陈友忠：创业者需要开放的视野

被业内称为“ＶＣ学者”的投资人陈友忠是首批中国火炬创业导师之一。他认为，企业要想成功，首先要有开放的心态，拓展视野，把握学习机会；在企业发展过程中，良好的团队更容易获得投资者青睐；此外，企业和创业导师之间的沟通要建立在平等坦诚的基础之上。

新创企业在从创办到公开上市的资本扩充过程中，不同阶段要接受不同种类的资金和不同性质的附加值服务。“中国的企业发展历程较短，新创企业完整走过一个资金循环的还为数不多。”智基创投股份有限公司总裁暨管理合伙人陈友忠说。

陈友忠是中国火炬首批创业导师之一。他说：“目前中国整个创投事业的发展时间还比较短，很多创业者有理想，但是对融资、上市或被并购等整个过程还不是太熟悉，能够为企业提供这方面的帮助，我觉得很有意义。”

见到这位被业内称为“ＶＣ学者”的投资人时，他刚刚结束一个电话会议。陈友忠喜欢跟别人交流，每年在国内几乎要进行三四十场的各种授课和演讲，他会很认真地做ＰＰＴ，并留下自己的电邮和手机，注明欢迎短信讨论。“人要有一种开放的心态，善于接受各种外部信息。”他对记者说。

拓宽视野

陈友忠首选了三家企业进行辅导，一家来自长春，两家来自山东淄博。他认为，与北京、上海等地的创业企业相比，这些地方的企业接触到各种投融资资讯的机会相对较少，“我希望能把更多的资讯带给他们，带给他们一个比较新的融资环境”。

近年来，中国创投正呈现从高科技转战高成长、从东部沿海扩展到西部及内陆地区的趋势。“投资地点开始发散了，对创投和企业都是新的机会。”陈友忠说。

陈友忠认为，一个聪明的创业者，应该多接触这类资讯，多和投资人交流。“因为当公司需要大笔资金支持以扩大发展的时候，很难依靠原始的资本积累和天使投资实现。企业要想成功，创业者还要关心投融资环境、资本运作方式等。如果他们没有这方面的体会和经验，很难谈到投资人心里去。”他说。

有人这样评价陈友忠，最好不要跟他谈论如何操作一个项目这些太琐碎的话题，而要跟他谈论宏观的问题，这样会有意想不到的收获。“做ＶＣ也好，做企业也好，都不应该太钻牛角尖，不能只闷头拉车，还要抬头看路。”陈友忠说，尤其是在二三线城市的创业者，更应该放开心胸，观察一下整个中国乃至全球的行业发展趋势。

“在开放的市场里，企业很难长期保持某行业老大的地位，不是自己出去跟别人竞争，就是别人过来跟自己抢地盘。”陈友忠说，所以，创业者每天除了要关注本身的业务之外，还要拓宽视野去观察一下外地的情形，多与业内人士交流，多浏览相关信息，看看哪些公司融资成功了，哪些公司上市了，他们的业务模式是什么样的，别人的成功经验是什么，失败之处在哪里，看看投资者怎样选项目。这是每一个创业者都需要把握的学习机会，要用一种长远的开放的眼光看事情。

成败在人

在陈友忠看来，从事什么产业事实上对创业者来说并不是最重要的，关键要看业务模式是否具有独特性，团队如何，竞争力如何，有没有前景。

陈友忠说：“对ＶＣ来说，一切工作都是为了寻找好的项目。”那么，什么是好的创业项目呢？陈友忠总结了“三个代表”的判断标准：是不是代表了最实用的技术方向，是不是代表了最广大的市场需求，是不是代表了最可持续发展的项目执行。

“在众多因素中，我们觉得人的因素最难把握，很难归纳总结出一些具体的判断标准。所以，成功的投资家有一种‘感觉’，对人具有良好的判断力，这是一门艺术，不是科学。”陈友忠说。

创投业内有一个很流行的选择题，“一流的创业团队，二流的商业模型”与“二流的创业团队，一流的商业模型”两者选哪个？“优秀的创业团队，总会针对环境变化，摸索到机会与出路；而拙劣的团队，则可能糟踏好的业务模型。因此，很多风险投资家都会支持一个成功的创业团队。”陈友忠给出了回答。

“因此，一般说来，如果项目有一个诚信、有愿景及具备执行与管理能力的创始人与管理团队，将更容易受到ＶＣ的青睐。”陈友忠说。

坦诚交流

“创业导师行动的目的是希望创业者在遇到困难的时候有一个请教、沟通和交流的地方。”陈友忠说，这种沟通和交流应该是双向的，效果如何要看双方的诚意。

陈友忠认为，从创业导师的角度看，导师愿意付出多大的精力帮助企业，这要看每个人的意愿、时间和兴趣，不能勉强，所以每个创业者接受创业导师的帮助绝对不会是平等的；另外从企业的角度看，创业者是否喜欢这个导师，是否愿意与其交流、把公司真正的状况很坦白地摊开，也不能强迫。

“所以创业导师和创业者之间需要有一个过程，慢慢消除彼此之间的顾虑和隔阂，做到坦诚交流。”陈友忠说，“如果彼此只是应付一下，那么这样的互动效果肯定不会很好。现在科技部火炬中心把平台搭起来了，怎么往前走，就要看企业和导师了。