贺欣浩:用创意做生意

  2009-01-20 11:52:37      

贺欣浩:用创意做生意——美术指导篇

[简介]

贺欣浩:艺术、高尔夫球、棋类、计算机/网络、电脑游戏。职业专长广告公关领域、传媒娱乐领域、杂志总编辑、广告学术委员会委员、营销咨询专家,服务于多家国际传播集团WPP、PUBLICIS、与国际4A广告公司管理层有良好关系。并受香港中文大学新闻学院邀请去香港做过关于中国广告发展的讲座,曾代表中国广告去美国纽约的国际广告公司总部JWT,DDB,BBDO,Y&R,GREY,FCB等进行访问.英国伦敦的WPP、BBH、SAATCHI、TBWA、OGILVY、AEGIS总部进行交流与访问.。2003年开始创业,成立ASIAICC GROUP,目前在上海与香港有两所公司,旗下出版发行三本杂志《第3种人》从2003年8月至今。
 

[历程]

把一个创意无限的放大

因为媒体的身份让我可以和很多人打交道,我发现虽然广告业被公认为创意人才最聚集的地方,但也许创意的模式并锁死了,反而没有什么创意。下面几个真实的小故事,让大家对创意会有所启发。

从美术指导到挂历设计师

做同样的事情,效率放大100倍

1年工作12个月,每月4000块薪水

这是一个真实的事情,我的一位在广州任美术指导的朋友,之前在一家4A广告公司任美术指导,每月税后4000的薪水以行情来看,不是很少,但实在不是很多。每月除了必要的开销外,所留已经无已。最让他感到苦恼的是他非常喜欢旅游,进入广告业后,发现跟本没有时间出去,虽然每年有五一、十一的黄金周。但广告公司的假期是跟着客户走的,在他任职的期间这两个黄金周都因为碰到客户的比稿,把与朋友们约好出游的计划取消。虽然公司有补休制度,但等到那时朋友们都上班了。平时的上班就更不用说了,每天回家都已经是深更半夜,早上又是睡到九点后起床,生物钟打乱不用说,体制已经严重变差,做广告真的是需要身体好。

1年工作1个月,每月40000块薪水

在这家公司工作二年多后,他决定改变这种生活方式,向公司提请辞职。虽然公司以加薪30%的条件作为挽留但他依然离去。他做得第一件事情就是,准备好背包,独自去了他想往以久的西藏。在一个月后他回到广州,因为他需要有份工作来维持他的生活,在他面前有两个选择,回去还是转行。坦白的说,他是非常喜欢广告的,他会为一个有创意作品热血沸腾,但他也不希望过回原来的那种生活。

在这时,他找到了一个机会,他认识一位在温州做挂历生意的老板,他的工作很简单,在每年过年前的三个月,制作生产大量的挂历,进行销售。虽然在城市大家已经渐渐的不用挂历来看日期了,但是在中国拥有巨大的市场,尤其是在西部,挂历是大家所必备的“年货”。挂历的制作很简单,说白了就是找十几张图片。不过现在挂历市场竞争也非常厉害,如果达不到一定的量,那成本就下不来。一般一本成功的挂历在成本10块左右,批给分销商能卖到15元左右。将近50%的利润,如果卖到十几万册将会产生很可观的利润。纸张都能找到一样,所以说白了就是拼设计。他找到那个商人说要和他合作,他提供了设计,但他要对收益分成。而且看过他产品后说,如果用他的设计,你的价格可以卖得更高。经过他们的讨论,他在二周后提出挂历设计方案,挂历的成本与分销由这位温州老板来做,我的朋友可以在每一本用他设计的挂历中提成1块钱。

二周后,他拿出了上海宝贝的设计方案,他选用旧上海滩作为时代背景,用怀旧的风格,表现了十二位生活在那个时期的美女。很多那个时期的元素,如旗袍、小香扇等都融入在设计中。那个老板非常喜欢,因为美女本来就是挂历市场中的主打元素。经过这样设计,无论是视觉还是品味,都提升了一个档次。他认定这本挂历一定大卖。

事实和那位老板估计的没错,当时这本挂历卖了近四十几万本。折合算下来,我那位朋友以每本一块钱分成,得到四十多万,折合每个月4万元。

现在他已经注册了他挂历设计的品牌,每年大部分时间在外面旅游,寻找设计元素,只有在出挂历前的三个月,工作一段时间。前后加起来也就一个月。

这种生活与收入,想必各位在广告公司工作美术指导们羡慕不已,论到在广告公司的工作,无论在设计还是创意,他与各位相比未必是很出色。但他确实非常有创意,而且把创意无限的放大,站到了另外一个更广阔的层面。

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