学生创业者失败在哪里?

    据媒体报道，航空航天大学5名河南籍学生放着分配的工作不干，筹资百万元在北京租赁场地从事网上反拍卖。令他们始料不及的是，短短的一年半时间，凑来的百万资金就打了水漂。为了心中的梦，5名大学生矢志不渝，轮流外出打工赚钱，每日吃泡面，维持着网站的运转。近日，来郑打工的张贵宾给记者说出了他们的辛酸事。

    实际上，这样的网站创业故事屡见不鲜。在北京中关村的创业热土上，每9分钟倒闭一家新公司，每10分钟创办一家新公司。而中国企业的平均寿命是2.9年，中小企业的寿命会更短，而大多数小企业在创办半年后就消失了。现实是如此残酷，创业却是每一个人的梦想。然而，梦想与现实的差距大得难以想象。

 

    在接受采访时，张贵宾提起与同学合伙建反拍卖网站的事儿，仍心存不甘地说：“实在没办法了，我们只好轮流外出打工，赚钱维持网站的运作，但网上反拍卖绝对前景可观，只是我们几个学生社会阅历太浅，又没好帮手罢了。”大学生阅历太浅不假，但5名大学生共同创业，如果说没有好帮手是说不过去的。那么，他们缺什么呢？

 

    首先，张贵宾毕业于北京航空航天大学。从国际贸易系的专业角度来看，他的理论知识足以支撑创业理念。2003年6月，在清华大学一次电子商务采购培训中，他第一次接触到网上反拍卖采购模式。从此他便四处查找资料，深入了解这种改变了传统采购模式、可使采购者获取最低成交价的博弈方式。于是他想到办一网站，并与4名同乡同学一拍即合。

 

    可以肯定的是，张贵宾的调查仅限于对反拍卖模式的了解，而忽略了它的现实应用性，更缺乏对国内市场的基本认识。还有，他选择的合作伙伴同是阅历不深的同乡同学。可是这几位同学只看到了市场前景，却不清楚创业中的诸多因素。如涉及到创业过程中的财务、人事、管理等，没有工作经历的他们要走的弯路，将是不可避免的。

 

    其次，如张贵宾如说，“这种方式与传统的竞标相比，因买方和卖方不直接接触，减少了人为做手脚的环节，对买方非常有利。在国外好多机关和企业都认可，并采用了这一采购模式，但在国内却几乎没人认可！”从国外理念到国内应用，如何取得中国客户对反拍卖模式的认同？其中需要的时间、精力和费用，在他们准备创业前，很显然缺乏充分估计。

 

    同样源于国外的C2C概念网站，eBay在中国的投入已超过2.8亿美元。而阿里巴巴自从接手淘宝网，也先后投入了4.5亿人民币。去年10月，马云宣布阿里巴巴再向淘宝网投入10亿人民币。淘宝通过免费来了解客户和市场的真实需求，同时也是跟客户的磨合过程。而反拍卖模式在国内仅有中国国际招投标网等几家，因此还处于初级发展阶段。

 

    再次，不妨看下5名学生家长反对的理由，“放着好好的工作不去做，办什么网站？别说家里没钱，就是有钱，也不能让你们往井里扔！”虽然这是传统意识上的看法，但新兴的网络行业符合这样的规律。就像eBay易趣和淘宝网这两家C2C大腕疯狂烧钱一样，有人这样形容，在中国投资一亿资金办报将是一家大报，不过扔到互联网里很可能听不到响声。

 

    遗憾的是，已“走火入魔”的5人并没气馁。他们使出浑身解数开导家人，并想尽一切办法联系银行。为了说服家人，他们甚至以娶媳妇的事作为交换条件。经过两个多月的筹集，共凑到资金30万元。可见大学生家人凑来的这笔钱，多么来之不易！如果是别人投资的钱，好歹也可以借鉴别人的经验。但他们的原始资金，就透着不成熟的运作手段。

　　第四，就是他们成立公司的盲目性。2005年5月，他们在北京市朝阳区注册成立了北京广联飞翔信息技术有限公司。一个公司的注册地，必然决定着其业务及办公方式。当他们选择了北京的某个写字楼，如办公地址定在北京朝阳的开泰大厦。仅有100平方米的办公场地，每月租金高达5000元。不禁让人惊呼，他们有没有做过成本预算！

 

    如果5位大学生理智一些，完全可以把办公地点选择在某个二线城市。如他们家乡的省会城市郑州等，随之节约的不仅是办公场地租金，还有5位创业者的办公及生活费用，还不包括人力成本等。其实国内互联网的发展中就有实例，如全球最大中文IT网站天极网来自西南重庆。而创办不到一年的重庆博啦网，已经引来美国IDG等基金近亿元的风险投资。

 

    第五，2005年年底，获悉康佳公司准备采购平台软件后，广联飞翔有幸被康佳公司列为竞标单位。但到决标期，他们刚与康佳达成意向，该采购业务就被别的公司捷足先登了。为什么会这样？除了竞标经验不足外，还有及时的沟通、信息的匮乏等，可能都是他们竞标准备中的失败因素。此后再没有委托采购业务，自然与没有成功案例是一脉相承的。

 

    在业务拓展过程中，一个重要因素就是人力分配问题。当公司软件开发部参与收集信息时，为何不招文员进行类似工作？2006年3月底，不到一年就让前期投资的百万元资金耗尽。而员工最初达到15个人，竟然划分了销售部、市场和软件开发部。可见人少机构多，难免存在“人浮于事”的现象。到头来，只剩下5个股东的创业还留下了深刻教训。

 

    最后，就在于陆续注入资金达100万元，对比别的网站也可能成功。如徐新作为天使投资人，当年投资中华英才网仅投了7万美金。如此看来，未必就是烧钱几亿才能做出大网站。当然，如新浪网从体育沙龙开始成长为中国最大的门户网站，你可以说它得益于历史机遇和天时地利人和。而5位大学生选择反拍卖模式的网站项目，不也抢占了先机么？

 

    这样看来，大学生创业做老板固然好，况且还有志同道合的创业伙伴。如分众CEO江南春大三开始创业，与几个伙伴合资注册成立永怡传播，但此前他已是一个营销高手。或如经管类书籍《细节决定成败》所写，“泰山不拒细壤，故能成其高。”其实，创业的泪水比资金还宝贵。有了创业的激情和坚持，依然吃着泡面办网站的张贵宾们，成功或许不远。