吕谭平：翱科锁定IC

—— 翱科创始人吕谭平

相同的资金、不同的领域，香港联想的创办人柳传志和吕谭平在近期分别介入国内的风险投资。

IC情缘

“当年联想决定做板卡的时候，台湾有成千上万的板卡生产商，很多人怀疑我们是不
是能够成功，”翱科董事长吕谭平说道，“但我们根据国内市场的需求，从显卡到板卡，最后到整机，一步一步的做了起来。现在的IC设计也面临同样的情况。”当记者问及吕潭平为什么选择在国内投资IC设计——一个在美国已经相当成熟的产业时，他回答道。看来吕谭平的IC情源与其在联想期间的工作有着很深的瓜葛。

1980年毕业于英国伦敦帝国大学帝国学院的吕谭平，仅仅在英国工作两年之后就回到了香港，开始其创业生涯。作为计算机科学学士的吕谭平，其创业的第一个选择就是系统集成——成立香港导远计算机系统有限公司，主要从事小型机的应用软件开发。

1987年，吕谭平和柳传志在香港创办联想集团，并出任集团的副主席和总经理。当时依靠代理IBM和AST微机起家的联想，希望生产自己的整机，主机板的设计和生产就成了这个计划的起点。两年之后，吕谭平成立了QDI公司(联想集团分公司之一)，开始设计和生产主机板及附加卡，这段时间的工作经历使得吕谭平对IC设计领域有了深层次的认识。

1997年，香港联想全面亏损，濒临倒闭，柳传志通过将香港联想和内地联想合并的手段摆脱了危机。吕谭平在这个时间离开了联想集团，转而来到硅谷成立了华美科技创投公司。

或许是由于在联想工作期间积累下来的对IC的兴趣，吕谭平在硅谷的投资主要集中在IC领域，并先后投资了20多家企业，其中绝大部分是IC公司。这些公司中，已经成功上市的企业多达8家。其中一家企业以20万美金的投入，在上市后获得了100倍的回报，吕谭平对此引以为傲，并和IC设计从此结下了不解之缘。在硅谷工作期间，一个现象对吕谭平产生了重大影响，并促使其最终回到大陆从事IC投资。90年代中期，VCD火热大陆，这种在美国并没有形成多大市场的产品在国内的成功，主要源于大陆盗版的猖獗。大陆VCD的火热最终导致了美国VCD芯片设计厂商ESS、CQ的成功上市。“只要根据大陆市场的实际需求，从而制订合理的产品策略，就能够赚取高额利润。”吕谭平从ESS和CQ的成功加深了自己的对大陆市场的认识，并开始考虑如何在大陆做IC设计。

一次回大陆期间，在科技部的安排下，吕谭平参观了包括上海、西安和成都等城市的不少IC设计公司，并认为大陆IC设计正处于高速发展的初期阶段，机会难得，在和现任翱科策略总裁高秉强几经接触之后，进军大陆的计划很快形成。

瞄准内地

高秉强博士曾在贝尔实验室从事通讯高速芯片的开发工作达两年，后任伯克莱电子工程与计算机科学系副主任，于1993年回国参与组建香港科技大学，并出任工学院院长，多年来一直从事IC设计领域的研究工作。

当吕谭平找到高秉强谈合作时，高秉强一听是回国内做IC设计投资，没有过多犹豫，很快就辞去全部社会公务，“下海”加入了翱科，因为他对大陆IC设计的关注已经多年，并一直在寻找进入内地的机会。

早在1994年，高秉强就曾到大陆考察过IC的发展状况，当时的感觉是国内IC技术必须取得突破性进展，并认为这是大陆科技工业的“最后一块待开发领地”，但感觉条件还不是很成熟。到了2000年，高秉强认为这种情况发生了根本性转变，原因有两方面：其一是中国具备120亿美元IC市场，但现在主要依靠进口；其二是国内众多院校开始和系统集成商合作从事IC开发，并有大量成熟留学生开始归国创业。

2000年9月，包括美国硅谷银行、联想等多家股东在内的翱科在深圳成立，首期基金规模2个多亿人民币，计划在未来3年内投资20家IC设计企业，并在55个月内完成第二轮融资，最终将基金规模扩大到10亿人民币。

但在国内做IC设计投资，相比于美国存在天壤之别。现在普遍的预测是未来10年内，大陆的IC设计市场将达到300亿美元，但如何在接近于0的情况下做到300亿呢？要拿下300亿美元的市场，需要几十万个设计工程师，而大陆目前只有几千个。

即使是现在的几千个设计工程师，也大多不懂得如何搞企业，他们的做法往往是接下一笔整机生产商的IC设计定单，用几个月时间设计完成赚取几十万人民币完事，并不懂得下一代IC技术是什么、海外市场如何变化以及竞争对手何在，当然也不可能在5年后获取几个亿以上的收益。

更何况国内IC设计技术和美国存在很大差距，而国内业已形成了包括华大在内的上10家成型的IC设计企业，创业公司如何突出重围并获得高速发展呢？

“在现存情况下，尽管中国未来会出现几百家甚至几千家IC设计商，但他们之中能够成功的却只有大约20来家。”高秉强说道。找到这20来家企业就已经是一件非常困难的事情，更何况去帮助他们成长了。

为此，翱科进入中国后所做的第一件事就是捐款100万人民币，在科技部成立翱科工业半导体培训基地，定期邀请美国IC领域的专家来华讲学，由此让国内创业者更多地了解美国IC发展状况，同时也让美国了解大陆在该领域的广泛市场，其目的就是推动大陆IC设计的发展。

对于来自国际的竞争，吕谭平认为：“我们投资的企业绝对不是按照美国的产品，进行简单模仿，然后拼价格；而是根据本地化的需求，提供自己的优势服务。”对于国内竞争对手，他相信，现存10家IC设计企业，基本上都是国营体制，存在巨大的机制障碍，更何况现阶段他们的营业额加起来也不过2亿美元，规模并不大。

就是为了保证在机制上的竞争力，翱科在投资国营性质的IC设计企业时，其基本前提是该企业至少要拿出30%的股份作为职工持股。

尽管面对重重困难，翱科仍然坚定的相信IC设计在中国的未来，专门投资IC设计企业就是其决心的昭示，而投资西安邮电学院下的深亚微电子则是其起步的开始，但在短短三年内投资20家IC设计企业却肯定是一个极限任务。