史玉柱：失败教训助我成功

  “我觉得对现在的中国民营企业来说，最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。”史玉柱将自己手中的香烟掐灭在面前的烟灰缸里。

　　“不一定开200迈的人是最先到达目的的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。”

 

　　到目前为止，史玉柱或许是唯一一个能从企业的灭顶之灾当中脱身而出，迅速恢复元气并重新定位自己的人。

 

　　经历了1997年的那场大败，史玉柱说自己比过去明显胆小了。当年的史玉柱敢想敢干：1994年巨人的产值是10亿元，而他制定了一个百亿计划：1995年要达到50亿，1996年要达到100亿。现在的史玉柱虽然对外时露锋芒，但是对内，遇事则必做最坏打算。

 

　　“1997年对我来说是一个转折点。”史玉柱说到。现在的史玉柱自己说睡觉非常踏实，因为再也不像97年以前那样动辄给自己定一个量化的目标，然后再分解成每月每周每天。他现在的原则是：定性而不定量。将一个目标分解成很多的决定性因素，一件一件地去解决。

 

　　在刚刚复出的那段时间里，史玉柱曾自嘲说，自己是一个著名的失败者。曾经的一段时间里，史玉柱也觉得自己当初败得有点冤枉：应收款远多于欠款，而且当时自己已经觉察到了危险并开始着手解决，不是没有避开这一灾难的机会。现在，经过十年的磨练之后，这位著名的失败者彻底清算了自己过去的理念。　

 

　　热血实业家变身冷静资本家

 

　　在过去的几年时间里，史玉柱自己完成从实业家到资本家的转变。“我实际上是投资人的身份，而不是一个实际操盘的人。我现在的职务就是巨人投资公司的董事长，我在下属公司，最多在征途公司兼一个董事长，其他我很少兼职。”

 

　　2003年底，史玉柱将黄金搭档生物科技有限公司75%的股份出售给了四通控股(0409.HK)，现在，他仍通过巨人投资和Interwise两家公司持有该公司18%和5%的股份，已经退居到投资者的地位，虽然他在理论上应当是四通控股真正的大股东，但是，他曾经与段永基曾经有过约定在股份上不会超过段永基。

 

　　在投资方面，因为有安全的考虑，史玉柱的要求近乎苛刻，投资回报率要超过15%，要能在一周时间之内变现。过去的一段时间里，对外投资史玉柱基本上只投金融，在金融领域只投银行，在银行当中只投上市的、和即将上市的公司，即使在银行当中有些因为风险考虑，也不投。

 

　　史玉柱认为，银行的商业模式很清晰，而且稳定。储户存钱，一年给2%的利息；要贷款，收6.5%的利息。只要资金量足够大，利润就很高。今天如此，十年之后还会是这样，因此会非常稳定。另一方面，全国性的银行一般不会破产，是管的人多，上市银行有证监会管它，银监会管它，股民在管它，相对来说它犯错误的几率要小一些。真的全国银行要出问题了，国家也要管它。

 

　　史玉柱的第一个银行的投资是出自对四通的援手，而后史玉柱也慢慢喜欢上了银行业。目前，通过上海健特生物科技，史玉柱分别持有民生银行(600016.SH)以及华夏银行(600015.SH)3.11%和2.17%的股份。以当前的股价计算，史玉柱在两家银行的股份价值已经达到30亿元。

 

　　在投资网络游戏之前，史玉柱有近两年的时间基本上没有什么新动作，一直在等待合适的机会。眼下，除了民生银行的增发机会在观望之外，史玉柱并无其他的投资意向。

 

　　史玉柱发起的企业家群体组织泰山研究院成员当中，史玉柱属于当中的最年轻者之一，但却也是其中公认最保守的。史玉柱自己也承认自己的策略不是保守，而是非常保守。他的投资原则是：宁肯错过一百个项目，也不错投一个项目。

 

　　对史玉柱来说，现在找上门来的机会非常多。其中绝大多数都被他当场否决了，虽然他也一直看好互联网项目未来的发展，但是，因为多数项目缺少商业模式，因此史玉柱并不着急出手。　

 

　　开得最快的未必先到

 

　　1997年前，步步高老板段永平告诉史玉柱：做企业就如高台跳水，动作越少越安全。那个时候的史玉柱正在多元化的突进当中：做电脑、做保健品、做房地产、做服装，很难明白段永平话中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱觉得自己想明白这句话的意思了。

 

　　复出之后的史玉柱一直谨慎地克制自己的投资欲望，把自己的投资领域收得非常窄。近十年间，史玉柱三个阶段只做三件事：脑白金和黄金搭档、买入银行股票、做网游。而在保健品当中，几年时间只做脑白金一个产品，出于谨慎的考虑，九几年就拿到的黄金搭档直到2002年才最终推出。现在，史玉柱手里又有十几个新产品，但是一直不肯推出去，还是因为没有必胜的把握。

 

　　为了保证自己不至于因为一时的头脑发热而酿成大祸，史玉柱在巨人内部建立七人的决策委员会，投票决定提名的项目。几年下来，他几次被挡在了自己设立的委员会上。

 

　　保健品项目和银行投资带来的巨大收益一直寂寞地呆在帐户上，远者如新浪，近者如手机、汽车等等许多极富诱惑力的大机会在眼前晃过，均被挡在决策委员之外。吴征退出新浪时，希望找人接手，有人找到史玉柱，问他要不要。一美元一股的价格非常诱人。但是，委员会认为风险太大而没有买，也让史玉柱失去了一举净赚几十亿的大好机会。

 

　　在手机行业最火热的时候，有人成功说动了史玉柱，希望他能收购国内的某家手机企业，最终也被委员会否决。国内一家汽车公司希望转让自己的股份，也找到了史玉柱，希望他来接手，史玉柱也动心了，同样也被委员会拒绝。史玉柱认为，正是这两次拒绝让他免去了再次翻船的可能，手机行业很快就行情大变，而汽车行业投资过大，竞争激烈也充满变数。

 

　　“我觉得对现在的中国民营企业来说，最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。”史玉柱将自己手中的香烟掐灭在面前的烟灰缸里。“跟十年前、八年前的环境不一样了，现在很多人还没有明白过来，还认为这个老板能发现机会、能把握机会是本事。中国现在的机会太多了，你不用去找机会，机会都会找上门。所有失败的这些企业都有一个共同的特点，就是没抵挡住诱惑，就是战线过长，最后出问题的。”

 

　　企业目标定得太高，摊子铺得太大，步幅迈得太开，稍一疏忽手上的现金就会不足以支撑了。也就必然要做一些非常规的事情，而非常规的事往往就是非法的事。史玉柱举例，“按道理用五千万注册一家公司，这个公司这五千万现金即使没有用也得在这里放着。要拿走就属于犯罪，而如果一旦公司资金紧张，能让那五千万在哪里趴着，其他地方发不出工资吗？”

 

　　虽然在泰山研究院当中是最保守的，但是评估过去五年的增长，史玉柱也是发展最快的。“不一定开200迈的人是最先到达目的的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。”

 

    虽未能在新浪上大赚，也避免了在手机和汽车两个项目上背上包袱。在摔过跤的史玉柱看来，做企业最大的考验不在于能不能发现机遇，而是能不能抵制诱惑。当初巨人的惨败以及多位国内民营企业家的浮沉也让史玉柱彻底看明白了，成非常之功必有非常之举，行非常之举必有非常之累，而弄不好就有意外之祸。看着眼下那些年轻人的大战略，恍惚当中史玉柱又看到了过去的自己。