刘宇环：进入中国市场的规则并不难懂

打中国市场，就是要打通关系！ 从1993年起七年内，飞到北京64次，香港107次的美商中经合(WI Harper)创投集团董事长刘宇环，谈起一路披荆斩棘，开发中国市场的原则时，笑言要进入中国市场，不要问你可以从中国获得什堋，先谈你对中国的经济有什堋贡献！要对中国有贡献，听起来蛮合理的，但要放手去做，却有点抽象！

简而言之，就是要与中国的商业与政治　导者搭上并维持良好关系，让　导者认为企业进军中国，不是因为要赚中国人的钱，而是帮助中国经济发展。刘宇环认为，生意人本来就是要赚钱，但给中国领导者面子，日後做任何事都比较好进行。另外，要完成进军中国的美梦，了解中国政商文化，搞清楚中国国营体制，游戏规则并没有那么难懂。

就刘宇环的了解，中国政府现在处於一个震荡期，体制的变动，带动政策也是摇摆不定。这时候，企业能做的，只有耐心等待。刘宇环指出，想想大陆的市场，这些等待、周旋都是值得的。当然，在等待之外，进驻地点也是个重点。刘宇环说，许多外商进驻大陆，第一站都选上海，因为大家直觉上认为上还是个十里洋场，商业活动频繁，更容易获得商业讯息。这是在资本市场可行的想法。但是，像中国这种市场，谁愈接近政府，谁就愈容易听到消息，也能做出最快的反应。因此，中经合的中国办公室，不在上海，而在北京。现年51岁的刘宇环，在北京出生，在台湾长大，於美国的加州大学获得MBA学位，从1989年起，他已将人生约11年的精华岁月投入创投产业。

在成立中经合创投之前，他是华登创投(Walden Investment Group)的合夥人，曾带　大笔资金，挹注在台湾、新加坡、马来西亚、日本等国的高科技产业。十年前，华登对台湾有兴趣，将我派到台湾开拓市场，当时台湾大众眼中的创投，是个心狠手辣的角色，对风险投资这种投资法，也都小生怕怕，要不是当时有李资政的帮忙，国外资金很难进驻台湾科学园区。刘宇环回首在台湾的投资岁月，有点感慨地表示，经过在台湾投资阶段的不断地协调、沟通，将大众由完全不信任，到对创投眼光的信心十足，这个经验，相当有助於现在拓展大陆市场。在华登创投待了6-7年，刘宇环在寻找投资标的时，都言明要将矽谷的技术引进台湾，进而协助矽成半导体、诠友光学、致福电子(GVC)、友讯(D-Link)等高科技公司成立。

在创投界一待将近10年，刘宇环眼见80年代电脑、半导体产业红透半边天，90年代的当红角色，在他看来，则该换网络做做看！1995年时，虽然网路还在萌芽，凭著投资高科技界的经验，他完全相信网路，甚至电子传播业，是个值得加码投资的趋势。既然看到此一趋势，原本打算金盆洗手，退休後好好享受人生，刘宇环经过一番内心的挣扎，加上与日本怠行董事长孙正义的一番长谈，他还是决定重操旧业，只不过，他选择的舞台，不再是电脑产业，而是蓄势待发的网路及通讯业；要投资的地区，将是大中国地区与美国。 1996年创办的中经合创投集团，意义为中国人经济合作，我们希望藉由中经合创投这个桥梁，为所有的中国人搭起一座桥梁，团结起我们的力量，创造个无数的经济奇迹。刘宇环强调，创投公司本来就是筹措最多的金钱，投注在有潜力创造未来的高科技公司，大家互通往来，成功机会才能增加。

目前，中经合创投手上有四大基金，募集了约1亿美元，投资的公司超过50家。其中，最有名的投资例子是B2B电子商务软体供应商Commerce One、软体行销的Intraware与从事宽频网路的Fantastic Corp。三家平均投资报酬率达80倍以上。光是以Commerce One来看，获利更达百倍以上。 由於在中国深耕已久，刘宇环的名字，已经与前进大陆画上等号。中经合创投集团竞争对手AsiaTech Ventures Ltd的合夥人之一Hanson Cheah就说，刘宇环在中国的关系之绵密，绝对超过一般人所能想像！这正是让中经合创投集团能不断在中国开疆拓土、投资中资企业的一大原因。对目前创投事业，刘宇环并不自满，他说：要进入中国，最　要的就是耐心，有了耐心，一切都好说！充满耐心，牵好关系，刘宇环将带　中经合创投，一步步将中国市场藩篱打开，搭起中国与世界各地的桥梁，促使中国经济发展更上高峰。

刘宇环小档案：
年龄：51岁
学经历：美国加州大学MBA、华登创投(Walden Investment Group)合夥人、中经合创投董事长
投资重点：大中国地区、美国，包括网路及电讯业相关企业
未来创投趋势看法：以策略联盟为优先，技术引进为辅。