比创业初期遇到的问题更多一些,为什么有时候我们说创业难,守业更难呢?因为你守业的时候遇到的问题更综合,所以我们看到,你依然有资金的问题,油市场营销的问题,有客户拖欠长换的问题,有员工的问题,保持技术领先的问题,吸引人才的问题,生产质量控制的问题等等,这些我们把创业期和经营期两个合起来,这里面很关键的我们需要克服的一些问题,构成我们讲的创业的十个坎。

  创业者的品格什么最重要呢?通过我们的研究我们会发现,创业者我们归纳出了十大品格,排在前三位的是诚实守信,人际交往,创新求异,排在最后的是执著忍耐,把握机会。这是我们逐步可以形成的创业者的品格。

  下面我们看一下对于创业过程和创业环境的五个五,第一个是创业成功的五大因素,这里面排在第一位的是把握好市场机会,第二位的是家人和朋友的支持,第三个是管理好资金,肆个是组织管理能力,五是控制风险。我们从这个可以看到,把握好市场机会,是比其他因素更得到认同的成功的因素,也就是说你要是把握不了市场的机会,创业的其他努力不可能变成现实,因为创业根本的问题不是你创业了,而是你能够把你认为的市场机会变成市场现实,这个是一个关键。如果变成市场现实,这是一个把握,如果没有变成市场现实,它没有成为你抓住市场机会这个程度,所以这是一个非常重要的问题。

  如果我们把这个问题和其他的问题放在一起,我们可以看到,创业第一个问题是要有机会,这一点在中国是这样,在西方也是这样的。这是成功的五大因素,我们关于这个因素可以画个图看到,后面基本是一个平台,前面是明确的差距,那么我们再来看什么因素导致了创业的失败呢?我们似乎可以看到这里面既有外部的因素,也有内部的因素,但是从这个可以看到,资金周转的问题在创业里面是第一位的,资金周转的问题在这里面可能是一个结果。项目的选择错误也可以导致资金周转的问题,所以我们会发现,创业失败它在这些地方我们可以看到一些管理的问题,同时也可以是一个结果。

  由此我们注意到,创业失败的因素,我们更多的还是应该从我们企业自身的角度来找问题,因为这里面关于竞争太激烈,让你失败的这个比重别并不是最高的,这一点可以告诉我们,如果你要想降低你的失败率,最根本的问题注重提升你管理这个企业,或者在创业过程中运营这个公司的能力。

  我们在这个调查里面也可以看到一个非常有趣的现象,也并不是说创业并不是一次成功的,48%的人属于创业有失败经历的人,这个比例不是很高的,因为我们调查的问我们关注的是与我们《致富经》栏目有关的创业者,我们从更广泛的意义上讲,我们会发现创业失败的比例要增加一些。

  第三个五是关于创业需要什么好政策,通过我们这样各调查,我们可以看到,创业需要的政策,从它的调查的比重来看,排第一位的是希望能够提供更好的税收的优惠,另一个是跟我们银行贷款有关的金融政策。这是我们的创业需要的第二个好的政策。另一个是政府信息服务的政策,包括为创业者提供人才信息、市场信息、并简化相关手续等等,另一个是市场管理政策,为创业者提供一个有序竞争的市场环境。第五个是行业管理的政策,希望政府支持建立起真正能够维护创业者利益的行业协会。

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