江南春：我对好耶打主意已经很久

新浪科技讯 3月1日12时，分众传媒CEO江南春做客新浪科技总裁在线，就分众收购好耶、未来在网络广告市场的发展等话题与网友交流，分众传媒今晨宣布以2.25亿美元收购了好耶广告网络。以下为聊天实录：

主持人：各位新浪的网友大家好，非常感谢大家进入新浪嘉宾聊天室，也非常感谢今天的嘉宾，分众传媒董事局主席兼CEO江南春，今天分众传媒各好耶达到协议，两者整合，我们非常高兴可以邀请江南春先生分享一些整合的故事。

江南春：大家好，我是分众传媒的江南春。

主持人：您在会场的时候表示双方很多理念是非常吻合的，您也和好耶的朱海龙先生有渊源，这和之前的合并更轻松一些？

江南春：是的，我在整合之前已经是好耶的天使投资者，在好耶的七年发展当中我也很关注好耶的发展历程，对业务是很熟悉的，我也了解分众和好耶的融合点，这在未来发展的过程中，分众对好耶的增值和好耶对分众的增值会更迅速、更淋漓尽致。

主持人：您和朱海龙先生具体哪年认识的？

江南春：大概2001年，我认识好耶的时间比认识朱海龙更长，2000年认识好耶，01年朱海龙加入好耶担当CEO，这六七年一直有相互发展理念、概念发展趋势上的认同。

分众对好耶打主意已很久

主持人：我们看到IDG的章苏阳先生爆料，分众上市之前就有促进两家合并，在那次之后，分众再次萌发了整合好耶的念头？

江南春：分众对好耶打这个主意由来以久，分众到上市后期就提出过，好耶当时接受了，但因为窗体顶端窗体底端审计没有完成，分众的上市非常紧迫，就决定各自上市，分众上市完毕之后，好耶也在2006年启动了自己的上市进程，当时从我个人角度来说我也很关注好耶的上市，我也认为双方有很多的整合点，随时随地会发生这样的时机，这个时机主要发生在他们提出上市计划之后，很多公司相类似的国外、海外公司提出了一些或高或低的提议，我们在今年2月份提出了一个定价完整、基于窗体顶端股票的收购案，这个收购案也是当时使得其他公司的提议相比之下，分众无论从整合能力和相互切合点和分众和好耶管理层的熟悉程度都占优，所以好耶董事会决定将公司并入分众的旗下。

主持人：受到什么阻力，这些阻力来自什么方面？

江南春：没有什么阻力，事先我了解投行给好耶的相关计划，我也了解很多公司给好耶的具有内容，分众提出的价格是中等，不高不低，但具有独特的，一个是他们对分众的整个股价的信心，并不是做完这次交易他们的价格固定了，第二个是基于2.25亿美金，但有成长性的计划，可能会达到3亿。第三个模式是管理层之间的认同、相互之间以及长期发展过程当中，双方管理层文化整合的难度的问题，我想这三件事直接导致好耶的整个管理层和董事会倾向于将公司并到分众旗下。

主持人：您上午还透露了会向互联网、手机这两个领域倾斜，互联网的这步棋您计划了多久？

江南春：互联网广告是我们提出中国最大“生活圈媒体群”理念的时候就到了，可以看到，今天分众从05年到楼宇电视到家庭公寓电视，一个普通人晚上接触的是电视；出门乘电梯会遇到分众传媒的公寓电梯海报；到了公司楼下的电梯口又遇到楼宇电视；上到Office以后打开电脑，接触点是Internet；晚上下班后会去KTV、酒吧、百货商厦又会接触到分众传媒的娱乐休闲联播网；周六周日到大卖场、超市、便利店买东西又会遇到分众的卖场联播网；如果去出差，乘飞机、坐机场巴士、住宾馆，又会遇到分众传媒的商旅联播网、车里面的手机广告等，已经覆盖了人们家庭以外的各种时空，一个是晚上的家庭电视的空档，第二个是办公室当中，另外一个很明显的空档，就是在电脑面前的时空，这个变化，这两个空档今天通过对好耶的购并，弥补了其中的一个空档。

主持人：并购聚众传媒的时候您曾做客新浪总裁在线聊过天，当时您是否已经很关注互联网市场？

江南春：是的，2000年互联网广告体现出价值的时候，我个人参与了对好耶的投资，当时IDG还没有进去，我参与了对好耶的投资有很多的关注，应该说我对互联网广告领域的理解和研究程度是非常高的，而且我一直在伺机进度，分众当时如果重新缔造一个和互联网广告的公司、互联网广告模式的创新者的话，我想这个需要的时间、需要的精力、成功的概率有相对大的问号，现在好耶经过七年过程后，已经是一个非常成熟的技术平台的公司，非常成熟的经销平台的公司，在互联网广告平台上有成功的公司，分众通过购并的方式进入，对我们来说是进入互联网平台是方便的。

主持人：您觉得这个是分众的转型吗？

江南春：我不觉得，“生活圈媒体群”的理念是还有互联网在内的各种各样的消费者、受众和广告接触的平台、接触点而会聚而成的，不是转型而是战略的延续。“生活圈媒体群”就是追求更广泛的覆盖，我们希望覆盖更多的人，以及这些人更多的时间、空间，第二是更深入的细分、就是为广告提供更精准的投入。对好耶的并购，对互联网的投入，一方面是对“生活圈媒体群”的覆盖得到了更充分的体现。第二是互联网对网民行为的识别、数据库和分众的精准化投入是一样的，所以不是我们战略的延伸。

主持人：今天是3月1日，春节还没有过完，为什么会选择这个时间点整合，是不是意味着我们必须要走出互联网这步棋？

江南春：对好耶的商业模式我们很了解，我们2月份启动了对他的尽职调查，我们对董事会提交了报道，董事会在春节期间通过了个报告，通过之后我们就第一时间向媒体公布，并向纳斯达克公告，这个是程序，我们是一个非常勤奋的董事会，在初五晚上，电话会议董事会才通过了收购的决议。

互联网业务比重将日渐扩大

主持人：据您预计互联网的广告业务什么时候可以在分众的业务当中提到主要的位置？

江南春：如果以营收的角度来说，2007年4月份才可以定报表，今年会占到20%，明年大概是25%，从比例的角度来说，互联网和手机广告业务在我们的领域当中会日渐扩大。

主持人：我看过一个有趣的报道说您不太懂互联网，现在您却整合了全国最大、最有影响力的网络广告公司，对这“不太懂”的业务您如何看待？

江南春：我说的不太懂是不太会用电脑，我不会中文打字，对电脑比较盲，但我对互联网的了解程度还是很高的，从2000年的时候做代理公司接了7个网站的广告，帮他们设计，所以我对互联网产业，多年来对互联网的关注，尤其是互联网广告领域，做互联网网站内容，显然不是我们的专长，这个是新浪的专长。在互联网如何使得广告对广告主更有价值，对增值方面，作为一个传统高出身对新媒体业务研究比较多的媒体来说，我们分众对这方面有比较多的研究，我个人也是同样。

主持人：您对国内的互联网广告市场有什么期望？

江南春：互联网广告的影响力、互联网本身的影响力远远超过现在的收入，整个中国的新媒体都是被低估的，因为原来的广告主一些投入习惯，真正从科学的数据、科学的分析角度来说，它产生的价值，在目前的数据上是远远不能体现的，比如今天的互联网广告只有60亿的收入，但是互联网对人们咨询的影响，不会体现在这60亿上的，在广告市场上的份额应该远大于这个份额，但却是是一个过程，真正从2000年到02、03年才是高速发展的过程，但后来，慢慢的在未来的几年当中，越来越体现出整个高速增长的态势，以及整个广告领域当中无可替代的最重要的价值。

主持人：您用到了被低估这个说法，是否您藏了一定的野心？您提到所进入的领域都要做到最大，您整合了好耶的分众，什么时候可以在互联网网络市场扮演最大的角色？

江南春：我觉得好耶已经是一个主角，并且它会成为绝对的主导者，因为互联网和电视不同的是技术，现在好耶做的富媒体模式，很大程度上是好耶的宽通技术，在流媒体的技术支持，好耶做的定向投入是第三方监控的公司，这样好耶是这个监控公司对中国网民的浏览行为长期浏览做的分析，从好耶做的CPA以效果计费的模式是好耶的全程跟踪营销模式决定的，好耶都是独家技术之下进行的，这个技术壁垒是非常强的，必然会成为这个模式转型时期的主导者。

主持人：整合方面的工作什么时候开始？

江南春：宣布之后就会完整的展开，在2月份我们谈论的过程中我们就思考了，包括我们也利用春节期间和好耶的管理层进行了交流，双方交叉销售也好、技术支持也好、广告联动也好，现在进入了一个实施的阶段。

合并后不会裁员

主持人：一位新浪的网友比较关注裁员方面的话题，是否方便谈一下。

江南春：我觉得不会有裁员产生，因为分众和聚众会产生，因为是重合的业务，一个位置上有两个人这样会裁员。但是好耶和分众的业务上有互补性而没有重合性，没有重大裁员的过程。

主持人：好耶的财报什么时候可以并入分众？

江南春：在办理SPA协议之后有一个办理法律手续的过程，预计是3月底左右，会进入，4月份就可以看到好耶的收入并入分众。

将在三方面介入好耶

主持人：好耶整合之后还是独立运行的，您对好耶做了什么程度的介入？会在什么方面做介入？

江南春：我们在好耶有两三方面，一个是业务、销售互通的介入。第二个是对整个好耶在业务的发展过程当中，会和好耶的管理层探讨。第三个是分众会把自己完整的财务、后台的公司治理结构上的模型，输入好耶，因为一旦好耶成为分众的一部分，就必须立刻符合国际治理结构。相对来说好耶本来就是一个上市路上的公司，相对比较健全，我们会进一步加强他的内控系统，因为分众在美国上市的过程当中对上市公司提出更高的要求，我们也会对好耶的内控系统、内部管理点系统有更多的帮助。

主持人：分众的股价从当初的10多美元到今天的80多美元，外界感觉很高了，下一步面临的问题是股价上涨的动力在哪方面？

江南春：分众是一个刚刚起步的公司，增长潜力一方面是来自本身业务的成长，楼宇电视、卖场电视、框架电梯海报，正是一个高速成长的时期，所以每年的表现良好，06年广告研究所公布的广告主备忘书中有56%的人要加强，35%的人维持、9%的人下降，互联网广告和楼宇电视广告已经是广告主最为认同的平台，我们已经横跨两大平台，现在的增长完全是可以被期待的、现在是完全被认同的。一旦3G时代来临之后，手机广告会成为一个增长点之一。另外分众也在扩大自己的范围，我们也打造了户外LED，对整个户外引起了很大的反向，我们对中国户外媒体、动感户外媒体的发展也会在整个中国展开。

主持人：您提到了3G的期望，我们是否可以期待分众下一步的并购会在移动的领域？

江南春：并购一直是分众的重要动力之一，我们在各个领域都可能展开并购，不仅是3G手机、在各个领域当中，我觉得这种可能性都是存在的，包括我们在户外广告领域，都不排除有进入进去，我一直说对分众来说，并购只有几点，一个是一个中心，这个并购可以对股东创造价值的，而不是稀释的，是创造价值、增值的。第二是符合两大战略，更广泛战略、更深入细分。另外也可以符合新媒体未来趋势的，这些都符合，我们一定会坚决的展开并购。

主持人：并购是否会是分众未来几年内的扩张的手段？

江南春：目前是手段之一，过去楼宇电视、卖场电视我们自己打造的业务占到了70%以上，这也可以体现出分众是在原有大字的业务上增长，通过并购增加了20%到30%的广告收入，我相信在未来的过程中，并购是一个可以被持续创新的主题，并购也是一个主题，这两个主题在不断的发展当中，为公司更大的发展空间。

主持人：分众的并购要比其他的公司顺利，当中没有很大的冲突，文化的融合如何处理？

江南春：之所以分众的并购没有太多的冲突，是因为我们对并购的对象做了研究，我们每天找分众、希望分众并购的公司很多，别人看到分众连续做了很多并购，但实际上对分众每个并购之前都做了详细的了解。像框架电梯海报业务，我2002年就一直使用框架海报业务，我认为对广告主是很强势的、所以我对他的并购是非常坚决的。对聚众传媒并购，他是我们的竞争对手，我们形成的融合点是大家有目共睹的。而对手机的并购，手机覆盖的人数最广，跟随人们的时间更长，时间将来可以实现的细分性更高，一对一，关系到每个用户的生活形态，从这点来说，最符合我们的战略构架的，所以我觉得手机也是没有质疑的。另外我对LED，对新媒体的研究当中，我想LED创造了一个户外全新的风景线和格局，也是我们毫无可犹豫的系统。电影院的受众也是非常小资、白领的，音、画的震撼力也是很强的，我们并购是事先做准备，在事后的并购当中避免了事先没有想到造成的麻烦。由于新媒体的公司比较新，很难谈到企业文化，反而企业文化不强烈，由于分众在这个领域当中创造的品牌和本身的慑于，所以我们在整合其他的公司当中取得了很大的认同。

主持人：在未来您还看好哪些新媒体？

江南春：我觉得一旦看到符合我们战略的，风格就是非常迅速的扑上去，结束这个CASE，这是我们公司的一贯风格，但是可以看到的、可以选择的东西不多，我对整个新媒体行业在2003年做过一个论述，分众的收购过程有四大原则，符合这四大原则的新媒体是可以成功的：一是使用高科技手段使媒体的表现力和打动力取得巨大提高；第二是新媒体一定使得大众向分众向一对一转变，创造广告主更精准到达的方向；第三是一定创造了特殊的时间和空间，这个时间和空间没有广告，你植入成为唯一的广告，或者是创造了新的时空，而不是把广告放在原来泛滥的时间；第四是构成强制性的情况，让你无法回避，又和消费者产生互动的平台，这样一定可以看到新媒体网络的未来。

主持人：由于时间关系，谢谢江总、谢谢各位网友，请大家继续关注接下来好耶朱总的聊天，祝好耶和分众的业务越来越好。