立志提升中国制药工艺水平——美中能特医药化学科技（北京）公司董事长蔡东伟博士

蔡东伟，男，1963年出生，留美博士。1983年获中国中山大学化学专业学士学位。1989年获美国哥伦比亚大学有机化学专业博士学位。1992年获美国斯坦福大学有机化学博士后。1992~2003 年在美国制药企业默克公司（Merck）任首席高级调研员，获多项专利，发表论文20余篇。2005年，与合作伙伴共同创办美中能特医药化学科技（北京）有限公司，任董事长。

他在美国大公司有稳定的工作和可观的收入，却在不惑之年毅然选择了归国白手起家开创一番新事业；他本可以在国内知名高校做一名学者型教授，从实验室到教室过着悠然恬淡的诗意生活，他却和志同道合的朋友一起选择做企业，虽有千难万苦，却矢志不渝，一往无前；他本可以只埋头赚很多很多的钱，但他却固守着自己的理想和奋斗目标，因为他觉得优化中国制药企业生产工艺、提升民族制药行业自主创新能力是他的责任，让国人享用价廉物美的最新型、最安全、最可靠的药物是他的义务。他，就是美中能特医药化学科技（北京）有限公司创始人蔡东伟。

就这样决定归国了

20岁获得名牌大学学士学位，26岁获得美国哥伦比亚大学博士学位，29岁完成美国斯坦福大学博士后研究，后进入默克制药企业工作直至首席调研员。这，对任何一个莘莘学子来说，都是一条让人艳羡不已的道路！这条道路，蔡东伟却走得不急不缓、稳稳当当、游刃有余。

这是多么平坦的人生旅途，这是多么惬意的人生轨迹，这是多么平静的人生港湾！蔡东伟如果顺着这条人生轨道运行，他虽然不会成为万众瞩目的焦点，却也学术卓越、为社会为企业贡献颇多，是一个在专业领域颇有影响的腕级人物。但2003年归国的一次考察，却让这一切戛然而止。

2003年，蔡东伟应邀回国做学术报告，顺便考察国内知名制药企业。这次考察，最让他惊异的是：一是国内部分制药企业设备陈旧、工艺落后到了令人瞠目结舌的地步，这种落后与陈旧又造成原材料的大量浪费和对环境的过度污染；二是一部分企业虽然在基础设施和生产能力上绝不比发达国家逊色，但在技术的积累和持续的创新能力上，却和国外企业有着不小的差距，而这直接导致的后果就是我们的企业只能以长期生产仿制药为主。

自己的人生经历使蔡东伟明白，中国人不缺少创造力，中国人有能力站在技术之巅。但参观的现状又让蔡东伟夜不能寐：我能用我的专长，为中国制药企业的技术进步和工艺改进做点什么？我能用我的专业背景，为中国制药行业奔向世界之巅做哪些力所能及的贡献？我能用我的职业素养，为国人的专业发展做怎样的渗透和影响？

这种想法，时时缠绕着他；这种想法，需要心灵的感应和碰撞；这种想法，需要志同道合的呼应和衷肠互诉的鼓舞。当有此想法的蔡东伟和有此想法的王学保博士相遇时，创业的火花开始碰撞，回国办企业的想法开始生成，从中国再迈向更广阔的世界舞台的愿望开始在心里升起。

一万年太久，只争朝夕；朝夕努力，两年转瞬。两年时间，蔡东伟在中美之间来回穿梭；两年时间，蔡东伟和他的朋友王学保多方奔走；两年时间，蔡东伟他们多方论证、实地考察，最终决定落户中关村科技园；两年时间，他们把自己企业主攻目标定为对制药企业工艺流程进行改进和向其他医药化工等公司销售中试产品及转让技术为主。而这两个方向，正是中国制药企业的软肋。

蔡东伟又赶上了好时候。经过二十多年的发展，制造业为世界所认同的中国，开始了新一轮的产业升级；产业升级的首要前提就是我们要有自己的研发团队，要有自己的自主产权，要有自己的专利技术。这一切，正是蔡东伟心里所想；这一切，也正是蔡东伟所要努力奋斗的。
 

 就这样决定企业的发展方向

蔡东伟在默克研究室工作多年，取得了多项专利：螺环及异体形成方法论，BINAP的合成方法，二甲基肽酸盐的合成方法，吗啉复合剂制的内聚方法，吗啉复合制剂的聚合方法，联萘衍生物的合成方法，速激肽感应结构多形晶体，PGD2 对抗制剂生产方法，5－氯（4甲基苯磺酰）－6基（23 啶水合多形非晶体等；出版专著《微观杂环控制立体化学多聚抗生素的立体化学研究》、《莫尼星的合成，降解物的再构造》，应用OXZABOROLIDINE REAGENTS不对称物的还原中测定三乙胺的作用等。

我们从蔡东伟先生取得的成就可以看出来，他在默克研究室工作十多年，主要的工作方向就是搞药物合成，说得再明白点就是研究药是怎么生产出来的，就是研究药在车间通过什么样的流程能多快好省地制造出来，让患者最终能用上价格合理、效果良好的合成药。蔡东伟在默克研究室从事的是一项了不起的工作，是一项伟大的工作，是一项有益于人民生命健康的工作！

蔡东伟先生回到了北京，决定继续发挥自己的专业优势，研究特效药的新工艺流程，让一些特效药能多快好省地尽快生产出来；他努力找寻一些特效药原料的替代品，使一些特效药的生产从源头上就能有更广阔的原料生产地和价格优势。

蔡东伟把美中能特医药化学科技（北京）有限公司最终落户在中关村科技园丰台分园，这里有得天独厚的优势，这里有众多的医药研究单位，这里有众多有着共同价值观的同行，这里有最新的信息能及时交流、沟通、分享，这里有严谨的科学研究氛围。

蔡东伟把自己的企业定位在为企业服务上。在他的规划里，一是为本土企业提供工艺优化服务，让本土企业在提高效率的同时，尽可能减少废弃物的排放，降低对环境的破坏和污染；二是完善一些新药的生产工艺流程，尽快尽早地改变民族制药企业多以生产仿制药为主的现状，让自主创新成为本土企业发展的主轴。

美中能特医药化学科技（北京）有限公司落户北京虽然只有一年多，一些特效药的中试已成功完成，并在一些企业进入工业化应用阶段，为最后的流水化生产做着积极的准备。

经过一年多的本土化运作，蔡东伟对自己公司的研究成果怎样更好地和社会接轨、怎样更好地转化为生产力、怎样更好地产生社会效益，已经有了更清醒的认识和最有效率的执行方案。

 默克实验室多年的科研工作，多项专利技术的取得，多篇独创性极强论文的发表，奠定了蔡东伟在医学界的知名度和信誉度，当他独立创办美中能特实验室不久，高技术含量、高附加值化学药品和医药中间体的订单就纷至沓来，这给蔡东伟足够大的信心和力量、足够大的勇气和决心、足够大的推动力与速率，这也坚定着他为客户提供最优质产品与服务的雄心。

战马已备齐，号角已吹响，蔡东伟又开始向新的目标挺进了。

就这样开始了新的尝试

蔡东伟整理了一组数字：在我国糖尿病患者有3100万人，而且每年还以150万的惊人数字在急剧膨胀！3100万，这是个惊人的数字！150万，这是个惊人的增长速度！这么庞大的患者群都能得到有效的治疗吗？难说！

为什么？

蔡东伟先生掰着手指给我们分析开了：首先是因为患者病情不同、体质不同、年龄不同，所以不同患者需要有针对性的药物治疗；其次是糖尿病患者所需药物生产工艺过于复杂，成本高昂，药价奇高，致使众多患者望药兴叹。

蔡东伟决定拓宽企业的经营范围，准备生产治疗糖尿病的特效药格列喹酮！

为什么选择格列喹酮？

蔡东伟分析道：因为格列喹酮对II型糖尿病伴肾功能不良者、60岁以上的老年糖尿病患者、用其他口服糖尿病药物反复发生低血糖者、仅需用小量药物控制餐后高血糖者等特定群体最有效，而这些特定的群体又以中低收入者为主，高价药对他们来说，只能起到望梅止渴的作用。

格列喹酮在蔡东伟的企业里，怎么会变得便宜起来呢？

首先，蔡东伟找到了新的替换原料，他们选择苯甲醚为起始原料，避免了老工艺中用茚作为起始原料（茚的供应非常有限且价格昂贵）；这种原料的替换，使原料更容易采购、价格更便宜，反应的步骤也由12步缩短为5步。这样，他们就把成本由现在同行业中的5000元／㎏降低到3000～4000元／㎏。

这种新的工艺，避免了用有毒的三氧化铬作催化剂，减少产生固体废料，解决了致癌物三氧化铬难以处理的问题。避免了将发烟溴化氢（62％）加到3－甲基丁烯酸中作为合成的开始，从而提高了效率，减少了环境污染。

格列喹酮即将投产，使蔡东伟通过优化工艺提高企业竞争力的理想快要成为现实；格列喹酮即将投产，使美中能特的经营理念和方向变得更为踏实与光明；格列喹酮即将投产，将使更多中老年糖尿病患者走上康复或症状减轻之路变得明媚和现实。

格列喹酮的产业化，只是蔡东伟梦想的开始，在他的规划中，手性药物盐酸诺贝林、手性胺助剂、茚氨醇等以及辅酶Q10、福辛普利钠、左炔诺孕酮等合成新工艺都会在不久的将来，陆陆续续、真真切切地有实验结果和新的产业化的完整结论。

格列喹酮的产业化，是建立在精益求精的实验论证及对最前沿的科研成果掌握上的。北京美中能特公司成立之前，蔡东伟在美国成立了美国能特公司，主要从事新产品开发和新技术开发的小试工作，待有初步结论出来后，再到北京能特公司进行中试论证工作，两者分工有所区别又紧密联系，形成了环环相扣的关系，使他们的研究能自成一体。在这两个公司，蔡东伟都建立了完整的技术情报和专业资料收集体系；两处工作室，共投入100万美元，配备了先进和成套的实验仪器设备。所有这些，都使公司开展的科研项目始终能站在世界的最前沿，革新的生产工艺最具有市场魅力。

就这样打造了一支有理想能干事的队伍

在21世纪，什么最重要？人才最重要！葛优的这句经典台词，高度概括了新形势下大至国家、小至企业的核心竞争力。
 北京能特要占领制药企业制高点，首先必须凝聚了一大批医药界精英。

和蔡东伟先生一起创业的王学保博士，同样是制药界一位响当当的人物。他早年从美国哥伦比亚大学毕业后，就职于施贵宝公司，进行新药研发和开发新药生产流程。十多年的研究员生涯，同样硕果累累，创造颇多。更重要的是这十多年的工作，培养了他强烈的技术创新意识、敏锐的市场洞察力、卓越的开拓能力与领导才能、高超的企业管理能力与协调能力。这些素质的具备，是一个高科技医药企业发展的最有效的指引。

蔡东伟聘请的职业经理人桂厚瑛，曾任合资药企董事长兼总经理。在合资企业工作时，就以技术革新和工艺改进著称。在实践中，有多项技术获得突破性进展，应用到生产中；在不增加新设备及其他条件下，使产值有了飞跃增长，品质亦达到了国际药典标准，工艺路线超越了国外同类水平。注重技术革新和管理成效的桂厚瑛，总能在很短的时间发现企业存在的痼疾，总能用最有效的方式消除这些痼疾，总能用最好的方式使企业达到最合理的生产状态。

生产副总田雷对产品的代理、分销市场营销工作，对组建和培养运转高效的公司团队及文化，对厂商、渠道开发、经销商管理及行业客户开发有丰富的经验，擅长管理公司的行政及业务，组织人员绩效考核评估、渠道建设、行业客户开发、产品销售与管理、协调公司与上游厂商的关系等。自转入医药行业以来，利用自己在IT行业的销售经验和过硬的商务英语能力等优势，很快在医药国际贸易领域崭露头角。田雷在销售行业实践中练就了一流的商贸英语表达能力和谈判技巧，具有超强的思考力和敏锐的判断力，对所从事的事业能够激情投入，适应快速变化的工作环境，能把握国际医药行业市场变化，系统处理各项工作任务，引领团队实现既定目标。

他们的团队中还有陈习龙、封丽颖等等。这是一支汇聚五湖四海人才的团队，这是一支集经验、朝气、能力于一身的团队，这是一支自主能力强、创新意识浓的团队，这是一支个性鲜明、优势互补性强的团队。他们和儒雅的蔡东伟先生一起，正在创造医药界的新篇章。

蔡东伟不像一位企业家，在他身上散发出浓浓的书卷气。透过他的世界，看到的是中国传统知识分子的恬淡与闲适，领略到的是中国传统知识分子忧国忧家的情怀，感受到的是中国新生代知识分子的行动魄力与不懈求索精神。这，就是一个真实的蔡东伟，或是我为蔡东伟塑就的塑像。