迟海：做客白银时代--手机游戏性感起步

天择迟海做客白银时代：手机游戏性感起步

新浪科技讯 5月30日，手机游戏公司天择科技CEO迟海做客新浪白银时代，就3年多在手机游戏市场上的创业经验与广大网友进行沟通。从这一周开始，新浪科技将陆续邀请多家富有潜力、各具特点的手机游戏公司，展开主题周系列聊天。

嘉宾简介：

迟海，天择科技有限公司CEO。有着超过13年的IT从业经验，6年海外及中国大陆电信增值业务和手机联网游戏运营经验，曾在中国大陆和香港的知名IT企业担任过高级管理职务。2003年6月，迟海创办天择科技有限公司，致力于无线互联网娱乐应用的开发，2004年初，迟海带领团队开发出了国内第一款3G手机联网游戏，并成功接入香港的4个3G网络。

一到两个月决定一款手机游戏命运

主持人：各位网友大家下午好，欢迎大家做客新浪嘉宾聊天室，现在正在进行的是新浪白银时代的系列访谈。我是主持人新浪科技徐志斌。

手机游戏行业现在被称为性感的创业领域之一，从这周开始，我们将邀请到一些非常优秀的手机游戏公司，进行主题周的访谈，今天我们邀请到的嘉宾是深圳天择科技有限公司CEO迟海，相比其他公司，天择是一家在香港3G网络上有着非常丰富经验的公司。我们先请迟总跟大家打个招呼。

迟海：大家好，我是天择科技有限公司CEO迟海，我们公司是专门做手机联网游戏业务，公司创立于2003年，从2004年开始，我们在香港的3G网上运营手机联网游戏，运营2、3年以来，取得了不错的成绩。从去年开始，我们在内地也开始推广手机联网游戏，到目前为止，在大陆拥有了近70万的手机游戏注册用户，并且以更加猛的势头在不断地发展，因为我们公司对手机游戏比较有经验，手机游戏不同于PC游戏，这几年通过运作，在这方面很有经验，这都是公司的价值。

现在我们公司非常看好整个手机联网游戏的发展，认为这是一个具有非常大潜力的市场，我们会继续在上面不断地努力，继续给我们的玩家贡献更多的游戏。

主持人：能不能告诉我们现在的手机市场整体的状况是什么样的，或者说是发展曲线、增长曲线是什么样的状况？

迟海：因为中国的市场太大了，大家都有这种感觉，从我们的一些数据来讲，今年据说曾经使用过手机游戏的用户将近7000万，当然这个用户数包括了像手机单机游戏，甚至包括一些Wap游戏、手机联网游戏都在一起的用户数，明年估计会超过1个亿，后年会2亿的数字在发展。从营收的角度讲，目前很多的用户还在进行免费的体验，同时现在很多单机的游戏，通过接入中国移百宝箱和中国联通都可以产生收入。从整个发展讲，营收会有一个很快的发展速度。

主持人：手机单机游戏和联网游戏，各自的游戏体验是什么样？

迟海：其实单机游戏和联网游戏有区别，主要是在有些用户体验不一样，如果是单机游戏，玩家主要是跟电脑作战，这是比较方便的方式，但是有一定的生命周期。其实最有意思的对玩家来说是进行对抗，这是具有发展潜力的对象。在手机游戏也是这样，其实从目前来讲单机游戏比较简单，比联网游戏走得比较早一些。联网游戏的发展潜力我认为会比单机游戏的潜力大得多，而且在生命周期方面会有更好的情况。

主持人：手机游戏，我在手机上也体验过两种，一种是需要按次数付费的，另外一种是在自己手机上的游戏，但是我仍然感觉屏幕太小，很多东西玩得不尽兴，我换了Moto的手机大屏幕，但是仍然不尽兴。体验是很大的问题吗？

迟海：这是很重要的问题，我们刚开始做游戏的时候也遇到这个困惑，困惑不只这一个，还包括网络速度的问题。屏幕这个问题是限制手机游戏的一方面，好在终端技术往往超乎我们的想象，大家可以看到彩屏手机换得多么快，旁边的朋友过几个月或者是半年的时间就换一个手机，所以在整个销售市场中手机的发展非常快。到目前为止，其实以彩屏手机为代表的相对中高端手机已经占有越来越高的市场份额了，基本上根据统计超过40%的手机具备了彩屏或者是游戏功能，我认为是随着时间的推移，这个问题会越来越淡化，大家玩游戏所具备的条件也变得越来越简单。

主持人：一个用户用了多长时间的手机游戏以后，会决定取或舍这个游戏？

迟海：根据我们的经验来讲，一款单机游戏，刚下载的时候用户会有一个比较强烈的兴趣，但是在一个月最多两个月以内，这款游戏将会被人抛弃，所以单机游戏会有一定的生命周期，联网游戏不一样，因为玩家是跟真人的对抗，对玩家来讲，每天都会体验到与不同人玩游戏的感受，这种感受很不一样。

主持人：现在天择科技有限公司的用户数是多少？

迟海：我们的用户分两部分，海外有一部分，大陆有一部分，海外目前很大一部分在香港，目前为止有5万的注册用户和2万的收费用户。在大陆目前为止我们将近有70万的注册用户数。

主持人：天择在2003年6月成立，2004年初的时候和香港的一家公司有一个合作，现在将近是2年半的时间，用户数才这么点？应该不算多。

迟海：这的确是一个实际的情况，我认为是这样，这跟我们在香港的策略有关系，可以说我们公司是伴随着3G网络的发展而发展的，大家知道，全新的一个网络需要有一个发展的过程，我们是看到用户数从零变成现在的将近80万用户，所以我们的用户数也跟着他们不断地发展，所以从这个角度来讲，绝对数不算很多，但是我们在香港3G网络游戏的运营过程中，积累了很多的经验。所以把这个经验放在大陆来，是很有价值的，这样我们可以通过我们的经验为大陆更加广泛的用户群体提供更加优质的服务。现在我们已经开始在大陆发展我们的游戏用户，用户数发展就快很多了。

免费是一个长远策略

主持人：天择科技有限公司一年的海外市场、内地市场的收入分别有多少？

迟海：其实收入主要来自于香港，香港这边我们大概一年有100多万港币的游戏收入，这个收入也不是很多，这个跟刚才回答的问题是一样的，跟我们的注册用户数是有关的，这一方面是受制于香港容量问题，第二个是因为我们一直将重点放在香港的3G。当然，这只是一个开始，我们的目标在于整个中国大陆，甚至包括大陆、台湾、香港地区在内的所有华人用户，这个用户群是非常的可观，所以我们有香港3G运营经验，在这么大的市场做我们的游戏的话，相信会有不错的成绩。

主持人：咱们在聊天之前的沟通中，实际上在内地的策略是免费用户，您所说的70多万更多都是免费用户是吗？

迟海：是的。

主持人：这个用户发展到什么时候，才会考虑让他们加入到收费用户行列？

迟海：香港是一个商业化程度很高的市场，对游戏的收费是完全能够接受的，而且认为是很合理的。但在大陆的话，我认为其实竞争会更加激烈一些，而且现在整个大陆包括网游的发展，大家正在探索一种更好的商业模式或者长期的一种回报，所以在大陆我们采用不同的收费模式。并没有在一个分水岭上面会突然收费。根据我们的商业模式，这里面永远会有一个免费的大门向我们的用户敞开。但是对于想去享受我们游戏社区里面更强大的功能，只需要付出不多就可以有很好的享受。没有明显的从免费转为收费的概念，我们认为这种模式比较适合大陆的状况，而且是比较理想的做法。

主持人：一年100多万港币的收入，能够支撑公司收支平衡吗？

迟海：当然不行，任何一个企业生存都是第一位的，有生存才有发展，游戏收入是我们公司收入的一部分，当然现在还不多；同时我们在大陆还有SP的业务，就是大家所讲的增值业务，就像图铃，收费邮箱等业务，这部分也是公司的重要收入来源。根据我们的预测和计划，随着整个市场的发展，我们的游戏所产生的收入将会越来越高。同时公司还获得了一定的融资资本，来帮助公司的发展。

主持人：您在内地市场采用免费模式，初衷是为了让用户接受手机游戏，还是说目前在内地市场并不足够采用收费模式？

迟海：您讲的这两点都有，香港这边是一个比较完整的商业社会，但是大陆这边其实用户有很多选择，包括免费的选择，所以这也是大陆和香港不一样的地方，这是我们考虑的一个原因，另一方面，其实从整个行业发展来讲，包括PC网游也是慢慢在发展，商业模式不断地在改变，从用户的角度出发，如果说有一个业务能够让他在一段时间内有免费的体验，而且让他对这个业务产生一定的兴趣，他会决定支付一定费用来得到更多的功能享受，我认为这是合理的健康的收入模式或者说是商业模式，这种情况下，业务发展的潜力会更大一些。

主持人：我们也注意到，每个月中国移动百宝箱的收入表明，采用收费模式的手机游戏厂商，一个月的收入也有几百万，似乎这和您的判断是相反的，收费也是主流，并且能做得更好。

迟海：这要从短期和长期来看这个问题，百宝箱里更多是单机游戏的公司，会代理很多的国内国外的游戏过来，通过那样的一种销售模式得到很好的收入，这很正常。但是每个企业有每个企业的生存方法和发展方向。对我们来讲，我们并不一定做单机游戏，第二我们的主要重点在联网游戏方面，所以我们看重的是长远的发展，如果一开始就设立一个收费的门槛，对于用户会失去体验游戏的机会，有些用户对收费比较敏感，我们看重的是更大的市场，长远的方法来考虑，对我们来说这是不错的做法。

3G手机游戏没有多大技术难题

主持人：现在市场上有一个争议，我们注意到对整个手机游戏市场的一个发展的判断，有两种不同的观点，可能像中国联通在此前不久有一个对外的表态，它将手机游戏作为今年的发展重点，手机游戏被认为是今年到明年时有一个爆发，也有一部分人的观点认为整个市场需要3、4年的启动时间，不知道您认为哪种观点更接近事实一些？

迟海：早几年我们也认为这个市场没有到爆发的时候，我们一直关注这个产业，包括终端发展和国内的数据网络的发展，像GPRS等等的发展，其实都是在为手机游戏的爆发做准备，从目前来讲，我们觉得手机游戏已经在进入一个发展的阶段，但是后面的发展速度将会越来越快，也就是说，它的市场潜力是极其巨大的，从这个角度讲，我认为现在这个手机游戏已经可以产生一定的市场规模，会以更快的速度发展。

主持人：我们知道现在手机保有量超过4.77亿，您的市场估算，这个市场用户有多少？

迟海：从市场的角度来讲，到目前为止具备手机游戏功能的应该占到40%左右的比例，其实游戏的范围真的很宽泛的，不管什么形式，游戏的内容可以包括很多方面，而且游戏是人的一种天性，如果说你在空闲的时候，你又有一定的兴趣玩游戏的话，是一种非常合理的行为，所以从这个角度来讲，我们觉得市场是一个非常巨大的市场，你可以喜欢玩战斗类的游戏，你也可以玩休闲类的游戏，没有关系，都是属于游戏类的东西，而且这些游戏都可以在手机实现，或者是单机或者是联网，从这个角度讲，一定可以找到适合自己的游戏，而且我们主做的休闲游戏更有这样的特点，第一它生命周期长，第二它年龄跨度大，不管是男女老少，年轻的、年纪大的都可以去玩游戏，从这个角度讲，游戏的市场是非常大的，所以对这点来说我是非常有信心的。

主持人：我看到您的资料显示，在2004年和团队开发出第一款3G手机游戏，选择了一家香港的运营商进行合作，当时您是很熟悉香港这些关系，还是认为内地市场不成熟？

迟海：这两者都有，因为我们团队在深圳，在香港也有我不错的基础，应该说近水楼台先得月，04年的时候，香港第一个3G网正好建成，你也知道，3G网和2G在语音通讯没有什么区别，但是运营商是想找到一些应用使得3G网有更好的竞争力。当时我们正好在探讨手机游戏的合作，我们把我们所开发的联网游戏放上去，运营之后发现效果非常好，我们运用了很多的3G的技术使游戏具有吸引力，因此从那时候到现在，我们在3G的游戏得到了欢迎。包括在新的版本上整合了很多的3G的特有功能，比如联网棋牌游戏。我们在单机上玩游戏更注重的是游戏过程或者是文字聊天，但是我们在手机游戏上已经实现了同时进行面对面的视频沟通，这非常有意思的。这就可以讲到另外一个例子，当时在建设3G网之前，运营商有一个大致的估计，3G网运营后，哪些数据应用会比较好，会比较有吸引力，当时第一个认为是视频电话比较有吸引力，而在网络建成以后，用户使用的实际情况令他们比较意外，结果发现三个应用比较不错，第一个就是联网游戏，第二个是视频节目，第三个是音乐下载，这里面可以看出，其实任何一个数字应用都有一个载体，或者一定的业务支撑它。举个例子，香港的视频电话并不是很多用户喜欢使用，因为有一个习惯的问题。但是游戏就不同，在游戏的过程中可以对对方产生兴趣，很好奇的想知道对方是什么样子，这种时候就对视频有需求了，所以把视频集成在游戏中的时候，就作为一个功能产生了，这对玩家非常的有吸引力。这也是为什么我们做香港的原因，因为香港毕竟做3G网比大陆早，也就是说，我们现在具备的3G网的经验将会对大陆建成3G网的业务发展上取得很大的帮助，应该说我们所取得的经验对我们来说是非常重要的。

主持人：相比其他的产品，3G的手机游戏所需要的技术难度会更高吗？

迟海：从游戏逻辑来讲没有太大的区别，但是3G网毕竟是有区别，因为在于它的带宽和里面的特别技术，比如我刚才讲到的视频。由于我们跟运营商有紧密的合作，香港运营商开放了很多这方面的接口，让我们比较清楚地把运营商提供的接口和我们的游戏结合起来，产生一个特别为3G网所定做的这种功能，让用户得到一种全新的体验。

主持人：您在参与创办天择科技有限公司之前在哪些领域工作呢？

迟海：我一直在IT领域工作，毕业之后我差不多有13年的IT经验，有6年多电信无线增值业务的经验，有6年多，包括在海外。

主持人：也是因为您在无线增值业务的经验，才会把目光投放到手机游戏市场？

迟海：对，因为当时手机短信和Web都很多，我们想找到一个生命周期很长的应用，我们经过探讨，认为手机游戏虽然当时的条件还不是很好，但是长远来讲会有更好的发展。除了做一些无线的增值业务之外，当时我们就进行游戏上的探讨，从目前来讲，我们认为当时的探讨是对的，以后的发展会更好。

香港推广经验三招最好使

主持人：手机游戏的生命周期也不长，现在公认的手机游戏生命周期也就2-3个月。

迟海：单机游戏确实存在这样的问题，但像我们所做的联网游戏，本身的生命周期是相当长的，因为我们并不会说不断地给用户像单机游戏一样通过不同的故事情节体验不同的游戏，可能我们就是一些通用的游戏，比如联网的棋牌和休闲游戏，大家一直在生活中玩的，做成手机联网游戏，让不同的人在一个平台上进行游戏。这种体验也是不同的，这也是我们当时做手机游戏时所决定的，因为我们想做一个生命周期更好的游戏，所以我们看中的是联网休闲游戏。

主持人：第一款的游戏到现在还在运营吗？

迟海：是的，业务上没有变化，都是网络上非常受欢迎的棋牌游戏，尤其在香港是大家平时经常玩的游戏，到目前为止，依然是香港两大主流游戏之一，一个是锄大地，另外一个是香港麻将。到目前为止，游戏没有变，版本升了4到5个，功能都有改变。

主持人：用户数聚集了多少？

迟海：在香港所有的游戏加在一起有5万的注册用户和2万多个收费用户。

主持人：手机游戏界面很小，在香港手机游戏新品的推广是怎么实现和完成的？

迟海：香港是一个非常发达的商业社会，它的规则非常清楚，所以我们在香港推广游戏的时候，用了很多不同的方式，其中一个是跟运营商的合作，我们讲到跟香港运营商合作，希望通过游戏的推广让用户感觉到3G网络的价值，每个月给香港的运营商带来的流量数超过100万港币，非常有吸引力，所以运营商愿意去推广游戏业务，这是我们重要的渠道之一。另外一方面就是手机厂商合作，包括像比较知名的手机厂商，我们通过跟他们的合作把我们的游戏放在他们的销售包里面，让用户在买手机的时候，很方便地把游戏下载到他的手机中，通过网站注册成为我们合法用户使用我们的游戏。

另外我们在市场方面通过广告媒体的方式推广，另外包括一些互联网的链接等等，这都在香港使用。

主持人：在内地本身最多的两个渠道，第一手机内置，第二运营商的推广。在香港的经验和方式有没有在内地市场同时去尝试和使用？

迟海：有一些通用的做法可以在内地使用，有一些是有区域性特点的，我们会有另外的做法。香港的地方不大，我们用的通过媒体广告的方式做的，从投入与产出的对比看应该是不错的推广方式，这种做法放在大陆不一定适用，因为大陆范围很大，不可能通过一份两份的媒体达到宣传面，所以在大陆采用其他一些方式来合作。刚才您提到包括像运营商的推广和厂商的内置，这个其实是完全可以去考虑的做法，运营商在大陆会有很强的能力，所以我们会把跟他们合作放在一个非常重要的地位来考虑。另外我们也会在跟手机厂商甚至包括一些媒体网站等合作方面来推广我们的游戏业务。

最近我们公司在大陆这边做了不少的宣传和推广，如果在网络上搜索天择科技有限公司或者是WaWa游戏乐园都可以找到链接，因为我们搞了很多的活动，玩家也在踊跃参加，在这方面我们也在大陆找到了更好的宣传方式，我们清楚怎么做这个市场。

主持人：在香港的本身市场体系中，谈到了内置、运营商和媒体广告，在您的评估体系中，哪一个对你帮助最大？

迟海：运营商。

主持人：它的比重有多少？

迟海：最高的时候达到60-70%左右，因为运营商有一个自己的完整的销售网络，包括它的门户网站和营业厅，我们公司在运营商合作的过程中，在公共场所做了一个巨幅的广告牌，得到了不错的效果。我们会一直合作下去。

主持人：在香港的3G网络上是不是休闲游戏更受偏爱？或者是我们谈到的对战游戏、RPR游戏的表现怎么样？

迟海：在香港市场上因为有一个文化的问题，其实在香港市场香港蛮喜欢玩休闲游戏，包括棋牌游戏和经典的休闲游戏，这些游戏在当地有比较大的知名度，因为他们平常也会玩这种游戏，这方面来说是比较适应的。如果将来在大陆3G起来以后，我认为可能会有一些变化或者说有一些不同的分支，休闲游戏我认为仍然是非常大的市场，因为大陆的用户群非常大，每个人喜好不一样，这很正常，可能分化的程度大一些。

手机游戏风险化解仍是依靠产品

主持人：2003年6月创业，基本上什么时候拿到投资？

迟海：在2004年10月份的时候，是我们公司第一次风险投资，联想投资。

主持人：到现在还是联想投资？

迟海：到目前为止正在进行第二轮投资。

主持人：第二轮想融资的额度是多少？

迟海：想融到几百万美金，希望帮助我们在台湾、香港、大陆游戏发展有一个更大的推动力。

主持人：我们注意到2004年2005年这个区间内，有许多的厂家被并购，另外已经进入了1500多家，现在这个市场是不是有些臃肿？

迟海：我觉得还是得看做什么样的游戏内容，如果是单机游戏这边，做的公司越来越多，而且这边的竞争慢慢趋向白热化的状况，很多公司被并购、消亡等等都有，但是在联网游戏这边我认为处于刚刚发展的阶段，我认为在这方面会有不错的发展潜力，所以会和单机游戏有所区别。

主持人：您认为整个的市场压力会体现在单机游戏，联网游戏稍微好一些？

迟海：联网游戏对终端等等要求更高一些，目前这方面并没有太激烈的市场竞争，但是随着各方面的条件的具备，这方面的市场竞争也会很快展开，所以做得比较早或者比较有经验的公司将会有一定的优势。

主持人：但是像手机游戏市场，和SP一样也会有类似的情况，比如来自运营商的政策风险，来自渠道的营销风险，您是怎么看待这些风险在企业中的影响？

迟海：我们公司也有SP的业务，SP的风险我也非常清楚，我是这样看，一个企业要真正能够发展长远最重要的是有自己的核心价值和核心竞争力，手机游戏有比较强的用户吸引力。现在SP很多业务，用户会使用，也有退订的，都反映了产品的竞争力问题。如果想规避一些风险，或者让自己走得更稳一些的话，就要有比较好的产品，是真正获得用户喜爱的产品，因此从这个角度来讲，我认为产品是非常重要的。

另外一方面就是运营，其实做SP业务的经验也令我们在做游戏的时候更清楚应该怎么样把这个市场做得更好、更规范，让用户放心地使用我们的业务，从这个角度来讲，市场的运营经验我认为是去解决市场风险的一个重要方面。当然风险来自于各个方面，不可能所有的风险都能去解决，但是我们一定会最大程度的用我们的经验去回避一些东西。

主持人：这些风险早些联想投资在介入的时候，有没有过多的看这个风险？

迟海：当时联想投资在跟我们谈融资的事情的时候，其实非常清楚这个状况，但是我认为联想投资之所以投我们，是因为更加看中我们所做的业务的长远发展，风险当然有，但是他也相信我们公司的团队通过我们的经验和努力，能够回避、解决这些风险，让自己走得更稳。

主持人：同样的风险可能随着时间的推移，未来会越来越强大。像联想投资或者像新的投资商会不会有一些额外的压力，要求你们做更多的规避风险的动作？

迟海：我觉得风险投资公司本身会去承受一定的风险，但是投资商会跟企业团队一起去看哪些风险是可以承受的，哪些风险比较危险但是可以规避的，还有一些风险会比较麻烦，会有一些应对的策略。所以一定会有不同的风险和状况需要做分析。从这方面来讲，我们在风险上是考虑过了一些东西，但是关键看用什么方法去解决。

主持人：我们回到上面的问题，您也谈到手机游戏有人退订有人重新加入，如果有选项给您的话，用户对体验、内容、费用会注重哪个方面，决定他是否退订或者缴费？

迟海：现在的用户很聪明，经验也越来越多，左右一个玩家的决定最重要的一点我认为首先是体验。体验决定了他是不是玩这个游戏，只有当这个东西满足他的需要，或者是这种需要强烈到一定程度的时候，才会选择。

第二位的目前来讲应该是价格，因为用户对价格有很多不同的选择，我认为一个合理的范围内的价格是用户愿意去接受的。

主持人：我们刚才谈到手机市场本身，也谈到了在香港的一些经验，谈到天择和VC打交道。天择对下面市场的计划是什么样子？

迟海：因为我们有比较长时间的在无线增值业务方面的经验，也会帮助我们在游戏方面的运营，目前给我们的定位首先是产品开发商，同时我们会自己做游戏的运营，但是我们并不排除会跟一些合作伙伴或者一些很好的有一定能力的机构和企业进行合作，来推广我们的游戏内容，达到双赢的程度。这方面来讲，我们认为会有更多的选择，但是目前为止我们是以产品开发和应用为主的商业模式。

主持人：我想用最后一个小问题，作为这次访谈的结束。关于定位的问题都会去考虑，比如，媒体方面会说，我希望我的杂志的读者是谁，什么时间看最舒服。同样在手机游戏的领域，相对PC更方便、更随意，您希望您的用户玩您的游戏是什么状态？在什么样的时间段？

迟海：我希望我的用户是在一种非常轻松的，或者是需要舒缓自己情绪的时候用到我们的游戏，因为我们的休闲游戏可以帮助用户变得更加轻松，比方在工作很忙的时候或者压力很大的时候，需要放松，我们游戏肯定会帮到他这一点，所以希望我们的手机业务能够令手机变成用户随时携带的游戏机。

当然这个是手机的一项功能，因为游戏对每个人来讲是非常需要放松的东西，而且每个人都有玩游戏的天性，我们希望用户能够随时随地享受到我们的游戏，能够随时随地获得这方面的快乐。

主持人：手机越来越变成随时携带的游戏机，希望这个市场的爆发尽快到来，我们期待今后的性感中，将会如何惊艳大家，非常感谢迟总。也谢谢各位网友。

迟海：也谢谢大家。