软银阎焱：和央视王利芬做客雅虎访谈实录

主持人：各位网友大家好！欢迎网友来到雅虎赢家访谈，今天在线同步直拨的还有阿里巴巴网络，央视网站，今天雅虎赢家访谈有形请到软件亚洲信息基础投资基金总裁阎焱先生还有王利芬女士，现在访谈开始，我们首先请王利芬女人介绍一下《赢在中国》目前的进展状况和创办初衷。

王利芬：我谈《赢在中国》之前我想跟大家分享一点感受，刚才我花了几分钟的时间到雅虎北京总部转了一下，从进到办公室就觉得很敞亮和我们《赢在中国》是一致，风格也很简洁明快，这边的组织结构和文化氛围都和杭州阿里巴巴总部接近，我很高兴，我很喜欢这里的家具摆放，全是年轻人现代的感觉，我很高兴和雅虎中国能够成为我们的战略合作伙伴，一起走过《赢在中国》。之所以说我要做《赢在中国》很重要的原因概括来说马云这样的创业者深深的感动了我，前一段时间我们聊的时候，95年他离开北京的时候，北京十年以后你不会这样对待我的，果真他实现了这个梦想，10年时间对很多人平平常常过了，而对于很多人就彻底的改变了自己的命运，不是变得多么的有钱，而是给国家交了大量的税收和就业机会，让自己有很多坚韧不拔的毅力，我希望把他的精神传达到千百万的观众。所以我想这是我做这个节目最主要的初衷，我们整个节目的口号是“励志照亮人生，创业改变命运”，所有的情况都在我们官网上，希望大家点击详情，我们在报名区域里面在中华英才网上报名。我想阎总有更多的话讲。

阎焱：软银是最早投资雅虎的，雅虎的最大股东，雅虎的成功应该说由软银投资的一份，我们现在的基金是软件亚洲投资基金，其实我们最大的股东是思科，我们是中国投资IT行业、互联网行业投资最大的基金之一。《赢在中国》最重要的是我们有这么一个信念，这一点和利芬芳我们在一起谈得很多。这是一个国家经济的兴衰与一个国家的创造力是息息相关的，一个民族要有创业精神，如果没有的话这个经济会逐渐的走向衰亡，中国的经济在过去25年中创造了一个奇迹，每年以近10％的高速增长，而且这是1/5人类的基础上，这在人类历史上是没有的。过去这几年，尤其民营经济在IT行业扮演了很重要的角色，我想《赢在中国》主题是为了促进全中华民族的创业精神，我们软银基金能和中央电视台参加这次活动我们觉得非常高兴，而且也希望通过这样的活动能够找到中国新一代的像马云这样新的年轻企业家。

主持人：我们就采取和王老师和阎总随意聊天的方式，我先问王老师一个问题，《赢在中国》发布会说不是在意《赢在中国》的收视率，很多网友问，您觉得《赢在中国》的亮点是什么？最终达到什么效果？

王利芬：如果说《赢在中国》和别的节目不同的话，是整体传达价值观的东西，这种东西是一种创业奋斗精神，阎总讲得很好，一个国家没有创新精神的话这个国家不会繁荣，如果一个国家没有一个创业精神这个国家也不会繁荣，所以创新、创业、励志是我们整个活动的主题词，创新是我们今天的基本国策，创业是和谐社会基本的保证。这样的话我想这是从我们整个大环节来说和民族文化心理接受程度来说，从国民心理感受来说，我觉得今天创业在每个人心地的一把火，这把火没有人引爆它，我想用《赢在中国》如果能引爆创业的火，对我们人民的正确价值观的引导都是非常好的，整个在活动里面都是对创业精神非常推崇大的企业赞助，比如说总冠名商联通就是一个大的创业企业，10多年它就变成一个很大的联通，在创业的过程中得到很多的好处，像阿里巴巴都是创业的企业，如果我们能鼓一种奋斗的价值观这是我们节目最大的亮点。我刚才说不许多特别高的收视率，收视率是根本样本的取样变化得到一个结果，我觉得有的时候收视率不会很高，但是影响很好的话，我觉得也是很好的一件事情。

主持人：好多项目在创办的时候可能拿到投资不是很容易，但是《赢在中国》在设计之初就雅虎、软银都很看好这个节目，我们想知道《赢在中国》到底有哪种特质吸引巨头关注它，软银参与《赢在中国》是为什么？

阎焱：第一个我们认为这个活动它是鼓励一个民族的创业精神，我刚才讲了一个民族经济的衰亡，一个国家的生存与一个民族的创业精神是息息相关的，这是大的方面。另一方面作为创业投资基金的话，对我们来讲是一个投资活动，投资很大程度说我们不但看项目，还有人，人起了70、80％的作用，对我们很简单，活动既有利于民族，对我们来讲也是一个投资活动，为什么不呢？

主持人：网上问题非常多了，一个问题还是问阎总的。

网友：草根英雄在参赛中会不会被埋没，除了IT互联网没有别的机会，你对这个怎么看？

阎焱：我们没有任何限制，这个并不一定IT是好现象，传统的就是不好的项目，像国美电器做得也很好。

网友：很多优秀的选手有可能被过早的淘汰，现在看有没有解决办法，这对他们不公平？

王利芬：这个问题提得特别好，如果我是一个参赛者我也会提这个问题，请大家放心，这个问题从开始组织大赛到今天我思考最多的问题，怎么样让优秀的人不被淘汰，能够走到最后，首先我说几个比较实际一些的问题，大家到中华英才网报名，通过雅虎也可以报名，报名的时候你写添一张比较复杂的问卷，这个问卷是怎么来的，最后定稿非常的晚，我们首先请很多的人来研究创业型的人才具备什么特质，我们来设计问卷，包括问卷我们让成功企业家也做了一圈，最后做完之后评价体系和问卷想达到的目的差不多，我们反复修改决定的，我们在机器上筛选3000名，这个盘子还是很大的，通过了3000之后，你被通过进入3000名了，接下来我们到全球满为内20几个点请优秀的企业家，到每个点面试，这个过程我们摄像机全程的记录，我想这个应该好的企业家素质不会别埋没，接下来3000会进到108，然后从108到12中间还有36名，这个过程也有三位比较厉害的评委（吴英，雄小歌、马云先生），走到12名的时候是中良集团的总裁、还有阎总等等，他们对选手的观察是很厉害的，我和阎总谈得比较多，他的眼光比较独到，我想不会冤枉大家的，和这么多的高手过招的话也是一个提升的过程。

主持人：其实这么大的范围里面去选的话，肯定有很多人自己感觉是优秀的被淘汰了，这对我们来讲也是很正常的事情，因为最终选5个人出来，得到投资，很重要一点你们报名要有自信，如果真的自己是优秀的人才就应该相信有这么多的人，这么多的投资人，企业家、创业者，相信大家是公正的。

网友：现在报名有多少人了？

王利芬：报名是两个系统，现在网上人过了3000了，报名需要大家耐心一点，雅虎有一个ID，选的过程中有很多重名的现象，这个时候要需要一遍一遍试出一个不重名的，这部分在网上报名，难一点。现在还有一部分人是我们通过《都市报》和中华英才网分公司的报名用手写添报名单，这些人以万在计，这部分的名单还没有统计出来，报名的人数还是很踊跃的。

主持人：我们留出留言窗口之后有很多网友留言，他们很不熟悉风险投资是干什么的，问的问题很滑稽，比如说软银赔了钱怎么办？阎总裁能否解释一下？

阎焱：风险投资在中国是非常热，年轻人中间提到都比较热门，我们每年收到中国最好的清华、北大成百上千人的申请，这个行业相对来讲没有那么悬，我承担风险，如果赔钱了我认倒霉，我承担风险我得到投资回报，基本上我投资承担全部风险，我们有一个具体数字的投资，那么我们有三家投资基金参与这次活动，我们有IDG等等，其实这块投资对整个基金来讲占的比重小，我们有11亿美金的资金，投这来不到200万美金，占我们的比重很小的，我们主营业务在这之外，这个我们希望支持对民族有利的事情，另外我们投资项目的钱是有限的，不会说把项目占为己有的情况。

网友：《赢在中国》是更关注创业者本身还是关注创业的内容？

王利芬：我觉得其实刚才阎总回答这个问题的，作为创业来说，首先创业来说你做什么，这是你我脑袋起床第一件事想的，我觉得两个事情同等的重要，对于我们节目来说肯定在一个口，现在没有特别的定下是108上还是在3000口上，反正有一个关口非常关心你做什么，我们最后是选人，你人的素质是不是有创业的潜能，当然是有项目的前提下，很多人问这个问题，这两个是不可分割的，这就像问爸爸重要还是妈妈重要一样。

网友：会不会有一个人有非常好的计划，但是人创业资质不够，这个计划就被浪费掉？

阎焱：一个好的项目是人与项目的结合，会不会出现那种情况，一个好的人一个好的项目，有可能出现，如果真的好的话我们可能会给他配人，因为是一个团队，不可能合适做CEO，但是有可能做CTO，总体来讲是人和项目连一块的。

网友：怎么样的投资是成功的？

阎焱：赚钱。

网友：王老师有没有在看设计的时候有没有杜绝失败的地方？

王利芬：我觉得弄一件事情是非常不容易的，创志赢家（音）也是不错的，我们也是有一些区别，我们的投资额度大一些，我们总共是3200万，我主要想通过创业过程把一种奋斗的精神传递给大家，创业是在今天能改变命运的东西，我非常非常愿意把重点放在这上面。如果说在节目未开始的时候几百个漏洞都堵住，整个团队都在仔细的堵掉每一个漏洞，为不测做一些准备，是不是没有漏洞我不敢说，这个事情太大了，中间有一些漏洞我们会以非常认真的态度对待的。

主持人：阎总软银在贵州有没有分支机构，有没有对贵州项目感兴趣？

阎焱：极为感兴趣，因为中国30多个省市，贵州是我没有去过的地方，非常期待有项目，希望都市报给我们推荐。

王利芬：贵州的报名很火爆。

阎焱：贵州有一个最大的生产企业就是小的硬盘，目前中国产量最大的点。

重庆网友：请你们对重庆网友说两句？

阎焱：重庆是好地方，重庆吃得好，麻辣烫非常棒，有一段时间没有去重庆了，我有好多同学在那也答应去，我想在不久的将来我专门去一趟。

王利芬：我们在四川那边有一个商界杂志，做10万元创业的，据说报名非常踊跃，那样一个地方做创业热潮还是很高涨的，我希望大家踊跃的报名，我对重庆非常有感情，97年重庆成立直辖市的时候，我做了一个45分钟的新闻调查，当时从重庆到重庆市一个最贫穷的县采访，做了一个对市长、市委书记都做了采访，对重庆历史也做了回顾，已经10年了，我对那些还记忆犹新，我希望重庆地方的选手多多报名。

阎焱：重庆最近有一个老朋友汪洋（音）调去重庆当书记，我更有理由拜访他了。

网友：《赢在中国》的人可能是您不喜欢或者是我们大家都不喜欢的人有没有这种可能？

王利芬：做商业阎总比我有发言权，他打交道那么多的企业家，我作为一个媒体人士也有过交道，走最远的人一定是大智慧，大包容，人格魅力越强走得越远，他没有这样精神的人也能挣很多钱，这是没有问题的，但是有一些槛让他们过不了，这是我非常深的一个感受，为什么我总是说，包括我做《赢在中国》这个项目，我感受最深的是当年你在所有国王的历史和生活里面你曾经帮助过别人的，你曾经对别人比较好的印象，在你做事情的时候都能或多或少的得到回报，您的信用都成为今后做事最重要的支撑，一个人最不能毁掉就是自己的名声和信誉度。你可能都一尺一寸但是你不会走得很远，淘汰你的手是无处不在的。

网友：谈谈创业和休闲的关系？您个人怎么处理问一下阎总？

阎焱：第一个你做什么事你喜欢什么，年轻的时候打过排球，做过研究，也在政府做过，但是最终选择创业投资是因为我喜欢这个职业，每天起来尽管很累，但是我很愿意上班工作，另外还有一个好处是我可以满足我自己娱乐的需求，比如说我喜欢打高尔夫，而且我打得很好。

王利芬：打到74杆。

阎焱：这个不矛盾，创业也是这样，我并不希望创业人从早8点到晚上12点都在办公室，你一定要有劳有逸，创业是马拉松不是百米，刚才讲做人也是这样，基本上世界上无论做什么事儿，做学问也好，商业也好，做投资金融也好，基本上都是很杰出的人都有很多共同特点，人品、诚实、讲信用，一定要有一个非常宽广的胸怀，无论什么没有这些做什么都很难。

网友：软银亚洲投资回报率达到98％，成功经验是什么？选择项目注意哪些因素？

阎焱：打高尔夫球（开玩笑），我们是运气很重要的，我们在01年开始基金的时候正好赶上整个互联网和通讯的泡沫破裂，那个时候整个国际IT行业处于低轨的时候，那个时候我们开始投资，风险投资进入中国比较少，我们应该运气比较好。另一方面在选择上很重要的是选人，商业模式、盈利模式是一方面，坦率来讲我们在商业竞争调查的时候我们超过一半以上是看人，看团队，这是成功最重要的因素。

网友：阎总能不能多投几个，或者是多选几个人引来更多的人？

阎焱：我们希望这个项目长期办下去，这是好的建议，我们可以考虑一些其他的联系渠道，建立起一个比较正常的轨道，我们三家基金，每个人都有自己的网页，大家可以把他好的项目投到网页上跟我们联系。

主持人：如果网友没有机会参加的话，也可以在您的网站上和软银进行联系？

阎焱：如果不参加《赢在中国》概率就比较低了。

王利芬：我们现在有城市商业银行准备对我们杀到108将的选手进行授信额度的投资，你在那个地方贷款的时候你不需要抵押，这个授信额度现在是1个多亿了，有几十家城市银行，据透露还会进一步提高，他们在找钱，金融环节上我们现在做了一点推动，当然也不光是我们，我觉得是大家对创业这样一个热潮的共识。另一方面，我有很深的一点，美国有一个片子叫《学徒》和我们有雷同，结合中国的情况做了大量的研发，看那个片子的时候，《学徒》里面第二名的女孩子，她现在基本上坐着飞机到全美演说，他说《学徒》对她大规模的曝光改变了她的人生，在被淘汰的人当中其实都在底下找到很多的机会，当社会对你有认知你的时候，种种机会你都想象不到，会扑面而来，参加这样一个活动，大家讲大奖就5个人，这里面收获的第一是大奖，更重要的是你和高手过招特殊的经验，第三是你的曝光率。中国人非常多，13亿人，为什么找你不找他，因为你在电视上出现过了，所以你有收视率，就看你能否抓住今天这个机会。

网友：老区条件差，能否有照顾，希望阎总和王老师鼓励一下湖南的创业者？

阎焱：湖南多厉害，你看湖南卫视，湖南竟出领袖。

主持人：老区会照顾吗？还有西部，西部也在提这个问题，他们的资金和个人实力都有一些问题，他们能否得到风险投资和《赢在中国》栏目的倾斜？

王利芬：这个问题我考虑得比较多，实际上中央电视台做这样一个活动，最重要的是搭建一个公平、公正、透明的平台，对所有的人来说如果没有这样一个公平、公正、透明的东西，那这个活动几乎不要搞了，有多人说王老师我能否跟你聊一聊，我报名了《赢在中国》，我说你不要跟我说，你报名就好了，你能否走到后面要看你自己，你不要和剧组的人有深的接触，有深的接触也不意味着你能都到后面，这个项目是真金白银的头，我们花了那么多的时间来打造就是为了公平、公正，来自老区的人的确在某些地方需要照顾，需要把一些投资给他们，但是不想是在我这个项目里面，是在一个公平的平台上对绝大多数人是公正的，这是我比较看中的，如果在其他的援助性项目上，咱们一定要支持贫穷、落后的地方，支持老区，但是这个不行。

阎焱：我插两句，这个《赢在中国》不光是电视的秀，最重要的一点是真实的投资，真实的市场竞争下产生的最佳，是不是在每一个人心中都最佳，不一定，但是在市场条件下是竞争出来的，这对老区、新区在这一视同仁。第二点，我并不认为老区就缺乏人才，咱们身边就有潘石屹。

网友：为什么《学徒》放到中国会失败？

王利芬：“本土化”这三个词说起来非常容易，地方智慧是非常难做到的东西，国际上有很多先进的手段，《学徒》在全球卖了24个国家，做得好的，坏的，参差不齐，在南美洲非常差，以色列改变成选大使很成功，北欧也比较成功，但是我想这样一个东西到中国来真的会失败，我回来的时候大概有十几个版本在电视上演绎着不同的《学徒》，但是我做了一个比较好的分析，我自己这么认为的，《学徒》里面最核心的是以一切向前看的心态，从好话的高尔夫球场，到高级的餐厅，如果这种东西搬到中国来的话，中国贫富差距很大，这种导向在人们心里形成不好的东西，价值观导向不一样的话，在中国也是行不通的，主要管电视的部门也是行不通的，上面行不通，下面也行不通，如果照搬的话，从源头就卡死了，里面奢华的场面就是刺激的因素，你把那个拿掉了，也肯定弄得无声无响，就会自生自灭。

主持人：《赢在中国》和《赢在美国》的标准会不同？

王利芬：当然是有不同的，为什么我们提出一个口号，这是国产化的口号。

阎焱：美国的《学徒》是宣扬一种怎么样得到老板的赏识，自始至终只有三个人当裁判，《赢在中国》最核心不一样是我们鼓励一种奋斗的精神，一种风险去创业的东西，我们有句话叫“快钱”不一样，创业里面包括艰辛的东西，这是在《学徒》中没有的，利芬讲到中间有一些坐飞机去高级餐馆这些东西，那么我们这有很大不一样就是你得到真金白银的投资，《赢在中国》虽然是一个电视节目，但是所得到选出来的东西是真正的投资，是纯粹真正商业的东西。

主持人：关于这笔钱大家有很多的想法，现在有两种比较热的观点，一种是拿到风险投资要编好故事写好计划，另外是拿到风险投资之后使劲花就可以了，好多企业也这么做，你怎么看？

阎焱：这么说，我们平均大概一年我一个人要看500个项目，这其中只有10％的人通过第一轮的筛选，这10％的人中间只有另外的10％得到我们的投资，光去编故事非常难拿到，非常难通过我们的选择，真的通过我们这敢是不容易的，如果你真通过我们这关你成功的概率是非常高的。基本上我在中国投资13年，我们投资的项目基本上没有失败的。

网友：关于一个足球的电影这种项目你们有没有兴趣投资？

阎焱：只要是一个企业，不是一个故事，有好的商业模式和盈利模式我们都可以考虑，听这位网友的他基本上还是一个故事。

网友：我没有学历，我有能力报名了，有没有可能给我一次机会让我和他们比一比？

主持人：他们会不会吃亏？

王利芬：绝对不会，黄光裕是初中毕业，曾经也是首富，当然有学理是非常好的，没有学历不妨碍你创业。

网友：一心不能两用，一份能赚钱，一份能赚人心，这代表两个人，当然这两个人都是我，你有什么看法阎总？

阎焱：都可以拿来。

网友：你原来在幕后，现在是前台有什么感受？

阎焱：我们永远在幕后，创业的人士在前台。

网友：对长线投资感兴趣还是对短线感兴趣？

阎焱：我们投资一般是长线。长线投资比如说作为炒股票今天买明天卖是短线投资，作为直接投资风险投资是其中一个方面，一般我们看2－3年，5－10年，取决于不同的行业。

网友：担心创业计划泄密，报名的时候提的名字几十个字，现在担心能不能入围，有什么补救的办法？

王利芬：我们就是把你们的创业计划泄密，我们考虑比较周全，最近我们关于这个问题知道在网上谈得比较热，我们理了一分声明，请你们到雅虎网上看详情、看一下声明，应该很放心的。

网友：你们对中医药有没有兴趣？

阎焱：我们很感兴趣。

网友：能不能把奖金分配多一点，对这种观点有什么意见？

阎焱：创业投资不是一个撒胡椒面的东西，是选择最有成功可能的人，这和风险投资完全不一样的，这一点我们更注重成功人士。

网友：我要做现代“丝绸网络之路”我要做资本怎么筹备？

阎焱：要一个具体的商业计划，不能说我要做什么，更重要的是怎么去做。

网友：中国有很多成功者一旦投资成功就开始挥霍，怎么控制这种情况？

阎焱：他们都有一套完备的机制和财务的控制包括公司的管理，在机构投资项目里面这种情况都从来没有出现过，往往国营企业里面多一点。

主持人：王老师在中国和美国都拿到博士学位。

王利芬：我没有在美国拿到博士学位。

网友：你认为发达国家创业和发展中国家有什么差异？

王利芬：阎总这方面的经验比我多得多，他到市行工作过，他对美国这边的了解比我多，我可以把在美国待一年的经历和大家分享一下，我觉得中国目前的创业环境比发达国家不见得好多少倍，发达国家一切都已成定局，创业的环境，软环境可能不错，但是是一个成熟的国家，没有像我们日新月异、欣欣向荣的动感国家里面产生，中国的创业机会从横向来讲是最好不过的，这是很多风险投资在中国这么比较热衷，很多带着钱过来。这次我对怕我对有学历的误解，我在北大毕业，没有拿到美国博士毕业，我去了NBC等等网络机构，我有一本新书出来，我想补充一个东西，讲到现在我特别希望在线的网友能够迅速的给我们《赢在中国》发短信，我觉得我在四月底主持的第一期节目里面，我们新成立的五个新公司是这样的，这个公司的大股东是风险投资像阎总这样的，50％，还有15％是中央电视台的，20％是我们大奖得奖得主，还有15％是给我们的观众参与《赢在中国》发短信的人，在参与短信的人他会成为新股东，我又在四月下中旬抽取，我希望大家尽快的发，发的内容很简单，发18到9999080就可以了，你就可以获得抽取股东的机会。

网友：除了热线以外还有什么其他的报名热线？

王利芬：还没有，但是我觉得有两个地方，还有各大都市报都有，最重要的你上雅虎网站，首页点进去就是《赢在中国》的官网，还有直接登陆中华英才网站就可以了。

主持人：现在文化创业在中国关注比较少，你们对这方面有没有什么看法？

阎焱：不少啊。

网友：在创业过程中碰到不合群的人怎么办？怎么处理？

阎焱：开掉。

王利芬：有一些人是领袖型的，可能在创业初期比较需要这种人，如果在一个团队里面可能像你说的那样。

网友：投资靠感觉还是其他方面的评测。

阎焱：更多的是理性的分析。

网友：6、70岁的老人可以参加吗？

王利芬：我们已经有一个老人参加了，我们非常的兴奋，其实70岁你还很年轻，如果活到90岁，活到100岁还有30年，如果好好规划20年，20年又是一个完全不同的人生，不是说你能创什么，做什么，如果有需求的话我真的为你鼓掌。马云十年都不一样，李彦宏是五年时间的功夫。

主持人：60多岁的老人原来没有创业机会，可能通过《赢在中国》会创业成功。

王利芬：我希望这样的人士报名。

网友：希望你到新疆、重庆去转转，如果去的话，方便透露一下时间吗？

阎焱：没有人邀请我。

王利芬：我替你们问好，我希望你们多多报名参加这个活动，参与的过程会让你们有一个特别的感受，很有意思。

网友：明年会有《赢在中国》吗？

王利芬：会的，二进一，最后谁是本次大赛的冠军，当天晚上有第二个赛开始了。

主持人：网友提了好多技术，农业灌溉用水的，这些项目通过《赢在中国》出来的话，他们怎么样让这些项目拿到投资？

阎焱：他们有一个误导认为《赢在中国》只适合做IT，包括农业、食品、中药都有可能，我们并不是只看IT行业，所以不要有这个误解，如果你认为自己有很好的东西，《赢在中国》你没有机会，或者被选下来了，你可以直接把你的资料发给投资基金，像我们赛富有网站，IDG有网站，这些资本都有网站。

王利芬：大家对风险投资有误会，以为有危险什么的，所以我们节目里面把风险投资改成创业资本，我给大家补充一点，今年政府总理报告中引进风险投资这一点已经写到政府工作报告里面了，上上下下都非常欢迎这个东西。

阎焱：风险投资是指风险投资人有风险，你们没有风险。

网友：创业成功的话，他们的股份能否得到保障，会不会被稀释，会不会被开掉？

阎焱：创业的成功是一个过程，是一个比较漫长的过程，实际上赢在中国的成功并不一定保证你在商业上一定成功，有可能我们投资企业全部失败都有可能，这要取决于创业者，至于他未来（进入最后的五个人）是否一定成功，没有人担保你，你仍然是一个创业者，这只是成功的第一步。

网友：海外背景的创业者是不是更受青睐？

王利芬：不会的，这是一个公平、公正的竞争平台。

主持人：我们的网站在阿里巴巴和淘宝网做直播，在这些网站上做生意都是创业的人，在阿里巴巴和淘宝创业你们有什么建议？

阎焱：这个比较复杂，总体来讲，淘宝、阿里巴巴提供一个平台，更主要的是开动你们的脑筋，具有创业的精神和想出有创作性的主意来，世界上没有一个人告诉你怎么赚钱，如果我知道的话我一定不告诉你。

王利芬：其实是没有秘密的。

网友：王老师你与许多的也成功人士都有面对面的沟通，你对成功者最深的印象是什么？

王利芬：我觉得要定义一下，如果请某某嘉宾到我们现场来，可能会有人说那现在遇到麻烦了，我说阶段性的成功也是成功，生命有周期，为什么没有周期呢？我跟他们接触有几点共同的素质：第一点就是激情。没有这种赢的激情，内心的发动机是不行的。还有是坚持。有很多人已经走到那了，最后一点受不了就回来了。再一个是行动，你不要总是说，一万个理念比行动都要小，你要去做，你今天想到今天就做，只有在真做的时候才会体会到比你说得多的感受和学得多得多的东西，所以在中国要把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他们是怎么样的，他把这个事做成了我就很佩服他，因为要经历过各方面的关系，很不容易的。

网友：为什么会地域限制是在北京、深圳？（活动举办地点）

王利芬：我们其实为了第一赛季的拍摄需要，基本拍摄地点在北京，有可能一个歌会在外地举行，现在没有完全确定下来，但是基地就在北京，在外地的话怕周期跟不上。

主持人：跟公平性没有区别对吗？

王利芬：没有。

网友：评选项目的时候会不会各个项目调整一下？

阎焱：不一定，最后只有五个胜者，可能有一些行业选中，有一些不被选中。

网友：选择CEO的时候会不会注重性别？

阎焱：没有。有年纪长的，年少的也有，主要看人。

网友：中国的风险投资怎样接近百姓，仿佛有点高高在上的感觉？

阎焱：风险投资本身就是高高在上的东西，不是大众化的东西，大众化的东西就是扶贫政策。

主持人：《赢在中国》较少关注上海。

网友：能否对上海的网友多说几句？

王利芬：上海是一个肯定会出创业者的城市，你看浦东周围的地方，看看浙江、江苏，整个创业环境都很好，我希望你们多多报名，我们最近也和上海的媒体联系，我希望能鼓动你们参与。

阎焱：实事求是的讲，其实上海在中国历史上做创业的人并不多，真正在上海做创业的人都是外地人，陈天桥浙江人，马云是杭州人，上海人总体来讲比较容易安逸，生活条件好一些，他们最大的愿望是在好的公司里面打工，做白领阶层，我倒希望上海的年轻人，或者是年纪大的人也好，这一次能够更主动一些，总体来讲我们风险投资界基本上都有这么一个看法，上海本地人创业是比较少的。

王利芬：我97年采访上海首富（郭往昌）（音）的时候，他当时资产是11亿这样，现在你看他有四个上市公司，是上海的首富，今天发展到这样的格局，97年到现在是9年的时间，我真的为这些的人打动，郭往昌（音）就在你们身边，这是你们的榜样。

网友：创新型企业和创业型企业怎么看？

阎焱：无论创业也好，创新也好都不重要，重要的是未来增长的潜力。

网友：熟人介绍有用吗？

阎焱：投不投资和熟人没有任何关系。

网友：中华英才网在这次活动中有什么作用？

王利芬：报名人表的设计，到各地的面试点都是中华英才网的帮助下进行的，他们做了大量切实可行的工作，也是我们的战略合作伙伴之一，在合作中非常的愉快，他们的团队精神非常好，他创业只有四五年的时间，所以他和我们的节目是天生的合拍。

网友：除了IT、生物新兴热门行业，其他传统行业项目可以吗？

阎焱：像药、零售都可以，大家不要误解，认为风险投资只投IT，其实投资主要投的是未来，只要你这个行业未来有很高的增长潜力我们都会投，像零售业，像我们现在看的做物流、做供应链管理，我们都会很看好。

网友：请王老师对创业的执行力是否很重要给一些意见？

王利芬：我刚才说了你有一百个主意都要落实掉，我的工作过程里面我喜欢有执行力的人，你说了那么多，第二天什么都没有办，你会一肚子火。比如说《赢在中国》也有这样的成员，我觉得非常好，比如说今天下午要到这个地方来，或者我要参加一个什么样的谈判，我没有想到会出现什么问题，他说王老师你有可能出现这样的问题，我理好了，你看就是这个东西，这样这是一个团队对我的支持，他的执行力超过你想象之外，我觉得这是创业过程里非常重要的，光说没用，事情是干起来的。

阎焱：在中国投资我们有一个口头禅，在中国不缺CEO，中国是缺COO的人，中国最难的是执行能力。所以我想中国的企业也有这样一个问题，相对来讲在执行环节里面是比较薄弱的，每个人都认为自己有宏图大志，但是不知道怎么转变商业计划。

王利芬：当战略确定之后，首先保证你的战略和宏观规划和计划没有错的情况下，执行的过程和细节直接决定某一个事情的成败，在你做的过程里面，实际上做的过程里面以什么形式做，什么程度做，哪个时间点上做这是很重要的，往往把这几个参数一改就能做，并不是不能做，比如说这个事情很难商量，我用一种最柔软的语态来谈，你就接受了，本来看起来是不能的，所以我觉得执行的艺术是很重要的。

阎焱：关于细节的问题，其实成功不管在任何一个行业，政治也好、外交也好，任何一个领域，成功是由每一个微小的细节组成的，没有细节的注意力是没有成功的。在中国碰到很多人都是说我只管宏观，这种人往往是失败的。

王利芬：我们新闻发布会那天大家觉得是开得比较圆满的，我想我们从开始的时候，这个新闻发布会有各位支持伙伴的同意之后，我们开的是很商业兴的，还是大气的情况，当时我们就说在选花瓶的细节上我们做的安排，里面只有一种花，是橘黄色的花，这和我们LOGO的橘黄色是一样的，嘉宾佩戴的花也是一样的，花瓶是白色的，显示我们精神性的颜色亮起来，整个现场显得非常的大气，主题色彩非常的突出，我想如果那天戴的是红玫瑰，各种是乱七八糟的花，花瓶是没有造型、各种颜色的，你说那是什么感觉，一看就没有档次和水准。

网友：如果选手进入了前五可以退出后不要奖金吗？

王利芬：我不知道大家为什么要考虑退出的问题，我觉得任何事情是一个坚持，你在参加我们节目过程里面，你已经拿到风险投资的，或者是拿到某个企业的投资，得到这个机会，你为什么不把这个活动做完呢？为什么要急着退出呢？一件事情没有开始就想到退出，这是一个。另外我们作为主办方的话我们防止了这种情况出现，如果你退出罚金非常高。

阎焱：我倒觉得更深层次的是如果一个创业者半途而废，本身不值得投。

都市快报记者：希望通过《赢在中国》为自己的企业招聘CEO，我们怎样对民营企业做一些对接呢？

王利芬：我们中间不在往后走的选手都有可能被民营企业和国企做一个人才使用，也许不适合创业，但是这个人很可能做一个COO，或者是CFO。

阎焱：欢迎想雇民营企业CEO的，你们可以做我们项目的赞助商。他们有优先权。

网友：如果最后的项目发展潜力很大，阎总会考虑给选手的股份比例吗？

阎焱：可以有期权。

网友：阎总如果有人有个项目不能为你创造利益，但是为新农村建设带来效益你会投资吗？

阎焱：我个人可以投，作为基金来讲我们的所有风险投资以盈利为目的，但是我们赚来的钱是可以用来做一些有利于比如说环境的，我们公司每年都有固定的钱用来对中国教育、环境，我们做出无偿的投资，这是两个不同的事情。

网友：王老师选手参赛过程中允许做智囊团吗？

王利芬：可以，而且我们建议你们，你在前面孤军奋战的时候，我们网络系统为你们开放的，你可以做任何的事情，一定要有，从现在报名开始，你最好备着铁哥儿们为你服务。

阎焱：你可以雇一个广告公司，在全国铺上你的广告都可以。

网友：全世界都在发展3G电信业务这在中国可行吗？

阎焱：3G在世界各地做，但是应用还不是很成功，3G作为一个商业的投资来讲，是不是会被新的技术取代这是大家关心的问题，也是大家担心的问题。现在像WINMAX都有可能取代3G技术，他们在迅速的发展，3G能否成功是见仁见智的事情，中国能否成功谁知道？

网友：如果最后《赢在中国》选中五个选手获得投资之后，如果他们创业失败了，是否证明《赢在中国》也失败了，或者是这种选择不是很合理？

王利芬：我觉得不是，因为创业的话，最新统计创业可能走到第三次是成功，第一、第二次是给自己摸索经验，如果在后面爬起来呢？我们第一集开始之后，第二集也开始做了，检验一个事情的成功是要时间来说话。

阎焱：风险投资全世界的统计是10个项目当中有1个成功的，应该不是什么问题。

王利芬：衡量《赢在中国》成败不是说五家公司是否最后都成功，而成败是说是否通过这个节目把奋斗、创业的精神给了千百万的观众，这是衡量他成功重要的因素，当然说这个东西是很难衡量的，但是有精神性的东西会在你生活里面，在某个场合会作用进来，人们的感觉都能感受到，比如说《对话》收视率不是很高，但是《对话》对很多人有影响，大家会说我就是看了那期节目怎么样怎么样的，这是可能是能感受到的。

网友：我们遇到复杂的人际关系，这个问题比较困扰，请你们指点一下？

阎焱：人际关系这是人成长的一部分，做一个好的创业家，其中相当大的一部分是怎么处理不同的环境中各种复杂的人际关系，如果创业家不能处理好这个关系的话就不是好的创业家，这是必定要面临的问题。

王利芬：处理人的问题真的是非常艺术的一个问题，这的确是人成长的过程，我在这个问题上，说老实话我30岁之前做得不令人满意，生完孩子之后有一些感悟，至今这个问题我做得不是那么令自己满意，我经常晚上回家，我今天对这个人说话为什么态度不能好一点，耐心一点？为什么不采取另外一种方式，我也会自责，这个东西因为有时候处于团队第一把手位置的人你说话大家非常在意，有时候我没有在意人家在意的程度，因为事情多了就不是很好的处理，我是非常注意这个问题。尤其所有的事情都是和人打交道，人都不高兴了这个事肯定不好，为什么说生完孩子之后比以前好一点，我觉得一个生命是那么难，我和任何人打交道他们都是这么难的来了，我尽量要做得好，但是总不能让我满意，我很爱跟自己较劲。

阎焱：你不用活得那么累，你本人该怎么说就怎么说。

王利芬：时间长了之后实际上有一些工作长的人知道我是这样一个脾气，但是我尽量完善我自己，我希望能把不好的感受传达给别人，你不知道一天要处理多少事，咱们说到创业，现在做一个项目也是相当于一个创业的过程，千头万绪，面对不是一个领域的问题，对你所有知识的积累和经验性的东西都是一个考量，每天都是危机，每天都是需要处理的事情，对你的耐心、意志力都是很难的问题。

网友：请两位对哪个地区会获得冠军说一下？对哪个地区看好说以下？

阎焱：所有的地方都有可能。

王利芬：对，最后想说咱们没有年龄、地域、性别、宗教、语言，任何障碍都没有，你就报名，你就参与，这是最好的了，不要有任何的顾虑，我非常感谢大家有这么多人参与《赢在中国》，关心《赢在中国》，现在在线的各位观众，从内心非常感谢你们，做一个事情有人关注的话我就很感激，希望你们从今天开始一直关注我们12月5日的大决赛，关注的过程当中也会收益非常多。

主持人：谢谢两位参加我们的节目，如果大家继续有疑问的话可以在网页上留言，我们会做相应的处理，谢谢大家。

王利芬：谢谢。

阎焱：谢谢。