药店连锁加盟

按照国家药品监督管理局的规定，2004年年底前所有药品经营企业必须完成GSP改造和认证工作，否则会被淘汰，因而面积和规模较小的个体药店的命运颇为引人关注。以广东省为例，广东省药监局的资料显示，广东省连锁药店的数量只占药品零售企业的13.7%，显然，个体药店构成了零售市场的主体。那么，该如何引导数量众多的个体药店走向规范化、连锁化的发展之路呢？

近年来，全国各地的药监部门纷纷出台措施，鼓励大型的连锁企业加快“扩军”步伐。摆在个体药店面前的路有两条：一条是走联合经营之道，另一条是加盟到连锁企业的阵营。前者温州的个体药店已进行尝试，而后者个体药店加盟到连锁企业的数量不多，到底是什么原因？

个体药店活得不错

广东省药监局流通处黄永光科长告诉笔者，在广东开始放开药店的审批之初，每天都有几十个人排队，现在一星期的人数不及原来一天的人数。目前新开办的零售药店的经营状况不容客观，许多老板反映生意难做，其中一个重要的原因是个体药店大多占据了有利的位置，经营上也有一定的特色。

连锁药店发展迅速，在许多大城市，新开办的个体药店的数量明显减少。有些个体药店为了避免和连锁药店交锋或承受不了竞争的压力，把药店迁移或关闭。但个体药店并非都被逼得无路可走，其实有一部分活得相当不错，至少目前是这样。家里开药店的黄先生对笔者说，个体药店的经营相对灵活，成本一般较低，而且多分布在居民小区附近，有地理优势。由于店铺的房子是自己的，这样租金这最关键的成本也节省了。还有，个体药店的服务可以做得更深入，小到一片药片的生意也做，虽然增加了工作量，但是方便了老百姓的个别需求，这是连锁药店无法普遍做到的。

迅速经营热销品种，也是个体药店的一大优势。由于消费者受广告影响较大，某药品一上广告，顾客就会到药店咨询。大型连锁药店在新品种的经营上往往比较慎重，而且程序较多，有的甚至还要进场费，因费用问题合作不成的例子也不鲜见。个体药店因为需求量少，多用现金付款，因而新品容易“上架”。

加盟连锁各有所忌

尽管连锁经营已成为大势所趋，但很多个体药店对此仍“无动于衷”，他们各自有着自己的“算盘”。有些药店的老板不愿加盟连锁店，除了药店的经营业绩不错外，另一个重要的原因是无法忍受丧失自主权。以前一切都是自己说了算，假如成为加盟店，一切讲求统一，手中的决定权自然是没有了。

有些个体药店不愿成为连锁店的一员，主要是出于赢利方面的考虑。一位在连锁药店工作多年的老行专告诉笔者，投资药店见效较快，经营好的药店大约三、五年就可以收回成本，以后就进入赢利期。而现在能在市场立足的个体药店，大多都营业了几年甚至十几年。如果成为加盟店，效益会不会比原来的差？这是他们普遍担心的问题。

有些个体药店希望成为大型连锁企业的分店，是想借助这些企业的品牌增强顾客对自己药店的信心，增加营业额，可加盟后的日子并不尽如人意。一位曾经加盟连锁药店的刘经理说，加盟大型连锁药店，往往需要支付一笔不低的加盟费，之后还要上缴一定的管理费。此外，要花一笔钱按照统一要求将店面装修，购置电脑和管理软件。总部为了保证药品质量与管理需要，派来了药师与收款员，这又增加了工资支出。营业了一段时间以后，他发现由于经营成本增加，在短时期内收回投入资金的目标根本不可能实现。有时配送不及时，为了留住顾客，他只好先从其他经销商的手中拿货回来卖。连锁经营要求一切统一，他却想在日常经营中灵活一些。后来，他把加盟店转手让给总部，自己另开了一家药店。

连锁企业对个体药店也是又爱又恨。采取让药店加盟的方式是连锁企业低成本扩架的需要，一些连锁企业为了迅速扩张，不惜降低要求收罗一些个体药店加入，结果给管理造成了困难，有时个体药店发生问题还影响了企业的整体形象。东北大药房的一位经理表示，最近果断决定与一些不符合要求的加盟店解除合约，就是为了重树品牌形象。