高云峰:简单是金

  2009-01-21 17:23:56      来源: 《市场报》

1995年,高云峰的一位香港客户准备向德国订购激光打标机,高云峰得知这个消息之后,主动承担了这项业务,加班加点在三个月的时间内完成了任务,并从中获得了8万美元的收入。这是他当时注册大族激光的注册资本。

 
放言“大族已吃定行业大部分利润”
 
2004年,大族成功上市,一时间引发跟风者不下百家。对此高云峰直言,“大族已拿走激光行业的大部分利润,其他人根本赚不到钱”。他说,大族激光设备保持毛利45%,一年几千台的规模,单台设备分摊下来的运营成本已经很低,新入行者很难在同一水平竞争。
  大族进行股权回购时,深圳高新投猛赚了一把,因此全国各地不少风险投资机构跟风投了几十家激光企业。五年过去了,失败的居多。高云峰说,“这里不仅有技术问题,光有钱不了解行业往往达不到理想的效果”。
 
两种人不用 谋人之人解雇
 
高云峰在大族提倡“就事论事,有话直说”的企业文化。
他坚持不用两种人:他的亲戚、朋友、同学、老乡,无论多优秀一律不得进公司,八年来如此;再者是不用从同行跳槽过来的人。
同时,他只解雇一种人,长于“谋人”的人。高云峰颇有几分自得地说,“别人一到大族,就会发现这个组织的人都挺傻,因为大族倡导有话直说。开会的时候,你要把所能讲的事情都在台面上讲出来,甚至骂出来”。如果发现有人开会不说,会后才说,或者私下里说,高云峰不会给他说话的机会,接下还注意观察那个人注意力是在做事上,还是在谋人上。
高云峰笑称:“在大族过分相信社会经验的人往往混得不好,因为我们的导向是只会做事,不会谋人。”
高云峰认为,大族的企业文化就是草根文化。这与大族初创时期,缺衣少粮,没什么能量的历史有关。我们只能一觉醒来,趁自己还有体力赶紧做事,没有精力去把玩各种回旋的形式美。
 
企业内外 推崇简单美
 
大族员工认为,高总很务实,也很民主,有时副总会和他激烈争执,但事后他从不计较。高云峰提倡的“简单”,其实已不仅是一种处事风格,而且关乎着一个人或一个企业的实力。高云峰说,一般与客户谈生意价格往往是最机密的,但大族的价格对客户一律公开,大族会告诉客户为什么给你的价比别的客户高,但是价格不能变。
高云峰要求自己与客人初次见面,前三句话一定要讲清来意。最近一次与意大利客户谈生意,高云峰开门见山的直接让意大利人接受不了。“我不会在乎对方的想法。即便是与外国人谈合作,我也会在E-MAIL里直说,比如希望在董事会里占几个席位等。”
高云峰说,一个企业的文化主要取决于领导的价值取向,第一把手的价值取向其他人会无意识地跟随,更何况有意识的跟随。“我不敢说大族1500名员工个个都很简单,但是只要他到了大族不简单也得简单。这个信息很重要,它会传递:对不起,如果你长于人际关系,到了大族也走不到很高的位置。”
 
信念支撑生命 每日三省吾身
 
大族的员工说,大族上市没几天,高云峰的兴奋劲就过去了,又踌躇满志起来。高云峰经常说,信念支撑生命。在他的头脑中“住大房子、吃好菜,都是浪费时间。尝试挖掘自已的潜力最重要”。
他“每天都要三省吾身――大族还能走多远?为什么客户要买我们的产品?我为什么能战胜同行,我有什么优势?”
不仅是做生意,高云峰爱研究一切事物的机理。比如韩剧为什么走红?日本卡通为什么风行?美女作家小说是什么样?高云峰在有意识地进行着思维训练。知道了人们的心理结构、行为方式,做生意也更容易了解客户。
 
最大控股股东 出自不得已
 
作为大族激光第一大股东,高云峰身价按市值计算已过亿元。但他非但不沾沾自喜,反而还有种不得已的感慨。“这不是我个人的选择,是当时客观情况所决定的。我们这一代人在上世纪90年代中期创业时,社会对你的信任支持不够,你要人家参与投资,别人是怀疑的,因而股权没有稀释。等熬过来了,回头才看到新的收获。现在不同了,创业者必须懂得与人分享,想持很高的股权是不可能的。”

[错误报告] [收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]

关于我们 - 广告服务 - 商务合作 - 诚聘英才 - 联系我们 - 友情链接 - 网站地图
Copyright © 2009 创业社区 All Rights Reserved