曹正强：赢在中国36晋12比赛

[选手介绍项目]

曹正强：我参赛的项目是以LED大屏幕为主的电视车的新网络，LED大屏幕电视车是以固定的大屏幕移置在汽车上为载体的一种流动性的传媒载体，它可以举出八米高，可以360度的旋转，可以带着声音地播放，在高亮度的播放，在白天的时候也可以达到非常高亮度的播放载体。它主要用于什么呢？主要是用于展会，活动演出，文化进社区，文化半下乡，类似于这样的活动使用。它解决了什么问题呢？LED大屏幕电视车在展会期间一个公司投入展会的资金是非常大的，它解决了一个展览期间的标新立异，给客户带来标新立异的产品，它的服务非常高格的展览的费用，用这个车给它带来新的亮点。我的盈利模式在全国以一百辆车为基础，在全国把会展业和活动办成一个新的创业模式。

[评委点评]

史玉柱：比个体户大一点

史玉柱：你现在已经开始经营了吗？

曹正强：开始经营了。

史玉柱：一年的销售收入是多少？

曹正强：第一年是80万人民币。

史玉柱：第一年是哪一年？

曹正强：就是去年2006年。

史玉柱：现在业绩是什么趋势？

曹正强：成长趋势，我主要客户是用完一次马上反馈，非常好，下次还继续用。

史玉柱：你80万你不能盈利，你亏损了？

曹正强：因为我第一年，要跟不了解团队的人花非常大的力气讲这是什么东西，他们看我资料以后，抱着试试看的想法用，用完以后效果非常不好，现场气氛也非常不错，所以以后的需求越来越大。

史玉柱：你现在成长势头还是很明显？

曹正强：对对对。

史玉柱：你有广告公司吗？

曹正强：我有广告公司又有设备公司，以前做设备，现在有广告公司。

史玉柱：你以广告公司名义销售？

曹正强：对。

史玉柱：现在已经有多少城市在做了。

曹正强：我现在有两台车。

史玉柱：一台车在青岛，去年给你带来80万的收入。

曹正强：我活动不仅在青岛还去了河南，然后潍坊、淄博，现在其他城市慢慢了解，然后他们打电话给我们。

史玉柱：我再问一下关于你们团队给我们介绍一下？

曹正强：我们团队现在是四个人，有一个负责技术，一个负责市场，一个负责财务加上我。

史玉柱：比个体户大一点，没事儿。

马云：在网上看广告，电梯里看江南春广告，路上看你的大广告，消费者会不会犯困？

马云：你这么造一台车大概多少钱？

曹正强：这是我的商业秘密。

马云：商业秘密。我估计也不会太贵。

曹正强：我这么跟你说吧，这个车我在中国是不想销售的，我想来运营的。国外的销售价格是25万美金，国外一台车。

马云：一台车25万美金。

曹正强：为什么是这个价格，国外跟我同等档次的车卖一百万美金，这从网络上可以查到，目前来说LED大屏幕电子车世界上从功能方面，据我现在的了解目前来说最好。

马云：这个东西那么好吗？做了一个机器，上面加一个LED。

曹正强：对对。

马云：国外属于高精尖产品。

曹正强：是有液压系统发电控制播出转播于一体的一个车这个LED产品显示屏，固定的显示屏装在车上以后解决不了振动问题。

马云：那是你们自己设计研发还是别人的产品？

曹正强：是我们自己设计的，中国的专利我们已经拿到了。

马云：所以有专利也不存在别人比你更有钱，一下子做50台在青岛到处转是吧？

曹正强：对。

马云：我很好奇，我现在网上看到广告，电梯里看到江南春广告，路上看到你的大广告，消费者会不会犯困？为有可能三五年以后，中国公民的意识强了以后，凭什么看你的广告，到处让我看，你是不是要交市政费交很多钱。

曹正强：我的盈利模式现在解决什么，就是在展会期间做展览，一个展会投资一个展区，一个小的公司要几万块前，大的公司上百万，是为了展示给目标客户群，让它到展位上来看，我们车开到那以后非常有效果，非常吸引客户的，把它的广告做在我车上，我可以节约投资，我在广州展会的时候，在展览中心门外，这个展览中心，所有进展览中心的人，都到我这车非常关心地看，这是什么产品。

马云：你觉得会不会特好奇汽车上有大的屏幕来看，还是看内容？

曹正强：都来看，我首先看车，又看屏幕。

马云：会不会大家了解车以后，不看内容了？

曹正强：这我觉得不会。

马云：你特别强调你的产品受到国家文化部广电总局青岛政府奥范为的大力支持，你是不是需要政府的支持很大？

曹正强：我觉得这个问题是这样的，因为我先有了这个产品，然后我再走部门，因为我听说国家现在是和谐社会，文化社会进社区，现在缺少这种产品作为一个文化宣传的载体进入社区进入农村，我这个产品应该符合当前社会发展需求，因为我有这个产品以后，我才走了这些部门。

马云：五年以后不符合怎么办？你觉得这个行业还会走下去吗？

曹正强：应该说是比如说展会吧，一年中国有4000个展会，每个展会全部广告投资额少说有一千万，全国有四百亿总额的一个市场，我们为一个客户在展会期间做它的宣传，我每天有一个收入，我每天收两万块钱，比做展览更合适。

马云：你的主要客户是企业不是政府？

曹正强：不是政府。我现在政府的这个问题是这样的，因为我在文化进农村的时候，现在要我的车来播电影，播一些文化教育片，我这个盈利模式进社区进农村我就带着这个黑片广告，就是我在播电影的同时，我把它也播出来。

马云：过去是电影队下农村，现在是LED车下农村。

史玉柱：交警不管你的车吗？

曹正强：是这样，我的LED屏幕可以举起来，我移动的时候，屏幕加在车里面。

史玉柱：不然连立交桥都过不去。

曹正强：LED这三个字英文的原写是什么意思？

史玉柱：应该是发光二极管。

熊晓鸽：我弄一个装在自己的车上，算不算触犯你的专利？

熊晓鸽：你的专利是什么？

曹正强：我的专利是LED屏幕装备车。

熊晓鸽：应用专利？

曹正强：应用专利。

熊晓鸽：我不能装了吗？我要装在自己的车上，我搞一个LED买一个板。

曹正强：我保护的是LED显示屏装在卡车上，如果你用电视的装在汽车上侵犯专利。

熊晓鸽：我装在自己家里车上。

马云：算不算触犯你的专利？

曹正强：不能装。

熊晓鸽：要用专利。

曹正强：对。

熊晓鸽：您说国外有做同样的人。

马云：被你先拿下来了，哪个国家的一百万一台。

曹正强：据我了解现在国际上有不超过十个国家有这种产品，据我现在了解是六个国家，美国友，英国有，韩国也有。

熊晓鸽：您刚才说一百万一台是哪个国家？

曹正强：美国。

熊晓鸽：在展会上折腾这个事儿。

曹正强：公开报价是100万美金。

熊晓鸽：我经常在美国参加展览好像没看到过这个东西。

曹正强：在网站上。

熊晓鸽：在展会上我没见到过这种车。

曹正强：这个车也是非常少的，因为LED这种产品从世界上来说也是比较先进的，它现在解决大屏幕的亮度，然后大屏幕解决方案，那么LED显示屏在国际上也是比较先进的。LED大屏幕现显示车这几年才开始出现产品。

熊晓鸽：到北京天津看看LED多大，在拉斯维加斯早就有了。

曹正强：那个显示屏固定，把固定显示屏装在车上，这个解决方案比较少。

熊晓鸽：人家并没有在美国没用，美国的展览是最发达的，为什么人家不用？

曹正强：因为我从它的网站上来看，它拥有的范围非常广，它的数量比较少。

熊晓鸽：说明市场不需要这个东西，有钱赚肯定赶紧来生产。刚才您说去年你有80万，你卖了几辆车。

史玉柱：是广告费。

熊晓鸽：你自己的车？

曹正强：我自己的车。

熊晓鸽：你是卖车赚钱还是靠经营赚钱？

曹正强：我利用广告媒体赚钱，经营它赚钱。

熊晓鸽：你生产的车都是自己永远，到处卖广告，只要有展览会你就搞一部车转来转去。

曹正强：是是。

熊晓鸽：因为我们公司也有一个业务部门专门做展览的，做了很多年，展览的话一般来讲是对专业的人士来办的，不需要外面的人跑来看你的展览会，希望展览会都是一些专业人士。

马云：指给展览会里面企业做这些。

熊晓鸽：在展览馆外面，对不对？

曹正强：应该说进了展会的大门了。

熊晓鸽：在里面能显示。

曹正强：还有一个问题就是展览会期间展会现在都是固定的屏幕，这我觉得应该能看到，现在展会有固定LED屏幕，这个问题是这样的，因为固定的屏幕它每天租金是每平米1500块钱，这是每平米1500块，20平米一天需要三万块钱，一个展区三天需要六千块钱。

熊晓鸽：80万是在多少展会卖的？

曹正强：40多天。

熊晓鸽：几个展会，办一个展会最多五天。

曹正强：我参加的展会不是特别多。

熊晓鸽：不是80万吗？

曹正强：我描述一下80万怎么赚来的，我参加展会是五到六个，其他我怎么赚，其他是促销活动，在广场上的促销活动，它要在那搭建舞台，做屏幕租赁音像，我把这个问题解决了，就不需要再去租一个屏幕，然后租一个音像，我把这个问题解决了，这是一块收入。第二块收入我这个车体有一块可以做广告，这有一块收入。还有一块收入我这个车在进入一个个社区播电影的时候，我找了几个伴奏的，在青岛找了几个，收入不是特别多。我们从模式化运转，对我们来说是试试看的方式。

熊晓鸽：你办的活动多了一个事儿，你这儿有一个车，有音像什么都解决了，所以你80万是一次展会赚的还是两次展会赚的？

曹正强：80万其中一部分是四个展会赚的。

熊晓鸽：80万算得清楚，去年参加了几个展会？

曹正强：我应该说参加活动总数是50多个，我这里有一个清单。

熊晓鸽：50多个才挣了80万。

曹正强：我的活动很多都是一次性的，去年去河南安阳搞了安阳文化演出，我就租赁给他做一次广告宣传，他给我付一次的钱，一次是两万。

马云：做生意报两万，可能拿到两万，可能拿到一万四。我有一个问题想问一下，你刚才讲价格是商业秘密，其实你这个秘密哪怕告诉我车两万块钱，两万块钱造用英文也不会触犯你的专利，你有什么秘密不想告诉别人，怕别人抄袭，你不怕别人抄袭，别人搞50台出来也没法用，因为要触犯你的专利嘛。

曹正强：因为我现在这个车对国外客户做销售的，如果我要说出我的成本价格，对我的销售会产生影响。

熊晓鸽：你自己还做车？

曹正强：我不做车。我这个车是这样的。

熊晓鸽：一个车大概投资多少钱？

曹正强：我这么跟你说是这样的，一个车的底盘是20万。

熊晓鸽：你告诉我多少钱。

曹正强：一百多万。

熊晓鸽：一百多万。您得了第一名的话，一千万可以买十台车就这个意思。

曹正强：对，刚才说拿十台车怎么运营，我们运营后期还有一个运营模式，我打造一个全国的网络，到了50台100台车，我跟海尔联想谈，甚至跟其他的谈，全国一年里的促销活动。

熊晓鸽：我还是有点担心你刚才说的数字，你80万是参加了50个展览会。

曹正强：不是不是，四个展览会。我四个展览会，我其他通过别的活动赚到了钱。

熊晓鸽：都是在青岛的。

曹正强：一个在河南的，有淄博的，然后还有潍坊的。

熊晓鸽：你现在有几辆车？

曹正强：就一辆。

熊晓鸽：就开到河南去。

曹正强：有需求我就去。

熊晓鸽：如果你得了一千万有十台就可以分布一下。

　　熊晓鸽：明白了谢谢。

 [最终点评]

史玉柱：10号，我觉得你的资源也是非常好的，你的技术上的资源，有专利，我也感觉你有两个方面，第一个方面是你盈利模式上面可能也需要进一步地去挖掘，第一个就是说如何能增加收入，同样的，我有十辆车，一百辆车，我的收入怎么提高。第二个是车怎么样尽量在一年365天的闲置时间缩短，这里面挺复杂的，我们也帮不上忙，我尽量就是提示你自己可能还是要这上面好好琢磨琢磨，怎么样进一步地提高你整个的效益。我相信你盈利，根据你的介绍我觉得是没问题，我觉得能盈利。但是感觉到很可能搞不好，你是一个微利企业，盈利规模不大，一年几十万，百八万，或者再多一点，有这样的技术资源是有可能做得比较大一点的。但是我感觉你目前从你介绍上面，好像觉得在盈利模式上面可能还没突破，我觉得这个应该要琢磨。第二个就是你现在的公司就四个人，你未来要完成一个跨越，就是说你四个人，实际上尽管你有公司，实际上基本上是个体户的管理，四个人一般都是个体户的管理方式。我觉得应该早日过渡到按照现代企业制度的要求下正规的公司，因为在你现有阶段，主要你一个人起到决定作用，未来要靠一个团队，再发展到最后是靠管理，靠企业文化，我觉得这个未来要面对这个砍要过，这个槛不是太好过的。

曹正强：我解释一下，实际上我之前有过两个企业，一个是做设备，一个是做广告的，没想到我在做设备的时候我是做广播电视设备，在青岛做广播电视设备比较早，我代理着松下的等离子，有很多产品，用了三年的时间做到青岛第一名。但是这个行业做代理，没有核心竞争力，我就是代理产品，随着市场的发展，市场的份额越来越低了，我现在公司的人员有三十多个人，做这个车是四个人，包括刚才说盈利的项目，这个车怎么运转，除了展会租赁以外，我每天晚上到社区放电影，白天干一个活，晚上干一个活，白天租赁，晚上做广告收入。平时没有展览的时候，我在一个固定的步行街做宣传。

史玉柱：你已经琢磨了。

曹正强：对。

史玉柱：而且我相信他还会有突破的，你这个应用范围还是很广的。

熊晓鸽：对10号选手，我对你这个项目，没有表达的清楚，其实我觉得你表达得很清楚，而且你对市场的规模也提出了一些量化的表现，这个你不用担心。但是我认为你这个项目最大的风险是在于商业模式的可替换性。你的竞争优势，唯一的竞争优势是注册了应用专利，换句话说别人不能把LED放在汽车上做宣传，其实对于我们风险投资来讲，碰到只是以应用专利作为核心竞争力的话，我认为是风险最大的。为什么？如果是你的商业模式证明是可行的，展馆来讲，我不在车上做，就在展馆上面墙上装，我自己做这个事情，而且不准你的车停在场上，那怎么办。还有修电动车的，装在电动车上也可以，所以你的可替代性太强了，所以我认为风险很大，这是我的一点看法。

马云：10号选手，其实你的项目还是不错，但吸引力不够，当然你说你讲得不好，是你人个性问题，我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实，讲到50几个展览会赚了80万块钱，我觉得很扎实，很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议，以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天可能会踏下来了。