哈慈集团董事长郭立文：经典“知本家”

59岁的郭立文，乃哈慈集团和哈慈股份有限公司董事长。 1987年，他借款两万，创办了哈尔滨磁化器厂。十二年后的今天，这个街道小厂发展成为在国内外拥有50余家子公司的哈慈集团。由集团独家发起创立的哈慈股份有限公司1996年在上海挂牌上市后，效益年均增长54％，去年净利润达到1．4亿元。而公司的拳头产品哈慈五行针如今已成为众多居民家庭的保健用品。

有人称郭立文是一个知本家——将知识转化为资本的企业家。翻检哈慈的创业史便觉得，此言有理。

郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命。为了读书学习，他付出了很多。刚进工厂学徒时，郭立文只有18元的工资，要吃饭，要穿衣，还要接济家人，就是这样，他月月都要拿出三分之一的钱购买各种书籍，不断丰富自己的知识。三年困难时期，供应极端紧张，填饱饥饿的肠胃成了人们的第一需要。然而，郭立文却用最可宝贵的饭票和人换书看，宁空肚子，不空头脑。为这，他得了一个外号——郭疯子。

正是凭着这种锲而不舍的精神、郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识应用到工作中，年年都有新点子，成为厂里有名的技术革新能手。

一部五千年的中华文明史，留给了后人无穷的宝藏。先贤们在发明了举世闻名的指南针的同时，也留下了磁疗的记录。据史书记载，早在两千多年前的汉代，人们便开始了利用磁石治疗疾病的探索。二战之后，磁技术在国外医学界得到了广泛应用。磁保健品更是盛行于日、欧、美等发达国家。改革开放使中国人的生活水平大大提高，健康保健需求随之而起。郭立文敏锐地捕捉到这一机遇，毅然辞去公职，开始了独立创业。此时的郭立文，已经四十有七，两手空空，无人无钱，所有的只是他所申报的第一项专利一吊瓶式磁化卫生器，此外就是放手一搏的决心。

带领着儿子和一位朋友，在一所中学的锅炉房租了七平方米的地盘，拿着东借西凑的两万元资金，郭立文开始了艰难的创业。为了节约开支，他自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着一辆破自行车，顶寒风冒酷暑遍访哈尔滨的医院诊所，一点一点开拓市场。就这样，一年下来居然还清了借款，还有了两方元的赢利。

初战告捷，使郭立文看到了磁化产品的巨大市场。1988年他又推出了自己的另一个专利产品--磁化杯。商海中一年的摸爬滚打，使郭立文明白，企业要想快速发展，仅有好产品是远远不够的，必须建立稳固的销售网络，采取有效的促销手段。他双管齐下，一方面在全国设立数十家销售分公司。一方面采角发行小报等多种形式进行广告宣传。几年时间，功效大显，从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1．3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上了哈慈产品，使哈慈成为中国最大的磁化杯生产销售商。哈慈再战，业绩辉煌。

保健品市场，是一个竞争异常残酷的市场。众多厂家，各领风骚三五年，其兴也勃焉，其亡也忽焉。许多当年红极一时的企业，如今已时烟消云散，而哈磁却能够十二年稳步发展。其中有何奥妙？

郭立文认为，哈磁靠2万借款起家，如今哈磁股份有限公司总资产6亿元，哈磁总资产20亿元，其中的关键的是“独占市场”。他有一个形象的比喻：一槽子食，一个猪吃晃着尾巴吃，两个猪争嘴吃，三个猪就把憎子拱翻了。

当今市场中。众多企业恶性竞争，把槽子拱翻谁也吃不着的现象屡见不鲜。其根本原因，是企业没有独占市场的独特产品。而哈慈则有所不同，股份公司和集团，两家公司所有的产品都是专利产品品，这就为“独占市场”创造了条件。可以说哈慈就是靠知识产权保护发展起来的。在市场经济中，如果果每个企业都有自己的专利，都有自己的特点，就不会出现把槽子拱翻的现象了。

当然，有了专利产品，还要通过法律手段保护自己的权益，达到“独占市场”的目的。哈慈就成功地运用法律武器有效地打击了假冒哈慈产品的企业，确保了对市场的独占性。而不少企业正是由于忽略了这一点而被假冒产品挤垮了。

如今，郭立文拥有国家发明专利200多项，科研成果80多项，可称知识富豪。他的发明常在飞机上、火车上、汽车上、宾馆里诞生，因此茶叶袋、机票和废纸便成了灵感记录的用品。郭立文自称生活中最高兴的事情，就是一项发明成功的时候。