梦想的高度就是攀登的高度——北京雅康博生物科技有限公司总经理许军普

许军普，男，出生于1969年，北京人。1993年毕业于清华大学生物科学与技术系，毕业后主要从事医药卫生领域的工作；1999年获得美国 CTU 大学工商管理学硕士学位；归国后，被英国诚毕公司派至天津独立管理一个下属合资公司； 2004年在中关村清华科技园创办了北京雅康博生物科技有限公司（ACCB），出任总经理，获得中关村科技园区管理委员会创业资助6万元。许军普的理想是打造新的商业模式。

凡是见到过许军普或是与他交谈过的人，都会被他独特的人格魅力所吸引，因为在他身上处处显示着睿智、干练、自信、卓尔不凡，并且充满着亲和力。与他共事的同学、朋友都感觉到他身上有一种谦逊的品格与温文尔雅的气质。

在我们看到他忙碌的身影时，就可以对他有个大概的了解，他在中关村清华科技园成立的北京雅康博生物科技有限公司（ACCB），致力于建立一种准确、便捷的癌症早期筛查及检测体系，并且与清华大学医学院生物信息学研究所和清华大学生命科学院分子酶学实验室合作，研究开发了基于不同技术平台的、可以应用在癌症检测不同阶段的检测服务项目，并且以全新的商业模式进行实施和推广。经大量的实验数据证明：该检测体系用于癌症早期筛查和检测的敏感度与特异性都比较高，有助于实现癌症的早期发现，避免贻误治疗时机，提高癌症患者的生存率。

 全世界的科学家们曾经希望发现针对癌症的特效药物，但是，一直没有取得成功。通过更加深入的研究发现，癌症的诱因很多，产生的机理又极其复杂，因此近几年国际学术界提出了癌症“个性化治疗”的新概念。许军普就是根据“个性化治疗”的理念，同时兼顾卫生经济学的指标，很敏锐地看到了这个未来即将出现的巨大的商业机会，率先利用先进的分子生物学技术，为癌症的“个性化治疗”开发出专业的配套检测服务体系；同时，有着科技前沿意识的许军普密切关注全球“个性化治疗”最新的研究进展，将不断推出新的服务项目，致力于成为本领域的领先企业，为癌症治疗的未来带来更多的希望之光。

三个重要选择

许军普，1969年出生于中国的首都北京，与美丽的北京有着深厚的感情。许军普从小就在文化底蕴深厚的氛围中成长，有着很多的梦想与憧憬，特别勤于思考，所以学习成绩一直是名列前茅，他是老师与父母的骄傲，是同学们学习的好榜样。当时，同学们以为他长大以后会在技术与科学的领域里发展，成为一名科学家，但时过境迁，现实与小时候的梦想完全不同。

在任何一个场合，我们都不会听到许军普的高谈阔论，更多的是他深入浅出、语重心长的谆谆告诫。许军普将自己的人生经历分为三个阶段：其一是学习，在大学学习期间，考虑职业、技能问题；其二是选择，了解社会，自己适合从事什么职业；其三是坚持，按照自己选定的职业方向，一直坚持下去。很多大学生毕业时由于不善于选择职业方向，往往走了很多的弯路，是非常可惜的，其实他们大学毕业后可以先工作一段时间，然后再选定自己适合的职业。

许军普的卓尔不凡，就在于他的选择与众不同，1993年许军普从清华大学毕业时，当时大部分人的理想是去国有企业工作，因为那毕竟是“铁饭碗”，但许军普却敢于选择“磁饭碗”：他的第一个工作机会是瑞士诺华制药有限公司，在公司里主要负责生产技术管理与质量控制，由于工作原因，经常与财务、市场等部门的同事接触，因此对各个职能部门的工作性质和内容都有了大概的了解，这对于许军普之后选定自己的职业方向非常有帮助。此外，他对于像诺华这样世界上最大的跨国企业的管理模式、企业文化等第一次有了亲身感受，为未来的事业打下扎实的业务基础，还锻炼出坦然面对困难、勇于迎接挑战的勇气。

1995年，许军普怀着对家乡的眷恋之情，认为北京才是属于自己的家，于是决定从瑞士回到北京，回到文化气息浓厚的家乡，实现自己的理想与夙愿。回国后如果去国有企业工作，很有前途，但他更希望到外企去工作，更好地去接触外企，这样能为将来的事业打下更坚实的基础。虽然去外企工作是“磁饭碗”，但去了之后，发现外企工作保障做得特别好。所以他并没有直接创业，而是选择英国独资的企业从事领导管理工作，不断地在失败中总结教训，在成功中归纳经验，还有朋友们的鼓励与帮助，使许军普对自己的事业更加充满了自信。

起初，许军普在英国诚毕市场投资有限公司的北京办事处任项目经理，为世界上医药卫生领域的很多大公司提供市场调研、投资咨询的服务，例如西安杨森、中美史克、施贵宝、美国强生等。这阶段的工作对他进一步开阔眼界并最终选定职业方向打下了重要的基础。

1997年，英国诚毕市场投资有限公司在国内成立了一个合资公司——天津和杰医疗器械有限公司，公司购买了一个比利时的新型宫内节育器（避孕环）的专利技术，并在中国建厂生产、销售。由于和杰公司建立之初在经营管理、市场策略方面出现了一些问题，使得公司在资金方面出现了很大的困难，市场拓展也不是很顺利，第一任总经理和销售总监先后离职。这时，许军普临危受命，出任市场销售总监，负责公司市场和销售的全面管理。当时，中国的计划生育产品还是按照计划经济的模式由国家统购统销，但许军普率先按照先进的市场经济规律来推广产品，创建了新的市场游戏规则，没用国家一分钱投入，只经过短短两年的时间，就把公司的销售业务从中国的12个城市拓展到除了台湾和西藏之外的其他省、市、自治区，公司员工从10多个人发展到200多人，年销售额超过4000万元，成为本领域销售额排名第一的企业。

许军普不仅在事业上善于选择，敢于创造，在学业上也精于选择。由于美国的 CTU 大学在世界各国都有分校，1997年开始许军普在工作之余，抽出一部分宝贵的时间进行半脱产学习，攻读工商管理硕士（MBA）学位。MBA的专业课程很多，每门课程几乎都是公司运作的一个方面，如财务管理、市场营销、人力资源管理等，而学校的要求是在入学时就确定毕业论文的方向和题目，在读每一门课时都围绕这个中心写小论文，最后汇总起来成为一个比较全面的毕业论文。当时MBA教育比较时兴的是以跨国大企业为背景选定研究题目，GE、麦当劳这样的公司的案例比比皆是，而许军普却独辟蹊径，选定的论文主题是“小企业／创业企业运作的特点”，对小企业／创业企业或企业在创业阶段，公司各个职能部门的运作和管理特点进行了系统的分析和研究，这些研究结果和心得，都使得他在日后创业的过程中受益匪浅。

实现创业梦想

许军普在同学、朋友面前总是保持着一种平易近人的微笑，在他身上看不到那种高高在上、盛气凌人的高傲，而是处处彰显出他儒雅、亲切的风貌。正是这种魅力，塑造了他的领导管理艺术的特色——亲和力。

许军普在清华大学读书学习时，是生物科学与技术系的学生会主席、团委副书记，曾做过很多的学生工作，并担任过两任班长，他的大学同学何飚也曾担任过两任班长、学生会副主席等职务，两人关系非常好，共同的学习生活和学生工作使他们成为挚友。毕业后，何飚在生物系读完硕士后就赴美留学、定居，之后的若干年他们联系并不多。

按照清华大学校友的惯例，入学或毕业每五周年、十周年的校庆都要回学校团聚并参加校庆活动。清华大学的校庆是每年4月的最后一个周日，但许军普他们班入学15周年、毕业10周年的那年校庆，正赶上2003年的“非典”时期，学校校庆没能如期举办，许军普心里感到非常的遗憾。在2003年的10月份，公司安排许军普去美国深造，而他的大部分同学都还在美国学习，甚至定居，于是他便利用这个机会在美国组织了一个同学聚会。在聚会时，又遇到了在清华大学的挚友何飚，他在美国的加州大学旧金山分校肿瘤中心任助理教授。在与何飚的交流中，许军普发现了他们共同的理想和追求，由此产生了共同创业的想法。虽然当时和杰公司的经营情况比较稳定，许军普的工作条件和待遇也很优越，而且如果一直坚持下去，也应该是比较顺利的职业生涯，但许军普更想做些属于自己的事情，希望实现自己的理想。于是许军普与何飚商谈，由何飚负责技术，自己负责管理，利用各自互补的特点，实现共同的创业梦想。

在人生的航道上，许军普已经蓄势待发。由于许军普在外企工作十年，将一个小公司经营成为了行业内颇具影响力的企业，不仅为他积累了丰富的工作实践，而且学习了国外先进的工商管理课程，奠定了他坚实的理论与实践的基础，还开阔了视野。所有这一切，构成了许军普创业及创新的动力和基础。“现在，有许多刚毕业的大学生也选择创业，他们更多的可能是激情和热情。”而许军普的创业动力更多是来自于自信与经验。

许军普不仅有胆识，而且有说干就干的气魄。2004年，许军普受到中关村清华科技园的感召，决定从和杰公司离职，开始筹备北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）。公司聘请清华大学生命科学院院长、医学院常务副院长赵南明教授做顾问，还聘请他的另一个在香港的大学同学刘玥作为知识产权律师，由何飚执掌公司的技术方向，开始了创业的征途。

感恩于中关村清华科技园

现在北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）在国内外共有4个实验和相应的生产设备，具备自主研发能力，有一支具备丰富产品运营经验的营销团队，同时拥有强大的科研力量，包括科研人员20人，其中硕士以上学历占80％，博士以上学历占40％。此外，还拥有多项国际及国内专利，公司利用分子生物学方面的核心技术在癌症检测和治疗领域进行了大量的基础研究和应用研究，取得了一定的成果。

2004年，许军普开始筹备北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）时，决定将公司办公地址选择在中关村清华科技园。利用分子生物学方面的核心技术检测癌症是一个从未有人开发过的高新技术，如果希望被专家学者认可，公司必须拿出可靠的数据。在这个时候，清华大学医学院和生命科学院与公司建立了密切的合作关系，共同开发研究项目。2005年下半年，公司的技术部门拿出了精确的实验数据，得到了专家的认同。“也正是有了试验成果，我们的公司通过清华科技园的投资中心成功融资，为后期的公司运营打下了坚实的基础。”许军普在得到清华大学支持的同时，对中关村清华科技园的帮助也念念不忘。“当初来到中关村清华科技园，他们为我提供了很多优惠政策，也让我及时地了解了国家相关的政策条文，这在当时对我都很有帮助！”

清华大学生命科学院与医学院也都给了许军普的公司很多支持，不仅包括很多硬件条件的帮助，如共建分子生物学实验室，还给予了很多软件条件的帮助，如学术领域的支持、共同举办学术研讨会等。

许军普做事十分投入，投入得执著，凭着自己对事业的这份执著追求，如今，北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）具有了一定的规模，也拥有了自己的试验室，但是，在技术的研讨上，他依然不忘中关村清华科技园。“我的创业过程离不开中关村清华科技园，离不开老师和中关村清华科技园的帮助与支持。”

新的商业模式 造福全社会

癌症，又名恶性肿瘤，现在是中国城镇居民和农村居民发病率与死亡率最高的疾病，而肺癌、乳腺癌、结肠癌、肝癌等是中国发病率和死亡率最高的癌症。癌症发现得越早，愈后存活率就越高，但是通过现在常用的诊断方法，有80％以上的癌症患者都是在晚期才能被发现，因此错失了治疗时机，导致死亡率直线上升。许军普介绍说，利用最新的 PET/CT 技术检测癌症，要花费万余元，这对于普通老百姓来说，是一个天文数字，对于国家也是一个沉重的负担。“我们就是要向老百姓提供一种高性价比的技术，通过更方便客户、接近客户的新的商业模式，让更多的普通人能享受到癌症的早期检测服务。”北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）所研制的就是从早期的筛查到辅助诊断、治疗方案选择、治疗效果监测、预后复发转移监测等一整套服务体系。“我们打造的是全新的商业模式，组成一个癌症早期筛查的服务体系，将高危病人筛查出来，而不仅仅是开发一两个产品。”

2005年5月在中国国际展览中心举办的北京国际科技博览会上，中关村科技园区管理委员会推荐北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）去参加展览。当时他们的技术还不是很成熟，但通过展览获得了许多重要的技术信息。经过两年的发展，北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）的核心技术平台已经形成，检测服务项目已经成熟。“我们的公司提供的癌症‘个性化治疗’系列检测服务率先将这个最新的学术理念产业化、商业化，填补了国内外的空白，获得了中国和国际专利。目前，这些检测项目已经被许多专家和医院认可，我们的合作客户正在成倍地增长。”

2007年5月6日至9日，在美国波士顿举办了一个全球生物医药技术产品博览会，在中关村科技园区管理委员会出资帮助下，北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）获得了参展机会，许军普将自己的项目带到了美国。美国的健赞公司总部在波士顿，他们邀请中国展团去总部访问。经过交谈，健赞公司的负责人对现在北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）的技术很感兴趣。这家公司主要从事生物医药技术检测和治疗产品的开发，公司价值接近80亿美元，是全球十大生物医药公司之一，还被评为美国发展速度最快的公司之一。2007年6月，这家公司的高级管理人员来北京进行了实地考察并与许军普进行了谈判，表达了合作意愿。“虽然他们已经在全球建立了自己的研发、生产和服务体系，但是我们的技术是他们所不具备的。”许军普就是凭借着这种自信，使北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）在创办还不到三年的时间里，就得到了国内外的认可。

中关村科技园区管理委员会对北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）的发展情况也非常关注，负责产业化工作的殷豪同志专门进行了调查和了解，对公司未来的发展提供了积极建议。

谈到未来，许军普满脸笑容地告诉我们，现在他们正积极筹备生产线的建设，以尽快将技术投入到生产，并准备融资。北京雅康博生物科技有限公司（ACCB）的价值比刚成立时提高了100多倍。在谈到新的融资时，许军普表示，理想的风险投资机构或投资人除了能够投入资金以外，还可以提供资金以外的其他价值，例如融资渠道、行业经验等，甚至资金之外的价值比资金本身更重要。与此同时，许军普也希望利用创新的技术和创新的商业模式，能够在美国成立分公司，及时了解国外的研究进展，造福全社会。