没有十全十美项目 成功来自理性分析

　　有不少读者咨询创业投资的电话和来信关注一个话题：

 

　　一位在广东打工，有着4000元月薪的读者说：“您能告诉我吗?济南绿风公司在全国多家刊物上有关养殖螺旋藻和赛虎致富的信息，不知是否属实?还说2005年有美国蓝田集团投资也不知是否属实?这个信息对我很重要，因为明年我就要辞工了，准备自己创业，但我又害怕有假……”

 

　　“我是杭州的，你们说废水提炼白银项目不可操作，可是中科院的院士怎么说这个项目是真实的，济南绿风公司是在1987年就开始做这个了，有生产‘宝来牌银锭’都是出口的，著名财经杂志也对它做了跟踪报道，我认为是真实的!希望你们能准确认真答复。像我这样的创业者真是很不容易啊!”……

 

　　还有一些读者是经历了数次的失败，而接二连三的失败都犯着同样的错误。被种植天麻回收骗了，又去相信种植西洋参回收；废旧轮胎制胶粉加盟才上了当，又去加盟水晶花来料加工回收…… 

 

　　很多想创业朋友总是希望为他提供一个安全可靠能赚钱不亏损的项目，甚至一些读者还希望我们能担保这个项目他能赚钱。尽管不同创业者初次创业的背景不同，但他们所拥有的心态都是一样的：怕选不到赚钱的好项目，怕虚假信息上当受骗，怕仅有的资金投下去颗粒无收，怕经不住失败的打击从此一蹶不振……

 

　　创业之初害怕失败的心情我们能理解，但事实上，创业的成功，更取决于用理性的态度去分析对待，十全十美的项目是没有的，投资项目要赚到钱，需要自己具备经营的能力。因为创业就有风险，成功与失败只掌握在自己手中。

 

　　怎样将创业路上可能发生的诸多打击避开?怎样将初次创业的损失降到最低?理性-这是初次创业者首先应具有的素质。

 

　　诚然，创业离不开勇气，也离不开信心，更离不开热情，可这一切如果不建立在理性的基础上，创业就是一种冲动，一种盲目，一种失败。

 

　　理性从何而来?理性从知识的积累而来，从对社会的认知而来，从自身所具备的能力而来。以上面的二个读者为例，如果他们了解到螺旋藻养殖的相关知识，看到了废水提炼白银的弊端，他们就不会在有了不能投资的答复中再持怀疑犹豫的态度。其实，理性地看待项目信息，这只是创业过程中的第一步，初次创业能否成功，创业行动的理性程度还关系到更多的方面。

 

　　据专家多年的研究表明，非理性创业主要有以下十二种情况：

 

　　一是冲动型创业。没有经过认真分析调查，被广告所说的高利润所诱惑，便头脑发热开始创业行动。不错，创业需要激情但不需要冲动，这样做的结果，必是失败无疑；

 

　　二是“红眼”型创业。看别人干某个项目能赚钱，于是自己也跟着干，不考虑自身的能力或时机是否成熟，执意模仿与跟随。这样的结果往往会导致项目一开始时便会被意想不到的困难缠住手脚；

 

　　三是三心二意的创业。创业起步时，做一个项目赚了点钱，便开始同时操作很多项目，或者经营很多产品。这样不讲策略，不根据自己能力而四面出击，其结果是到头来落得两手空空；

 

　　四是糊涂型创业。自认为是一个人经营或是家人一起经营的小生意，就不需要讲规则、定制度，不需要财务管理，自己都不清楚生意的状况。这样瞎忙活，是很难有利润的，更别说求发展了；

 

　　五是超能力创业。创业超越自身能力，包括资金能力、资源调度能力等等，或违背国家政策，诸如进军国家限制或不鼓励的产业领域及项目。这样的创业就是费力不讨好；

 

　　六是依赖型创业。创业者不具备拓展能力，而过度依赖于他人。比如一些读者连自己在当地找个农贸市场都要来电咨询，一些读者要求我们给他做市场调查等等。要知道初次创业最需要创业者独立走路； 

 

　　七是惰性型创业。做“坐商”而不努力做“行商”，不主动开展业务及行动的意识弱，要么在家空想一些方案，要么仅凭广告等待业务上门；

 

　　八是完美型创业。凡事追求完美，却不知完美也需要成本，或过分注重基础建设，总想一鸣惊人，而导致蓄势周期过长； 

 

　　九是情绪型创业。创业者经常大喜大悲，高兴时斗志高涨，情绪低落时心灰意冷，特别是受到挫折和困难时，容易做出不好的举动，而影响创业；

 

　　十是短视型创业。目光短浅、行为短期，总是看着眼前的蝇头小利，甚至搞一些欺骗合作伙伴和顾客的小伎俩，殊不知“小胜靠智，大胜靠德”； 

 

　　十一是自恋式创业。创业者往往认为自己的产品就是好，自己的能力就是强，总是看不到短处，听不进别人中肯的意见。

 

　　为什么要强调理性?就是因为初次创业容易产生上述非理性行为，并遭遇一些本可以避免的问题，以及各种潜在的、突发的风险。 初次创业很可能资金不充分、资源不完备，这大大降低了创业者的“免疫力”，经营风险也就容易找上门。要尽量规避风险，这就是理性创业的理由。

 

　　如何理性操作一个项目，建议如下：

 

　　一是必须找到适合自己的项目，要发现项目的利润点，要有明确的利润来源；

 

　　二是要做最坏情况下的经营预算，而不是广告的数据或是以自己理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低和经营过程中可能产生失误等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；

 

　　三是要有想尽一切办法化解危机和克服困难的勇气和信心。初次创业难免会遇到一些意想不到的事情，问题出现后，要“团结一切可团结的力量”，千方百计想法度过难关；

 

　　四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指产品、资金、渠道等要素；五是技术应为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。

 

　　初次创业者的思想、观念往往要通过失败才能领悟并改变，创业也是一个否定之否定的过程。换句话说，创业，就是解决问题。