房西苑：用别人的水浇自家园

以“中小企业资本运营与投融资”为主题，7日起，拥有“国际融资专家”和“项目管理专家”等多个头衔的房西苑教授受省中小企业局的邀请来到长春市，为我省100余位民营中小企业老板作为期两天的精彩演讲。演讲间隙，房西苑教授接受了本报记者的独家专访。

融资时不要讲“关系”

记者(以下简称记)：对于吉林民营企业融资，您有何建议？

房西苑(以下简称房)：如果让我对吉林企业家提点建议，一句话“要想成功融资，首先走出感情误区。”，在融资的过程中，千万不要太强调“关系”的作用。中国是个人情社会，这一点可以理解。但是，作为投资者，特别是正规机构投资者，特别反感“关系”的作用。切记：融资的事情，尤其涉及到与省外、国外公司的合作，千万不要掺杂关系在里面。

“小鱼吃大鱼”典型案例

记：就目前吉林中小企业的发展，您认为应该走哪种发展模式？

房：目前，吉林省的多数企业家都经历过一个靠自身积累发展壮大的“上楼梯”过程，这种企业发展模式比较稳，但比起“上电梯”差得太远，所以我说，当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

12年前，我从美国回国，担任一海外投资基金的中国首席代表。同时，我又是一个融资者，我所操作的携程网并购运通公司，被媒体称为“2000年中国最成功5大并购案”之一。这是一个“小鱼吃大鱼”、“快鱼吃慢鱼”的典型案例。

携程从美国进入中国的时候带来了一笔钱，当时成立只有7个月，而运通公司已经做了两年半，是当时国内最大的传统电话订房中心，市场交易额是携程的5倍。一个小企业吃掉一个大企业，原因是两个企业同时看到一笔钱，但对方先把钱抓到了，所以它就可以吃掉运通。一定要善于利用融资“用别人的水浇自家园”。

企业发展要脚踏实地

记：您认为吉林省中小企业发展的优势在哪？

房：吉林省是东北的老工业基地，有得天独厚的创业环境和发展空间，而且在人才和政策上，吉林也有优势，这些都是企业家在发展和融资时的筹码。

我曾多次接触江浙一带的成功企业家，他们的发展战略是看到商机，就立即购买产品上市，一旦市场反应良好，马上委托厂家进行生产，产品打通市场并获得盈利后，再自己盖厂房，拥有生产车间。而我们的一些企业家则是看到商机后，先买地，然后盖厂房、进设备、办审批手续，这一些完毕后至少需要两年时间，此时再生产，商机已错过，企业家过于重视资产，建厂房、进设备等必将成为企业家将来发展拖累，不便于企业在市场上的进退。