空中网周云帆：新浪访谈录

在未来几年内，无线增值行业会变得更宽。一些比较小的技术都会有，但是技术比较小，比如手机游戏，虽然比较小，但是在明年下半年和明年会有比较大的增长。
受访者：空中网集团创始人、董事长、首席执行官周云帆

　　新浪：各位网友大家好，今天我们请的嘉宾是空中网集团创始人、董事长、首席执行官周云帆先生。周云帆是一个大家很熟悉的年轻人，他的两次创业都非常成功，我们今天要请他来聊聊创业成功的心得和体会。

　　周先生，您的两次创业，从Chinaren到空中网都很成功，大家都很熟知。您有心动的时候吗？
　　周云帆：我的理论一直都是，如果您能做一个摩天大厦的时候，不要老做蒙古包。所以我的想法是，第一次创业因为比较年轻，也没有经验，比较冲动。而且那时候互联网是一个狂热的时代，大家都在烧钱，有些人很幸运能继续维持烧钱。无论是因为上市还是融到了最足够的钱，像我们比较幸运，卖掉了。如果我们一直把Chinaren做起来，可能会比那时候大很多，当时是在一个蒙古包的状态被搜狐以3000万卖掉了，如果是现在，可能要花3亿。
　　对我们来说，第一次创业的完成是冲动加上时代的产物。卖掉也是我们不得已而为之，因为我们没有钱了，投资者不投了。但第二次创业就不一样，比较理性，我们年纪也大了，比较有经验。而且我们也想到了蒙古包和摩天大厦的概念，所以我们希望能够把公司不断做大，做一个摩天大厦，但是这需要时间。所以，第二次创业仍然有一个梦想，再创业这种激情可能目前没有，但是我们把这个公司做大的激情还是每天都有的，但是已经是不同的感觉了。

　　新浪：陈一舟把猫扑网做起来了，算是你们理想的延续，当时你们有没有想过把Chinaren坚持下去？
　　周云帆：我们也想坚持下去当然好，但是没有钱了，这也是一个残酷的现实。我这个人一般不太喜欢回头看，想到这个事会留下什么遗憾，因为前面其实还有很长的路要走，而且你看这些成功的公司或个人，他们走过的道路其实也许是很崎岖的，只不过一些人是在一家公司坚持下来，有些人是在第二家、第三家公司成功的，如果老想着以前，对第二次创业是不利的。

　　新浪：您会怎样把好玩的、对新鲜事物的敏感性这种特性注入到空中网的发展中？
　　周云帆：其实我对很多新鲜事物的了解和理解，不如我的合伙人杨宁厉害，我们两个一直有分工，不太一样。我这个人做扬长避短的事儿，他对新鲜的事物很敏感。比如他早就看超级女生了，我还不看，都不知道。到后面几场才看。我在这方面比较落后。但是我的长处是一旦认定，就能调动所有的资源，把这件事做大，这是我的特点。所以我们俩是不一样的感觉，对新鲜事物的感觉让他去弄，然后我们分析，一旦决定要做这件事，那我就全力去做，我也会调动所有的人，大家都没有信心的时候，我会鼓舞大家的士气，大家都冲的时候，我会提醒大家小心，去掌握这个度。

　　新浪：您对于寻找自己的合作伙伴的要求是什么？在当初？
　　周云帆：我和杨宁应该说是有些缘分，在斯坦福报道的第一天，97年9月，我们俩就碰见了。因为那边一个系的中国学生也不多，我一看他能说点中文，又长得又像中国人，就聊起来，然后就认识了。他在美国呆了十多年，也有车，可以开过来，我刚去什么也不认识，跟他一起出去买菜，所以是先认识了，有了友谊，然后做一些事情。比如我们给希望工程做"中国希望工程98北美爱心行动"，当时我是执行委员会主席，有40多个大学的学生会参与，包括哈佛、耶鲁等大学都参加了，杨宁也在其中做了一些网站的事，因为他是学技术的。我们有同学的友谊、战斗的友谊。回来一起创业，是因为他想创业，我想回国，陈一舟想做互联网，所以就一起创业了，我们有这样一个基础。在Chinaren的时候我们渡过了一些美好的时光。在要被并购的时候以及在搜狐的时候，我们又渡过了一段最艰苦的日子，那时候是互联网最不看好的时候。大家都认为互联网是烧钱的事儿，大家一起渡过了比较悲惨的时候，然后又到空中网一起创业，这种经历也是缘分，很多感情和信任是在这种基础上的。
　　很多创业的合伙人，我也讲了，为什么很多失败？在美国也是一样，合伙人最后都崩溃了，这就像一个大厦的地基，如果打得不好，是要有分歧的，公司也没法运作。一些人跟着这个人，那些人跟着那个人，最后分崩离析，其实这样就不要一起干，最好是一个人干。如果合伙了，必须是要有信任，而且谁是CEO是最重要的，他必须要有心胸去容下别人。比如杨宁在澳大利亚的CEO论坛说几句话，我就会很高兴，因为他不是代表他自己，而是代表我们大家。有没有合伙人最关键的是根据自己的条件判断的，如果你没有合伙人，看着别人有，自己也就去找而没有考虑自己的能力，这是很糟糕的。

　　新浪：在这次的2005中国互联网大会上，关于WEB2.0、3G、IPV6等这些热潮，有没有在空中网的业务发展中或您看到的朋友中引起很大的议论？
　　周云帆：我觉得很多人都想做下一个杀手级应用，但是很多人最后从先驱变成了先烈，大部分的创业公司都是这样，美国最典型的例子就是微软，微软看到别人有好的东西，其实他并不是最早的，但是他能不断的后来居上，去超越别人。但是也有很多例子，从小开始做，并没有被赶上，包括雅虎、google，微软也没有超过google。我们看到有一些朋友在做，但是我给他们的一些建议和劝告就是商务模式，我认为创业成功就是两点，一点是商务模式，一点是坚韧不拔的精神。我说的商业模式和你脑子里立刻理解的商业模式不一样，也就是要适合你的商业模式，即我能做这个事儿，或者汪延能做那个事儿，但是我们有很多资源。但你是一个大学毕业生，你没有这些资源，就不能做我们能做的事儿，当你做的事情没有优势的时候，你就必然会失败。我虽然比你晚3个月，但是我有资源，我可以一下子就起来。所以你做这件事情的时候要想，第一，你是不是有钱，没有钱肯定做不了；第二，你是不是最适合的，如果你发现你根本就不适合这件事，那就不要做了，因为肯定会必败无疑。所以从商业模式来讲，对于创业的人，无论是下一代互联网还是手机，一定要想清楚是不是适合你做，然后你再去做，这样你成功的机率会大一点。新的应用很多，新的东西也很多，但是不一定是你的。比如新浪利用它的门户、资金等优势杀进来，你可能先做了两年，都是很快湮没了。对于创业企业，找下一个应用固然重要，但更重要的是要看到你是否有优势去做，当你认准了的时候，就要坚韧不拔地去做。
　　今年是互联网非常兴奋的一年，有很多创造历史的东西发生了，这些东西为互联网未来的五年、十年打下了一个很好的基础，你说的新的应用会越来越被创业者、投资者，包括被这些海外的大公司所重视。所以中国的互联网会越走越快，有更多的机会涌现，那么谁能成功，成为最后的佼佼者？这是有多种综合因素决定的。所以我认为，抓住一些新的技术、新的机遇是个必要条件，但并不是充分条件。对于像空中网这样的公司，我们已经有了一定的基础和实力，我们要做的就是避免空中网的成功的历史在我们身上失败地重演一次。当2.5G无线业务发展的时候我们抓住了一个不被大家重视的事情，而这个行业以后会很大，发展速度会很快，当时大家不重视，我们抓住了，并坚韧不拔地做大了。我希望这种事情不在空中网身上重演，在各种领域，空中网就算不成为最先做的，也要成为快速跟进的，英文中有"创新者"、"快速跟随者"的词汇，即使我们不是创新者，也要成为快速跟随者，我们希望不要让失败的历史在我们身上重演一次。

　　新浪：华友世界和空中网会朝哪个方向做，怎么在这么短的时间内被别人记住？
　　周云帆：我觉得这是一个综合实力的全能比赛，在这个行业中有几千家公司在做，上市公司中至少有8家是和增值业务相关或主要依赖于增值业务，应该说这是一个非常大的产业，我并不认为三五年以后只会剩一家，肯定有一些成功者会留下来的。
　　第二，作为空中网，我们最大的竞争并不是别人，而是我们自己的发展，在过去的两三年我们发展非常快，从业务、人员、上市等等方面讲，发展都非常快，我们已经打好了人员、产品、营销、资金等基础，我们的策略是马拉松跑，会是一个很长的竞争。首先冲到第一集团，有两三公里，然后在两三年内跟着第一集团，也不会非常快，到最后再冲刺。目前对我们来说最重要的是抓住未来的方向、执行好，不要犯大的错误。
　　从内容方面，开始时内容就是我们的优势，我们是作互联网出身，有非常丰厚的互联网经验，也有一个强大的原来做互联网的团队，后来一直跟着我们作空中网，我们有很好的内容，比如在WAP上的一个虚拟聊天的产品，叫"不夜城"，这可能是中国无线第一个在手机上出版的书。这个产品也是把整个虚拟社区放在手机上网去做，这也是个例子，证明我们有非常强大的内容资源，包括我们做产品的能力也是非常强的。
　　另外，我们也特别重视和有品牌的内容的合作，包括音乐公司，我们和四大音乐唱片公司都有合作。还有很多电影，包括《英雄》、《功夫》，成龙马上要上映的《神话》，年底要上映的《无极》，都是签了合作的。所以一方面是我们自己在做，另外也是和品牌的合作，这也是我们的优势，我们一直在2.5G方面是领先的。
　　还有营销，这也是过去两三年我们在做的，我们不像新浪，我们没有门户网站，所以主要靠线下和无线的营销，这也是行业的特点，无论是和手机厂商和线下的渠道，比如CD、夹带等广告渠道，这也是非常有效的。
　　说到接下来怎么走，把这几部分，内容、营销、公司内部的运作、管理，弄实，往前走。

　　新浪：空中网要前走可能需要高增长的业务，那么，对下一步来说，高增长的业务是什么样的业务？
　　周云帆：一些比较小的技术都会有，但是技术比较小，比如手机游戏，虽然比较小，但是在明年下半年和明年会有比较大的增长。对音乐、游戏 ，大家都会看到，但是饼就这么大，大家都做，也不一定会有很好的增长，所以要找到适合自己的业务，在彩铃业务方面，我们比例不是最大，但是我们的技术比较强，所以会是一个比较快的增长。还有一个是手机游戏，可能会有一个比较大的增长空间。对空中网来讲，一个是热点的，还有一个是我们认为有高增长的业务，还是会有增加，这是一个十项全能的竞争，并不一定某一项得第一，但是综合成绩要得第一，某一项不能落得太远，在争第一的过程中要想到，哪一项不能落后。