让“表面”更完美的人——北京赛亿表面工程技术有限公司董事长贺定勇博士

贺定勇，男，1988年，就读于北京工业大学，1996年获硕士学位，毕业后留校任教。2004年，在北京工业大学获材料加工工程博士学位。2004～2005年在德国亚琛工业大学（RWTH AACHEN）材料研究所和表面工程研究所做访问学者。2006年，创立北京赛亿表面工程技术有限公司，任董事长。

他虽然创立了自己的企业，但他的兴趣和着眼点却在科研上，即使获得了多项科研成果和发明专利（和同事共同完成），仍痴心不改、孜孜以求；他虽然只是个普通青年学者，却立志通过最便捷的渠道，把实验室的理论成果转化为市场广泛需求的新技术产品。他，就是北京赛亿表面工程技术有限公司董事长贺定勇。

他和“表面”工程有着很深的渊源自从考上北京工业大学后，贺定勇就和表面工程结下了缘分。他本科读的是焊接工艺及设备专业；硕士研究生研讨的还是焊接专业；博士研究生时攻读的是材料加工工程；工作后，又就职于北工大表面工程研究所。他，这一辈子注定是要和“表面”工程“亲密无间”接触了。
作为专业研究人员，贺定勇无疑是幸运的。早在读硕士研究生时，他就参与了北京市自然科学基金项目（含稀土元素耐磨耐腐蚀热喷涂金属粉芯线材）的研究；工作后，更是凭借着其深厚的专业素养和执著勤奋的天赋个性，作为骨干或者项目负责人，参与了一系列北京市乃至国家级的金属、陶瓷等材料表面工艺研究。这些项目的参与或主持，锻炼的是其毅力、锤炼的是其意志、磨炼的是其性格；这些项目的参与或主持，使贺定勇有了更广阔的视角思维，更娴熟的领导能力与协调技艺，更深切的专业情怀与前沿追求；这些项目的参与或主持，也养成其专一、专注、专业的价值取向，这种价值取向又推动其走向更辉煌的人生顶峰。

纵观贺定勇十多年的工作经历，他参与的国、市两级科研项目共有十多项。工作十多年，他几乎每年都有新项目，有时候一年要参加两到三个项目的研发，他的工作是在紧张而又高节奏的状态中度过的。
 

作为专业研究人员，贺定勇是勤奋的，勤奋后的收获也是丰盛的。自从1998年“含稀土元素耐磨耐腐蚀热喷涂金属粉芯线材的研究”项目获北京工业大学优秀科技成果一等奖后，此后还分别获得北京市科技进步三等奖和北京市金桥工程优秀项目二等奖各一次。

贺定勇和他的同事忙碌着，忙碌着把他们的实验理论转化为现实工程中可用的专业产品；他们的忙碌随着岁月的流逝，愈熠熠生辉散发着诱人光芒。在短短几年里，他和他的同事先后获得“含稀土元素的粉芯铁基合金的热喷涂线材”、“高硬度高耐磨自保护堆焊药芯焊丝”、“无鉍细径不锈钢药芯焊丝”“电弧喷涂制备金属基陶瓷复合涂层技术”四项授权发明专利，“镍基耐蚀电弧喷涂粉芯丝材”、“高硬度高耐磨电弧喷涂粉芯丝材”、“自保护金属芯点堆焊焊丝”、“一种耐冲蚀磨损复合涂层的制备方法”、“金属芯高速焊焊丝”、“低发尘率不含氟结构钢金属芯焊丝”、“盾构刀头刃口用堆焊药芯焊丝”、“高硬度高耐磨自保护金属芯堆焊焊丝”、“高抗裂耐磨高铬铸铁型堆焊药芯焊”九项公开发明专利。

科学技术也是生产力，不，是第一生产力，在贺定勇和同事们的辛勤工作中变成了活生生的现实。

科学技术是无止境的，人的能力却是有限的；能力有限的人类只有敞开胸怀，走向更广阔的外部世界，才能迸发出无与伦比的热忱与能量。贺定勇不把自己局限在小小的实验室里，他走向兄弟院校，找老教授、寻新同行，和他们共同推敲实验数据的准确与否，和他们一起讨论技术推论正确与否；他走向社会上的科研院所，向他们求证理论上的疑惑；他深入工厂车间，调研理论变成产品后存在的技术缺陷……

正是这种对工作的热忱和对工作的百般“挑剔”，使他开发了30余种Ｆｅ基、Ｎｉ基、Ａｌ基热喷涂粉芯丝材并得到成功应用；为企业解决了诸如燃煤电站锅炉“四管”的抗高温冲蚀磨损及热腐蚀防护涂层，石油炼化行业的抗腐蚀防护涂层，各种轴类的喷涂修复，船用贮运发射筒抗海水长效防腐涂层，叶片、轧辊及中高压阀门堆焊材料等许多材料及工艺方面的难题；在热喷涂材料研究方面，已熟练掌握有关粉芯丝材的配方、轧制、性能测试及工艺制定等。 

由于在工作中兢兢业业，在专业上造诣深厚，贺定勇现已被吸纳为中国焊接学会堆焊及表面工程专业委员会委员，中国表面工程学会耐蚀表面技术专业委员会委员。这既是对他以往成绩的肯定，也是对他未来寄予厚望的殷切关怀。

他让“表面”工程走向社会大舞台

2004年，贺定勇作为访问学者，去德国亚琛工业大学（ＲＷＴＨ     Ａａｃｈｅｎ）材料研究所和表面工程研究所研修，其间参加了一项欧共体项目（ＥＵ－ｐｒｏｊｅｃｔ，新型牙齿种植用生物涂层的开发），两项德国科学基金项目（ＤＦＧ，镁合金表面制备耐蚀耐磨防护涂层；冷喷涂工艺及涂层性能的研究），以及一项德国工业基金项目（ＡｉＦ，热喷涂亚微至纳米晶粒强化的金属材料）。

这次研修，让贺定勇深切感受到：研发对人类生命与健康有作用的技术，是多么幸福的一件事；让研发的技术在生产生活中产生积极的影响，是多么有意义的一件事；面向使民众受惠并很快能转化为产品的研发，更能让人莫名地兴奋与意气风发。也是在德国，他内化多项专业技术的同时，也产生了把科研成果尽快转化为实用产品的强烈冲动。

透过现象看本质，提示本质升华为理论，在理论指导下发展新材料、新工艺，是贺定勇的专长；把新材料、新工艺转化为新产品，应用到生产实践中去，产生更广泛的经济效益、社会效益，不是贺定勇的特长。但路都是人走出来的，没经历过的路终究也是要踏上第一步的。心潮澎湃的贺定勇，拉上了他的两位大学同学，开始了艰苦的创业历程。

经过多方筹措，2006年，以“专一、专注、专业”为行动指南、贺定勇任董事长的北京赛亿表面工程技术有限公司成立了。结合自己专业特长和市场理想，贺定勇把公司业务内容定位为以各种焊接材料、热喷涂材料、耐磨复合钢板、硬面堆焊材料，尤其是各类粉芯丝材的研究、开发及销售为主。

赛亿的成立，给了贺定勇把科研成果尽快转化为新产品、新工艺的平台。但贺定勇不仅仅是要这么一座平台，他想要的是以赛亿为聚集地，把各种力量整合起来，建立一个自主创新意识浓、研究开发能力强、市场开拓面广的集合体。

要有较强的自主研发能力，要站在一个高的起点上和别人竞技、为社会服务，仅仅靠刚成立的赛亿公司是远远做不到的。贺定勇发挥了他搞科研纵横联合的看家本领，准备和科研院所搞横向联合：企业利用科研院所现成的人力物力作新产品研发，并有新产品优先使用权；企业则以捐赠等形式向科研院所提供资金支持。这绝对是一个互利双赢的绝佳设想。

他首先想到的是他供职的北京工业大学表面工程研究所。北京工业大学表面工程研究所的研究方向为药芯焊丝制造及软件配方、表面工程技术、微电子组装材料与技术、无损检测及可靠性评价、材料加工的信息技术等；其在药芯焊丝和热喷涂丝、硬面堆焊材料、无铅焊料与助焊剂、耐磨复合钢板、热合钢带等领域均有很强的研发能力和生产条件；他们现有教师15人，教授7人，具有博士学位的教师８人，具有强大的人才储备和研发实力。

所谓英雄相惜，在贺定勇坦诚相告和积极斡旋下，赛亿和北京工业大学表面工程研究所的合作很快达成，并取得可喜进展。赛亿拥有国内第一个有关热喷涂粉芯丝材的国家发明授权专利；第一个电弧喷涂制备含非晶涂层用的粉芯丝材国家发明专利（已公开）；第一个商业化的电弧喷涂粉芯丝材产品７Ｃｒ１３。赛亿借风使舵，很快扬帆弄潮，勇立时代最前沿。

赛亿以北京工业大学为技术创新基地，走上了自主创新、自立自强的自我发展之路。

企业要做大做强，仅有技术和人才是远远不够的，还必须有资金的支持。2007年6月20日，北京赛亿表面工程技术有限公司正式成为中关村企业信用促进会会员。成为会员后，公司会在政策及资金划拨等方面得到中关村科技园区管委会的优先扶持，在企业投（融）资、贷款担保、商业往来以及宣传推广等方面会享受快捷优惠的服务。

成为中关村企业信用促进会会员，说明赛亿在经营、信贷、纳税等方面已有良好的信誉，值得政府给予支持和鼓励；赛亿得到这些支持和鼓励，其成长空间会更为广阔，其发展速度会更为急速，其对社会的贡献会更为显著。

他让“表面”工程深入千百客户

短短一年多的时间，赛亿公司已和宁夏青铜峡市特鑫焊接热喷涂有限公司、北京金达昊金属表面技术有限责任公司、吉林省吉林市联塔实业有限责任公司、江苏宜兴市中湖节能材料工程有限公司、江西恒大高新技术实业有限公司等建立了良好的商务或技术合作关系。

除了传统的供求商业模式外，赛亿也在拓展着自己新的发展模式。最近，他们和热喷涂行业龙头——江西恒大高新技术实业有限公司建立了战略合作伙伴关系。这种合作是全方位的，两者将在市场、产品研发、科研项目等各个方面建立深层的紧密合作关系。

在这么短的时间内，赛亿能取得这么好的成绩，是和他们采取符合市场要求的营销策略密不可分的。
 

翻看各种和“表面”工程有关的期刊（如《中国表面工程》、《机械工人》），都能或多或少地看到赛亿科研人员的专业论文。贺定勇自己以技术起家，知道专业期刊中的信息在行业间的影响和美誉度，深刻了解期刊中的专业技术论述在行业的发展中起着何等的重要作用，所以他们鼓励科研人员尽可能多地在专业期刊上发表论文，提高公司在技术领域的知名度，进而使人们通过对其专业素养的不断了解而对公司产生深刻的印象。

在各种行业研讨会上，在国内外著名学术报告会上，都能看到赛亿人的影子。他们不做配角，他们总是利用一切可以利用的机会，展示自己的成果，介绍公司的最新技术，让赛亿在行业里掀起阵阵波澜。

这种功夫在“诗外”的作法，虽然花费的力气很大，却为其树立起了高技术公司形象。

如果你想对乌金进行焊接，却又不知道用什么焊材，怎么办呢？只要你会上网，赛亿人就会为你解答心中的疑惑：首先你进入到赛亿企业网站，在问题框上留下你的问题，很快就会有人回答你；还想知道焊接的原理吗？好！科研人员会一并回答你的。如果你不知道赛亿企业网址，也不要紧，只要你在ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ上进行问题搜索，同样会进入到赛亿企业网站里得到你想要的答案。

赛亿的企业网站，更有对企业每一种产品的详细介绍，不论你需要何种产品，都能在其网站上得到最翔实的资料。赛亿企业网，是其和业界交流信息、分享业务的一个最佳平台！

对于客户，采取专人负责制。赛亿把全国划分为５个大区，每个区由一名销售经理负责。公司把全国的客户资料汇总起来后，再按照所在的不同区域整理成五份，然后分发给五个区域经理，由各个区域经理带领其工作小组采用电话联系、网络聊天、手机短信等形式了解客户需求，逐步跟进，直至达成销售意向。每完成一笔交易，都要把客户的信息资料完整地保存起来，进行跟踪服务，察看其使用效果，为后续新工作的展开做精心的准备。

尽自己一切的力量，解决客户遇到的任何困难，是赛亿人秉承的服务理念。他们通过光学显微镜、ＳＥＭ、ＸＲＤ、ＴＥＭ等仪器的组织结构分析，ＭＴＳ８１０材料试验机、各种硬度测试仪的力学性能分析， ＩＣＰ、ＥＤＳ等的成分分析，ＭＬＳ－２２５磨粒磨损试验机、高温冲蚀磨损试验机耐磨性能测试；盐雾试验机、动电极电位测试仪、箱式电炉等的耐蚀、高温氧化分析，为热喷涂材料及焊接材料的研发提供测试分析数据保障。

不同的客户需求是不同的，不同的需求赛亿人都能满足。成立大客户部，对大客户采用特殊情况特殊对待的方法，提高大客户服务质量，提高大客户对公司及公司产品的忠诚度。即使客户只需要几公斤量级药芯焊丝，他们也能凭借小型药芯焊丝实验生产设备满足其需求。

把科研成果市场化，让科研成果从象牙塔里走出来，为企业、为社会服务，贺定勇总在积极地尝试，并且取得了初步的成功。我们也有理由相信，贺定勇凭着他的执著与智慧，一定能够在高技术企业里取得更辉煌的成就。