许洋：简谈创业项目－－香家丽24小时连锁便利店

《赢在中国》36强选手

 便利店项目简介

 一、什么是便利店

便利店的概念
便利店，英文简称CVS（Convenience Store），是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国，继而衍生出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在日本，中国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。在中国，主要发展的是传统型便利店。1993年在上海出现第一家便利店“百家便利”，至2005年全国便利店数量有13071家，既有国外品牌也有本土品牌，代表性品牌有：7－Eleven,快客，喜士多，全家，良友金伴，可的等等。
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二、便利店的特色

a、距离的便利性
便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5~10分钟便可到达。

b、购物的便利性
便利店商品突出的是即时性消费，小容量，急需性等特性。超市的品种通常在2000种至3000种左右，与超市相比，便利店的卖场面积小（50~200平方米），商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，避免了超市结账排队的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。

三、时间的便利性
一般便利店的营业时间为16~24小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。

四、服务的便利性很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。

 

便利店在中国的发展及佛山的前景

 上海是我国便利店发展最早的地区，早在1993年，上海就出现了第一家便利店——“百家便利”，从1997年到2000年底，上海便利店零售业用了4年的时间，发展到多个品牌，1000多家门店。2005年上海连锁经营仍然保持较快的发展势头，连锁经营的门店规模总数15767个，比上年净增1490个，连锁经营范围的业态品种由80种扩大到90种，全年实现销售额为1564.39亿元，比上年增长15.2%，便利店已达到5528个，其中市内3894个，市外1634个。和上海市一样。国内其它一些经济发达的地区，例如：广州、深圳、江苏、北京等地方其便利店的发展也呈现加速趋势。北京虽不如上海，但发展至2005年，也有2000多家。广州到2005年只有500多家，到2006年一年间便利店总数就发展到1500家，全球最大的便利连锁店7—Eleven在广州有150家。东莞2006年已达2000家以上。现今国内目前一些知名便利店公司已经开始着手启动向全国扩张的计划，相信不久的将来，便利店将在全国快速发展。

依照国际惯例，当人均GDP达到3000美元时，是便利店业态导入期，人均GDP达到4000美元时，便进入便利店业态的成熟期，当人均收入GDP达到6000美元时，便利店发展将进入高锋期。2006年，上海人均GDP是7450美元，北京2006年人均GDP达到4283美元，广州是4116美元。佛山05年的人均生产总值达到41031元，根据市规划局05、06年的规划，粗略估计佛山市07年的GDP为2100亿左右，人均GDP为7000美元左右，完全俱备便利店快速发展的基本条件，其社会经济发展水平和消费者收入水平已经进入了便利店的成熟期，因此，也为香家丽24小时便利生活馆在佛山的迅猛发展奠定了坚实的基础。

 

香家丽二十四小时便利生活馆在佛山发展的优势

 香家丽便利店投资管理有限公司简介（一流的公司培养优秀的团队，优秀的团队造就辉煌的事业）

 佛山市香家丽便利店投资管理有限公司旗下经营的香家丽24小时便利生活馆是香家丽家纺品牌：香家丽时尚床上用品、香家丽专业枕头馆的延续和销售模式的最新演绎。体现如下：

 经营理念：“与时俱进 、诚信与双赢”；

服务理念：“品牌品质、贴心服务、方便快捷”；

服务口号：“品牌产品、买的放心、用得舒心”；

服务广告：“香家丽，贴心服务真美丽”；

市场定位：社区服务中心；

发展模式：加盟连锁。

 

展望未来，香家丽24小时便利生活馆，将继续在保证品质的前提下，不断的寻求特色产品的差异化、食品产品的土特产化、服务理念的创新化，在为消费者提供日常所需的食品和生活用品的同时，并设有免费加开水；免费微波炉加热；免费自行车加气；免费寄存小物品；代办干洗服务；代售电话卡、充值卡等；代订飞机票、火车票；代售书报杂志；代收缴水、电、煤气费；以及打字复印、传真、同城快递等，并很快增加“今天的、新鲜的”健康早餐服务……总之，我们全体香家丽人将以：“品牌品质、贴心服务、方便快捷”的香家丽服务理念为行动宗旨，在未来的三至五年将香家丽24小时便利生活馆开遍珠三角以及全中国，使“有爱就有家、有家就美丽、贴心服务尽在香家丽”的24小时便利生活馆完美家居、快速消费品的经营模式之花，开遍大江南北……

 香家丽二十四小时便利生活馆的特色（与其他便利店相比差异化的核心竞争力）

 香家丽24小时便利生活馆的经营模式之所以能快速成功，主要由以下三大重磅经营模式相结合，拥有其它单纯的便利店与之无法抗争的优势:

一、 借鉴了国内外著名品牌的便利店管理模式，研究出了自己的经营管理模式，以带来最大的客流量。

二、 借鉴香港某著名护肤品品牌的产品结构模式，研制出了以家纺产品和所有快速消费品相辅相成的产品搭配模式，产品结构的差异化。

三、助于香家丽家纺产品多年雄厚的开发和生产能力，带来单件产品的利润率的最大化。

四、香家丽二十四小时便利生活馆的十大优势（为加盟商创造最佳效益是香家丽拥有的核心竞争力）

1、发展优势――发达国家便利店销售额占零售业销售额整体的25%以上，而我国不到6%。与佛山经济水平相当的东莞市已有连锁店2000家以上，而佛山几乎为零。

2、品牌优势--香家丽品牌扎根佛山近十载，其品牌知名度、产品认知度、服务美誉度，都达到了很高的水平。

3、连锁优势--香家丽便利店将遍布佛山大街小巷，商圈分配合理，竞争对手不得不三思而行。

4、技术优势--香家丽有便利店成功开拓市场和经营管理的丰富经验，全部采用规范的数字化技术支持管理。

5、商品优势--香家丽便利店所有产品全部来源于品牌厂家供应商，产品正宗，品类齐全，销售过程包退换。

6、投资优势--香家丽便利店的特色为：销售稳定，利润稳定，每天有现金流动，一年左右收回投资。

7、互补优势--香家丽家纺产品强大的研发和生产能力弥补了便利店快速消费品冬季销售额欠佳劣势，是其它便利店所没有的。

8、人才优势――企业的核心竞争力来源于人才，在“与时俱进，诚信与双赢”的企业经营理念下：年轻的香家丽人团结、奋进创业的激情永恒燃烧。

9、风险控制优势--加盟商在经营的过程中，非主观意识不善经营而造成生意下滑，公司可以采取转店、转让、回购的方式，最低限度的减少加盟商的损失。

10、十全十美的十个统一：统一形象、统一装修、统一采购、统一配送、统一陈列、统一促销、统一服务。

 香家丽二十四小时便利生活馆产品品类（已有产品品类）

 品类多达2500种以上―――

 六、香家丽二十四小时便利生活馆的服务项目（增值服务）

 饮料、酒类、药品类、日配类、烟草类、包装食品、副食品、水果生鲜类、散装食品类、床上用品、家居百货、电话充值、针织服饰、计生用品、报纸杂志、洗涤日化、文体办公、五金家电、增值服务

 免费加开水、微波炉加热、免费自行车加气、免费寄存小物件、代售电话卡、游戏卡、复印、书报杂志、定飞机票、火车票、同城快递、邮政服务、干洗衣被
 

 项目创造的经济效益及社会价值

一、发展方式：连锁加盟

加盟是世界各地便利店得以快速发展的秘诀，加盟费是除产品零售利润外所有便利店公司盈利的一项稳定而丰厚的利润，也是香家丽二十四小时便利店投资管理有限公司得以快速发展和盈利的重要原因之一。

二、加盟，发展，盈利就是硬道理

事实胜于雄变，公司在短短的五个月间，已开直营店八家，加盟店七家，家家成功，加盟商每天平均的营业额都在三千元以上，已全部开始盈利，体现的就是――发展就是硬道理！

三、我们的目标

在未来3年内，我们计划在佛山以及周边城镇将便利店开到800家，在未来5年内，力争公司上市，并且将这种经营模式在全国各大中小城市以及全世界进行推广复制，争做中国便利店第一，为我们所有的投资商赢取丰厚的利润。我们的社会价值是为所有渴望实现自我价值的人提供千千万万个就业机会，为渴望创业成功的人制造成千上万个创业机会，最终，为我们的祖国繁荣昌盛，作出自己应有的贡献！