欲取先予，以退为进

    《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”后两句的意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。

 

    《孙子兵法》上说："故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。"有奖销售，打折销售，价格战，都是欲取先予在商战中的具体运用。

 

    每个人的人生际遇也是变化多端、难以预测的，一旦碰到较大起伏的时候，就应采用“先予后取，以退为进”的谋略。因为这种方法不只会为你的人生觅得安顿之处，也会为你提供寻找更多“猎物”的机会。

 

    生活中，我们要有“先予后取，以退为进”的意识。“先予后取，以退为进”的要领在于不计当前利益，着重长远利益，吃小亏，占大便宜，所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。

 

    有一个人在沙漠行走了两天。途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。正当快撑不住时，突然，他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座抽水机。

 

    他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！

 

    他的内心，此时开始交战着-----

 

    如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！

 

    如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了-------到底要不要冒险？

 

    最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，

 

    以颤抖的手汲水,水真的大量涌了出来！

 

    他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，

 

    再加他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。

 

    欲取先予在商战中，是一种“放长线，钓大鱼”之计。

 

    将欲取之必先予之，并不仅仅在于取和予，而是包含着取与予、擒与纵、进与退等许多辩证关系；更重要的是要弄清什么是手段、运用什么样的手段、达到什么样的目的。

 

    取和予的主动权是在经营者手中的，取是目的，予是手段。经营者从事经营活动一切行为和手段都是为了取得经营利润，但也不是一味追求利润、惟利是图，只考虑自身利益而忽视或否定别人的利益最终自己也难获得利润。也就是要善于舍弃眼前利益，而追求长远利益。取与予的广义性在于，对内必须给员工想得到且该得到的利益；对外只给消费者所想得到的真正利益；对待对手必须给他想得的眼前利益，最终使自己得到更长远的更大的利益。